「【商業破局15講】02. 流量變現：流量貴、搶客戶該怎麼突圍？」心得
在商業世界，流量（陌生客群）是企業得以繼續營運下去的根本。 但在這流量越來越少、越來越貴，還一大堆虛胖陷阱的狀況下，我們該怎樣用更低成本獲得優質流量好做到商業突圍呢？ 這次，Jerry 與我們分享的是 【商業破局15講】02. 流量變現：流量貴、搶客戶該怎麼突圍？ 而我，從中獲得了三點心得。 ▋流量的乘法思維 在我遇到的傳統企業，面對缺乏流量第一直覺，就是找更多業務去找更多流量。 雖然更多業務會帶來更多業績，但每個業務能力不同，都會有各自的天花板，總業務也會有自己的天花板。 不易突圍破圈。 這邊，Jerry 給我們的建議是，可以試著使用乘法思維。 像電商圈常講的營業額公式就是： 流量x客單（產品）x轉換=營業額 這邊就要思考，流量能否踩中紅利？產品能否自帶流量？能否讓顧客選購我們產品時的阻力更小？ 等等… 或者，可以更深入思考。 以其更加努力做更多，能否換個更優質的領域、用更少的努力、賺取更多的收穫。 或者，這件事能否做一得多，像錄製 Podcast 時順便錄影，再透過 AI 將逐字稿輸出，直接做出文章、音頻、影片來分享。 或者，能否在可容忍的風險範圍內嘗試看看高回報行動，即使存在不確定性，但卻有可能開啟擴大業績、提升增長潛力的可能性。 最後 Jerry 還說，要透過乘法用低成本獲得認知之外的流量，不是無腦沒日沒夜地拚命努力工作。 而是持續提升自己的認知思維，勇於跳出舒適圈和既有框架，和找到更高效的做事方法。 厲害的人同樣是在拚命工作，但卻會努力跳出舒適圈、跳出既有框架，願意思考、願意找認知高手請教更高效的做事方法。 在思考完、問完後，會回來調整現有策略與做法，只要在風險範圍內，哪怕失敗了也沒關係。 因為風險可以承擔，但不小心成功了卻會帶來高報酬。 大多數人則是因為怕失敗，或因為失敗多次而不敢行動呀。 ▋存量的私域養成 那當我們透過想像力獲得意想不到的流量時， 我雖然知道要讓流量轉存量，才能低成本提高客群信任感。 但 Jerry 這邊還更細的拆解出私域流量的三個元素，也就是。 目標x感受x誘因=私域流量 目標有三高，也就是思考如何與存量做到高信任、高互動、高轉換。 感受有三點，也就是思考如何滿足存量的痛點、癢點、爽點。 誘因有三力，也就是思考如...