創作者事業研究室

第三天，施圍信老師帶我們了解提案簡報能讓評委青睞的眉角。 ​ ▋行銷 SBIR 研發提案優勢的商業技術簡報製作技巧 ​ 一開始，施圍信老師就說，製作簡報，不是立刻打開 PowerPoint 來製作簡報。 ​ 簡報只是載體、只是成功傳遞訊息的工具。 ​ 那要成功傳遞訊息，就應該用「以終為始」的概念回頭來思考，最終接收者想獲得怎樣的資訊。 ​ 像 SBIR 技審會要求審查的內容有： ​ ❝ ​ 一、計畫說明 1.計畫創新性說明（創新之核心技術或服務模式、國內外發展情形）。 ／加值應用（Phase 2計畫之研發成果、研發成果如何加值應用及產品商品化目標）。 2.實施方法（執行步驟及研究方法、智慧財產權檢索與管理）。 3.計畫分工架構（含委外工作說明）。 4.預定進度及查核點。 5.資源投入情形（人力、時間、經費等） 6.產業預期效益/加值應用（請說明商品化的市場效益）。 ​ 二、書面審查意見回覆 如申請 Phase 2，請廠商先說明 Phase1 成果；如申請 Phase 2+ 則請廠商先說明 Phase 2 研發成果。 ​ ❞ ​ 所以，我們的簡報內容，就必須呈現上述這些內容。 ​ 甚至，施圍信老師還說，我們可以假扮審查委員，透過模擬來洞悉他們的期待： ​ 一、他們想知道什麼？ 二、他們想看到什麼？ 三、他們想聽到什麼？ 四、他們最重視什麼？ 五、他們最忌諱什麼？ ​ 當我們理解審查委員想知道的訊息後，再去規劃與製作簡報。 ​ 而由於 SBIR 提案只有 30 分鐘，因此，我們簡報必須呈現 ​ 【專業】＋【簡潔】＋【清晰】 ​ 這邊，施圍信老師特別分享幾個簡報設計與製作考量重點。 ​ 一、一目了然 要精簡資料、濃縮重點，不要把所有資訊一股腦地砸在審查委員臉上。 ​ 二、少就是多 若讓審查委員一次接收太多資訊，反而什麼也記不住。 ・每頁投影片中不超過 7 個概念 ・不要換行 ・不要超過 10~12 行 ・只用一層縮進小標題 ・不用傾斜或藝術化字體 ​ 三、視覺化表達 接收資訊的方式是，文不如字、字不如表、表不如圖，所以，建議一定要把概念或資料試著轉換成圖表或圖解。 ・圖表、圖解要符合內容 ・每張圖表、圖解都表達一個明確的資訊 ・一頁簡報最好只放一個主要圖表、圖解 ​ 四、合乎視覺動線 人們在看簡報時，視覺動線是左上→右上→左下→右下的 Z 字形方向。 因此，我們簡報內容的...

第二天，施圍信老師依舊帶我們去寫好政府計劃書。 ​ ▋「創新服務」研發提案必須思考「商業模式」 ​ 雖然第一天，有提到商業模式的重要性，但更多提到的是不要閉門造車，而是要從解決市場痛點、滿足人們需求出發。 ​ 這邊，則特別提到了如何把這價值給落地的流程，主要有四個階段： ​ ㄧ、目標市場選擇及客層鎖定 ​ 首先，我們可以從我們的領域知識去延伸思考，市場上怎樣的人會是我們的顧客。 ​ 我們就必須做到： ​  ✓市場調查與趨勢研究  ✓市場規模及潛力分析  ✓產業最佳實務參考  ✓客戶需求分析  ✓使用者經驗探索  ✓競爭對手及競爭優勢分析  ✓技術發展趨勢解析  ✓發展新產品/服務機會的缺口 ​ 並且，從中去找到 ​ 「大眾市場》多元化市場》多邊市場》區隔化市場》利基市場」 ​ 我們適合的市場切入點。 ​ 二、使用者需求探索 ​ 鎖定好要切入的市場與目標客群後，就要去探索他們的需求。 ​ 主要有五種做法： ​ 1.問卷調查 2.焦點團體訪談 →改良 ​ 3.個別訪談 4.行為觀察 5.實物模型測試 →創新 ​ 透過以上各種做法，探索使用者內心潛藏的關鍵需求。 ​ 三、創新思考與創意發想 ​ 那當我們探索到使用者內心潛藏的關鍵需求後，我們可以將問題切細並重新定義。 ​ 定義完這些議題後，排列優先次序，並透過腦力激盪方式，找出符合 ​ 1.可行性（時間/成本/資源） 2.使用者需求適切度 3.有創意的（吸睛） 4.創造的價值 ​ 的創意解方。 ​ 這邊，我覺得很有趣的地方是，當我們腦力激盪卡關時，可以試著重新定義問題，主要有四種方法： ​ 1.用「不同角度」看事情！ 2.把「舊東西」找出「新用法」！ 3.把「不可能」變成「可能」！ 4.把「舊元素」做「新組合」！ ​ 透過這四種方法，找出自己新創意的獨特價值定位。 ​ 四、原型速做&測試 ​ 那當我們透過討論讓創意成形後，就要試著用最快速方式，把最簡陋的原型給做出來。 ​ 做出來並測試後，才可以更加清楚這創意產品是否真能符合使用者需求、是否真能在特定場境下提供價值。 ​ 並且，還可以為下一個階段的發展建立評估標準，好持續復盤優化。 ​ 甚至，有了原型後，更能說服計畫評委單位呀。 ​ ▋SBIR 計畫書各章節 DIY 實作 ​ 第一天，我們...

雖然過去幾年，我也有不斷推廣各種政府的補助計畫給台南的企業主們。 ​ 像 SBIR、SIIR、CITD 等。 ​ 前年，有個水餃電商，聽到 SBIR 研發補助時說想申請。 ​ 我那時心裡想。 ​ 「水餃？這種爛大街的超競爭產品？不太可能做出讓評委眼前一亮的研發結果吧？」 ​ 可我依然介紹計畫內容、申請方式、注意事項。 ​ 結果，他就和嘉義大學食品研究所合作，研發一款讓老年人吃了可以更好吸收消化與增長肌肉的水餃。 ​ 並從 SBIR 計畫中，獲得了 75 萬元的研發補助呢！😮 ​ 現在，當有企業主來問我，這些補助能不能申請時，我都會與他們分享這個故事，並鼓勵這些企業主，有需要的話盡量去申請。 ​ 就算不過，也學會了如何把自家商業模式清楚地落於紙面，和透過簡報提案讓別人一聽就懂在賣什麼。 ​ 其實，我的工作雖然是在推廣這些計畫，但我對於計畫細節其實沒這麼了解。 ​ 這次有幸，來參加政府計劃書撰寫三天實戰工作坊，想說更深入具體了解 SBIR 計畫書該如何撰寫。 ​ 第一天非常有收穫，想說整理出來與你分享。 ​ ▋以為在寫計畫，其實是在拆解商業價值的密碼！ ​ 我自己在推廣這些政府研發補助資源時，很多企業主都會問說： ​ 「我雖然沒有要研發，但政府的錢不拿白不拿，我可以如何申請這計畫呢？」 ​ 恩… ​ 這樣的想法其實非常不 OK。 ​ 其實，政府的這些研發補助資源，都是希望幫助企業在提升自己價值時，可以稍微喘口氣。 ​ 因此，在寫研發補助資源計畫前，更重要的反而要去思考 ​ 「我的研發是否能帶來價值？」 ​ 要知道，商業活動運作的核心，其實就是價值（利益）的「供需交換」過程。 ​ 只有真的做出買方需求的商業價值，像 ​ 有形：可量化、更便宜、更省時、更耐用、更好 無形：憑感覺、更棒、更享受、更便利 ​ 才有研發的價值，政府的研發補助資源計畫才不至於浪費呀。 ​ ▋不同研發補助資源計畫針對不同產業轉型階段，佈局台灣的產業未來 ​ 這次上課，我才更加清楚這幾支計畫的差別： ​ A+企業創新研發萃煉計畫（產業技術司） 依公司法設立公司 政府前瞻性、關鍵性或整合性產業技術之規劃或開發 補助款低於50% ​ 中小企業創新研發計畫 SBIR  補助對象為中小企業（不限產業領域） 政府補助款低於50% 技術或產品指標具創新性或超越國內產業技術水準 ​ 服務業創新研發計畫 SI...

  【不為計畫而計畫，要為需求才計畫】

  【政府研發補助，助企業更有競爭力】