創作者事業研究室

前陣子在線上閒聊時，剛好 Dolly Yang 說最近有研究出個有趣的商業模式想聊聊。 ​ 剛好，我 4/12 要上台北一趟，於是，她就約那先下午來個小聚。 ​ 由於上次時間抓不準，不小心遲到了，所以我這次就提早到。 ​ 沒想到，所有與會朋友都到了，這主揪人竟然還沒到… ​ 所以，聊著聊著，聊到了我最近更簡化的銷售流程概念。 ​ 也就是我在「創作者變現事業分享會」上分享的內容。 ​ 一開始加入講師訓，想著要開始經營自己個人品牌時，在盤點完自身能力與資源後，我就切入「銷售漏斗」這定位。 ​ 但在經營過程中發現「銷售漏斗」太專有名詞了，結果使得不易傳播。 ​ 所以，我將其簡化為 ​ ・流量 ・銷量 ・存量 ​ 很多時候，我們以為有了流量就會有銷量。 ​ 但根據統計： ​ ・2％ 收入來自初次接觸 ・3％ 收入來自 2 次接觸 ・5％ 收入來自 3 次接觸 ・10％ 收入來自 4 次接觸 ・80％ 收入來自第 5~12 次接觸 ​ 平均人們需要與你接觸超過 7 次↑，才會到達信任臨界點，進而下單購買。 ​ 要光靠第一次接觸就賺到足以活著的錢，每月至少要百萬流量。 ​ 雖然也是有人做得起來，但這些人實屬鳳毛麟角，大部分人都不一定做得到。 ​ 因此我建議，一定要做好存量，也就是搜集名單或經營私域。 ​ 接著，我就分享幾個，我目前在用的方法與可能會遇到的困難。 ​ 後來，主揪人就這樣姍姍來遲。 ​ 雖然遲到但分享依舊精彩。 ​ 她分享著過去是怎樣起家的，過程中又是怎樣經營起自己社群的，之後又是如何進入幕後、切入產品生產的。 ​ 雖然整個行銷成長路徑與我大相徑庭，但很多地方是我沒經歷過得，我還是覺得很有意思。 ​ 尤其中間還穿插著過去她在電視購物台時的精彩表演，更是一絕。 ​ 她說，她小時候很喜歡跟媽媽去菜市場看人賣魚，那種俗擱有力的表演深深烙印在她心中。 ​ 被長官推到電視購物台時，她就依著這印象話聲： ​ 「 1,000不用 800不用 500不用 今天下單只要300元 僅剩四組 要買要快🤣 」 ​ 結果原本預計銷售兩週檔期的貨，讓她一天內賣光光，剩下時間都在和老闆打手遊呢。🤣 ​ 後來，她開始分享最近研究到的、適合講師的商業模式更是出色。 ​ 她說，講師們若要做線上課，最困難的不是製作課程，而是成交。 ​ 因此，對於成交苦手的講師，通常會與開課平台合作。 ​ 但大多數開...

這次，由於要上台北上課，所以就約講師訓同學來辦個講師小聚。 ​ 上次辦講師小聚時，最麻煩的是找場地，還有聊天到一半，離時換場地的狀況。 ​ 這次，感謝 Imah 提供提供「米朗琪」的招牌總匯三明治和鬆餅，溫暖的水果茶和花草茶，以及最棒的、能放鬆聊天的空間。 ​ 我自己是屬於比較理性的商業人，對於 Imah 那種軟性的身心靈領域，比較難以理解。 ​ 而聽著 Imah 在身心靈領域的學習與體悟，她教室發生過的狀況與故事，以及未來想要做的事情。 ​ 在在都讓我覺得，Imah 真是非常專注又厲害，就算步子邁的比較小，依然能堅定信心地前進。 ​ 我一直都知道 林嘉偉 非常熱心在群組裡面做書籍分享，也時常邀講師訓同學做線上線下的小聚，也稍微知道他的工作好像是在台北做包租代管生意，但更細節部分就不清楚了。 ​ 這次，剛好有時間，阿偉就與我們分享了，他做包租代管生意過程中，是如何面對陌生開發的、是如何回應房東疑問的、是如何排除問題房客的。 ​ 雖然阿偉都用幽默風趣的方式來分享，讓我們聽了一個又一個好玩的故事。 ​ 但我知道，這些故事，都是血淚換來的教訓，以及事過境遷的豁達才說得出來的。 ​ 而且，我也覺得阿偉的這些經驗，非常適合分享給更多的房東。 ​ 哈，有機會若能將其經驗變成知識產品，透過銷售漏斗來賣就好了。 ​ 在大家天南地北聊天過程中，Daisy Sun 總能適時拋出一些發人省思的疑問。 ​ 這些疑問，也讓我看到，原來從沒接觸過該領域的小白，在剛碰到該領域時，心中可能會有的困惑與煩惱。 ​ 對我來說，我就很容易想要直接提供解方、解決問題。 ​ 可 陳重諺 卻能夠從問對方感受開始，透過引導與比喻，來讓提問者能夠反思自己問題，從而自己找到答案。 ​ 這方法著實讓我大開眼界。 ​ 重諺另外還分享了他的個人品牌經營路徑： ​ 「熱愛 → 分享 → 經營 → 志業」 ​ 很多時候，與其焦慮經營個人品牌過程中，可能會遇到怎樣的問題（但其實有 90% 問題都不會發生），倒不如從自己熱愛的領域開始鑽研。 ​ 鑽研到一個程度，累積到一定經驗後，就會開始想找同好交流。 ​ 在這資訊時代，網路就是最好找到同好的地方。 ​ 因此，就可以透過在網路上不斷分享相關內容來吸引同好。 ​ 當名聲累積到一定量時（或名單），就可以透過商業模式的經營方法使其變現。 ​ 那當熱情變事業時，一定會遇到很多狗屁倒灶的問...

有在長期看我分享資訊的朋友都知道，我常年是網路行銷工具人，主要都是幫公司、廠商、顧客應用各種網路工具做好行銷。 ​ 所以我一般都是在電腦後面搗鼓，也不太好意思站出來經營自己個人品牌。 ​ 可今年，上完孫治華老師的陪伴式講師訓後，我開始應用課堂學到的策略與技巧，並經營出一些過去從沒想像過的成績。

 240805-「講師小聚～年中調整」心得

昨天，有幸參加 Emilie 辦的「飛輪效應工作坊」試教，著實讓我大開眼界，在此紀錄下一些心得。

  今天，參加了策略思維商學院的陪伴式講師訓　第16梯教學技巧實體課程D3。 ​ 今天主要用10分鐘時間，演示自己的教學內容。

 

  今天，參加了策略思維商學院的陪伴式講師訓第16梯教學技巧實體課程D1。 ​ 稍微記錄下自己的心得想法。

  【讀書能學到的叫知識，訪談能學到的叫經驗；光學到知識會被限制，拿來應用才會有綜效】

  為什麼逐年降低標準，卻依然無法完成年初時所訂立的年度目標？