速讀《1000 個鐵粉：打造個人品牌的底層邏輯》
── 個人品牌的本質，不在於你有多少粉絲，而在於你能連接多少鐵粉
你是
・渴望通過一技之長去影響、賦能更多人的專業人士嗎？
・渴望通過打造個人品牌，反哺自己成長的職場人士嗎？
・想要實踐價值變現，卻不了解如何系統地運營的業務或行銷人員嗎？
・擁有大流量，但更想擁有 1,000 個鐵桿粉絲的各類網紅或關鍵意見領袖嗎？
這本《1000 個鐵粉：打造個人品牌的底層邏輯》，將凱文・凱利（Kevin Kelly）經典理論-「1,000 個鐵粉（1,000 True Fans）」，拆解成更能複製執行的商業理論。
就讓我們來看看，如何一步步做到吧。
▋為什麼要經營個人品牌呢？
首先，我們可以思考一下，為什麼要經營個人品牌呢？
其實是因為，商業世界演變到現在，顧客購買產品的底層邏輯發生了根本上的改變。
・早期，顧客是「需求驅動」。
也就是產生了需求後，會自行到市場上了解，有怎樣的產品可以滿足這個需求。
在這種交易邏輯下，賣家是非常被動的。
因為賣家並不知道顧客在哪裡、會不會信任自己、會不會選擇自己的產品。
・接著，顧客變成了「信任驅動」。
也就是顧客可能本身並沒有需求，或沒意識到自己有需求。
看到信任的人推薦後，他的需求就被激發。
甚至，會購買信任的人推薦的產品，好滿足該需求。
有些賣家，會很聰明的運用代言人或找網紅、KOL 幫忙推薦。
但其實核心的交易邏輯也沒有變，賣家依然是一個被動的角色。
就算廣告曝光出去，還是只能眼巴巴地被動期待顧客上門。
・到了現在，顧客變成了「信任驅動」。
此時，整個交易邏輯被翻轉過來。
也就是，賣家必須先展示自己是值得信任的。
沒有信任，產品賣得再便宜也沒用。
有了信任，成交還成問題嗎？
所以，現在要賣產品或服務給顧客，最好的方式，是先和顧客建立信任。
▋打造個人品牌的底層邏輯
那要如何讓顧客信任我們呢？
作者伍越歌說，經營個人品牌要成功，離不開兩個核心支柱，即人品和作品。
人品，不僅體現在一個人的道德修養上，還體現在一個人的風骨、態度上，這是個人品牌的內核。
作品，意味著你是否專業，能否解決他人的實際問題，這是個人品牌的核心武器。
因為在現代，顧客買的不僅僅是產品，買的更是一種價值觀的認同。
這種現象被稱為「人格經濟」。
那讓這經濟狀況有效運轉的，是那些高度認可、高度信賴我們的鐵桿粉絲。
說到鐵桿粉絲，就不得不去了解凱文・凱利（Kevin Kelly）經典理論- 1,000 位鐵粉。
簡單說，任何一個人在這世界上，只要擁有 1,000 個鐵桿粉絲便足以養活自己。
那要如何經營出這 1,000 個鐵桿粉絲呢？
這邊，書中提出了 4 度鐵粉模型。
也就是：
- 辨識度
- 專業度
- 連接度
- 價值度
後面，我們就來看看，這四個度分別代表什麼意思吧。
▋辨識度（知道你）
─ 從被看見到被記住
在人、內容、品牌特徵越來越像的今天，要想讓潛在粉絲從茫茫市場中一眼就辨識出我們。
首要任務，就要讓他們看到我們的與眾不同。
那要如何做到呢？
・第一、要做好定位。
這邊你要去找出，結合你的熱情、你的專業、市場需求的甜蜜點。
・第二、要取個好名。
一個好的個人品牌名，除了讓人瞬間知道你是在做什麼的之外，還能自動帶來陌生流量。
・第三、要展現人設。
真實，其實就是最好人設。
你可以試著把自己的情感、缺陷、價值觀放入到作品與和他人的應對進退中。
長此以往，接近你的粉絲，都會是喜歡你本性的人。
▋專業度（信任你）
─ 從被記住到被認可
當能夠讓潛在粉絲從茫茫市場中一眼就辨識出我們後，我們就要試著呈現出自己的專業。
因為任何一段關係都不可能依靠討好與取悅來維繫。
你必須要真切地解決對方的實際需求與問題，才能將這段關係長久維繫。
所以在這邊，我們要認真思考，我們能幫多少人解決怎樣的問題。
能幫助的人越多，能解決的問題越棘手，你就越有價值，也決定了你擁有多少鐵粉。
另外，若你能將解決問題的專業，輸出成作品曝光在網路上的話。
這些作品，將會成為幫你 24 小時不斷宣傳的超級業務員呢。
▋連接度（黏著你）
─ 從被認可到被信賴
不得不說，這邊其實是「1,000 鐵粉」概念核心中的核心。
作者伍越歌說，他看到過許多擁有百萬粉絲、千萬粉絲的網紅或 KOL，粉絲黏性差、變現難。
就是因為他們沒有與這些粉絲真誠地連接。
那具體來說，要如何提升這連接度呢？
可以定期問問自己以下這三個問題。
- 我跟多少名粉絲一對一交流過？
- 我跟多少名粉絲線下見面過？
- 我帶多少名粉絲一起成過事？
只有能持續回答這三個問題的答案，一般粉絲才會對你有黏著度和信任感，他們也才會變成願意掏出真金白銀支持你的鐵粉呀。
▋價值度（購買你）
─ 從被信賴到被獎賞
如果說，專業度是對你能力的認可，那連接度則是提升粉絲對你的信賴。
有了信賴，並瞭解粉絲需求後。
你就可以針對這些需求，提供適合的產品或解決方案。
只要有 1,000 個鐵粉，每人願意每年支付你 3,000 元的話，你一年也會有 3 百萬的營收。
雖不至大富大貴，但絕對也會活得非常滋潤了。
▋啟發與總結
這本《1000個鐵粉：打造個人品牌的底層邏輯》帶給我最大的啟發是。
它把凱文・凱利「1,000 個鐵粉」的理論，變成可以一步步執行的流程與步驟。
而且，其中除了會分享許多經營個人品牌的小撇步外。
還與我們分享了許多，在經營自己個人品牌過程中可能會踩到的坑。
看完之後，著實收穫滿滿呀。
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