創作者事業研究室

在創業的旅途中，你是否也曾渴望過，有一個地方，能讓你不只是談生意，而是真心找到夥伴？ ​ 這次受邀到 BNI 台南億展分會當來賓分享政府政策資源，對我來說，不只是一場例行的分享，更是一場深入的交流。 ​ 因為人數少，更能專注深入與眼前人對話。 ​ 雖然不像大型分會人數那樣熱鬧，但卻有著更接近家族、部落的緊密氛圍。 ​ ▋介紹顧客親就像在相親 ​ 一開始，紋繡業代表 陳詠宸 就用幽默風趣的方式，為所有人打開了互相介紹客戶的思維。 ​ 他說，把顧客介紹給別人，就像幫忙相親一樣，要了解： ​ 雙方基本背景（對方是誰？有什麼故事？） 要了解雙方的價值觀與條件（適不適合？對於價值理解是否一致？） 需求與痛點（是否真有能力解決問題？滿足需求？） ​ 只有當「雙方看對眼」，介紹才會成功！ ​ 詼諧搞笑的介紹 BNI 方式，讓全場笑聲此起彼落，也讓我印象非常深刻呀。（如照片🤣） ​ ▋各顯神通的自我介紹，一場場品牌小秀登場！ ​ 來到 BNI，最精彩的莫過於每位成員短短幾十秒內的自我介紹，等於是坐在貴賓席，欣賞那一場場精心編排的小型品牌秀。 ​ 特別讓我印象深刻的幾位： ​ 郭宥臻美甲師 分享了有位客人要求在指甲上寫下「Duck 不必」與「無 Fuck 說」，讓她在夫妻吵架時可以直接秀出來堵老公嘴。🤣 我還是第一次聽到這種將產品結合情緒的方式，讓美甲成為了抒發的出口呢！ ​ 康竣傑訂製文創產品 這邊很特別的是，不從自己顧客或產品開始介紹起，而使從文化傳承角度分享，為什麼我們需要文化、以及文化傳承的重要性，接著才帶入自家的客製化文創產品。 等於是說，他把產品變成了文化的延伸與傳承的載體，把文創產品拉高了好幾個檔次呢。 ​ 王靖雯平面設計師 她說有個客人原本創業時請男友幫忙設計 Logo，結果分手後，這位「前男友」竟然要求把 Logo 拿回去，不給她的客人用了。 這故事等於在提醒創業者：「企業的品牌資產，從第一天就要掌握在自己手裡！」 ​ 蔡志銘會計師  他說到，許多企業主忙著成交，卻沒算清楚到底這樣忙碌是賺錢還是賠錢。 因此，做生意，一定要懂得抓好自己成本結構，不懂成本結構的老闆，只會越賺越賠呀。 ​ 甚至，在這個溫馨的小分會裡，我發現到他們不只是想要自己做大做強，更懂得攜手共贏。 ​ 像我就聽到 ​ 像豆腐洋行的茂記黑豆花就合作推出新產品，互相引導兩邊顧客資源。 像快樂...

你曾經參加過 BNI 分會的早晨例會嗎？ ​ 那是一種既神聖又緊湊的節奏：早上六點半的會場，滿滿是西裝筆挺、精神抖擻的企業主，準備開啟一場人脈與資源交會的儀式。 ​ 但，今天我要分享的，不只是我在 BNI 台南大貴鑽石分會的來賓心得，而是一個讓我「重新認識自我介紹」的現場啟示錄。✨ ​ ▋一進門，就像走進創業版《復仇者聯盟》 ​ 感謝朱朱豬腳的邀請，讓我有幸來到這個百人規模的 BNI 分會。 ​ 一進場，氣氛熱絡到像走進電影院開場前的廳外走廊——彼此寒暄、交換名片、談笑聲此起彼落。 ​ 但真正讓我驚掉下巴的，是他們用「電影規格」拍攝的開場影片。 ​ 不是 BNI 總部那種制式影片，而是他們自己拍的！ ​ 還把創辦人理念結合《復仇者聯盟》的概念，創造出屬於 BNI 台南大貴鑽石分會的「創業者聯盟」！ ​ 從那一刻開始，我就知道，今天的例會，不只是例會，而是一場有劇情的品牌行銷課！ ​ ▋上台30秒：「自我介紹」變成一場練功場 ​ 接下來的環節，徹底改寫我對「自我介紹」的印象。 ​ 以往在其他分會，大家是坐在座位上輪流站起來說幾句。 ​ 但這裡，每一位會員是「輪流上台」講30秒。 ​ 注意，是上台！不是坐在位子上念稿！ ​ 這就不只是「講話」而已，而是練習： ​ 怎麼在壓力下保持自信 怎麼用一句話讓人記住你 怎麼讓語言成為你的商業資產 ​ 我看到許多創業者，就這樣把自我介紹當成品牌打造的練功房。 ​ 最讓我印象深刻的，是三位專門處理害蟲的企業主，組成了「S.H.E 害蟲防治團隊」😂，還自己設計粉絲貼紙！ ​ 荒唐中帶有創意，幽默裡藏著行銷力。 ​ 這，就是品牌的生命力呀。 ​ ▋打破框架的甜點師：反差力＝記憶點 ​ 而這次的主題演講，有位做客製化甜點的企業主上台，分享了一段我至今難忘的故事。 ​ 她一開始用溫暖的語調，描繪甜點如何承載情感與記憶。 ​ 原本以為這是一段暖心的小品，沒想到她突然說：「有些家長會惡搞自己的孩子，叫我做『蟑螂蛋糕』來慶生。」😳 ​ 原本前面都是開心吃著甜點的孩子畫面，下一瞬間，變成在蟑螂蛋糕面前比不出「耶」的苦臉小孩。 ​ 這反差也太大了吧！🤣🤣🤣 ​ 但你知道嗎？ ​ 這正是品牌故事的精髓：打破預期，才能創造記憶點。 ​ 她成功了。 ​ 不只是讓我記住她，更讓我看到一種品牌說故事的方式呀。 ​ ▋自我介紹的祕訣：不要什麼都講，要講一...