《隨心所欲》成就任何你所想要的｜新時代創業家必學的 40 堂課｜只有 2 個數字的商業模式（A business model with only two numbers）

《隨心所欲》成就任何你所想要的｜新時代創業家必學的 40 堂課｜只有 2 個數字的商業模式（A business model with only two numbers）

像大多數人一樣，我一開始也不知道該為我的服務收取多少費用。

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所以我去了位於伍德斯托克（Woodstock）的一家唱片店，那裡的櫃檯上擺放著一些當地音樂家的 CD。

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我問店裡的女士説：

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「如果我想在這裡賣我的 CD，是怎麼開始呢？」

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她說：

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「你可以自行設定售價，每賣出一張 CD，我們只收取固定的 4 美元佣金，每週結算一次。」

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所以在我回家後，我就在我的新網站 cdbaby.com 上寫道：

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「你可以自行設定售價，每賣出一張 CD，我們只收取固定的 4 美元佣金，每週結算一次。」

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我想，如果這收費方式對那間唱片行來說行得通，那對我來說應該也沒什麼問題。

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但後面我發現到，為了幫每一張新專輯加入到網站中，我必須額外花費大約 45 分鐘的工作時間。

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使得我不得不為每一張專輯，另外收取 25 美元的費用作為補償（這也顯示了當時我對自己時間價值的估值）。

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幾天後，我意識到，25 美元的感覺，和 35 美元的感覺差不多，所以我就將幫每一張新專輯加入到網站的價格提高到 35 美元。

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於是，我就有更多空間給予折扣並仍能獲利。

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就這樣！

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6 年後，公司雖然賺取到了 1,000 萬美元的收入，但這 2 個數字仍是公司唯一的收入來源：每張專輯 35 美元的設置費和每售出一張 CD 時收取的 4 美元佣金。

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一個好的商業模式，不應該要花費好幾小時的工作時間才能開始-甚至不應該花超過幾分鐘的時間。

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最好的計畫永遠都是從簡單的行動開始的。

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而且，最好能憑常識就判斷數字是否可行。

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其餘的，都是無關緊要的細節呀。