創作者事業研究室

最近有幸，參加了 Jerry 的《1 對 1 高單價成交 Pro》課程，收穫滿滿，特別想記下這段轉變的歷程。 ​ ▋為什麼我會報名這堂課 ​ 話說早年，我曾在台北大安信義區交界擔任永慶房屋的仲介。 ​ 那時年輕，社會歷練不深，面對客戶只會用話術硬衝，完全不懂察言觀色，甚至不知道如何與人好好互動。 ​ 因為長期壓力與挫敗感交織，最後，身體出了狀況，我也灰頭土臉地回到了台南。 ​ 後來因緣際會接觸到網路行銷，也一路摸索出幫助中小企業推廣商品與服務的模式。 ​ 我一直以為，既然會網路行銷，這輩子應該不太需要用到「傳統業務能力」了。 ​ 直到幾年前，單位組織調整，開始要我負責業務；加上我自己也想打造下班後的第二事業，開始協助專家規劃網路行銷流程，才驚覺—— ​ 原來，「一對一成交的能力，是繞不開的關鍵環節」。 ​ 只是這門技藝，看書學不會、問朋友也只得到片段經驗，沒有一套真正可複製的成交系統。 ​ 就在我困惑之際，剛好看到 Jerry 推出的這堂《1 對 1 高單價成交 Pro》課程，就報名參加啦。 ​ ▋世界上最美妙的聲音 ​ 課程地點在大直典華，場地之氣派令人印象深刻，但更讓我驚訝的是—— ​ 現場 50～60 位學員，Jerry 幾乎都能一一喊出名字，還能精準對話。 ​ 主動去打招呼的，他能馬上叫出名字並回應：「最近那件事做得怎樣了？」 ​ 比較靦腆的，Jerry 會主動走向各組，和每個人建立連結。 ​ 這讓我想起卡內基說過一句話：「世界上最美妙的聲音，不是經典音樂，而是對方的名字。」 ​ 課都還沒開始，Jerry 就用行動示範了成交的第一步：交心連結。 ​ 這讓我深受啟發。 ​ 回想自己常窩在電腦後面解決系統問題與轉換流程，總忘了「人」才是最關鍵的。 ​ 現在雖然開始在台南授課、分享政府資源，也有越來越多朋友在陌生場合認出我，但我卻常記不起名字和過往互動，只能尷尬閒聊掩飾。 ​ 看來，我也該學學 Jerry，把「記住一個人」這件事，當作一種基本功了。 ​ ▋問題背後的問題 ​ 課堂上，Jerry 將一對一高單價成交這件事拆解成七個環節： ​ 1.第一好感成交 2.行為語言 3.成交心理 4.一對一高單成交 5.十倍槓桿威力 6.高單成交復盤學 7.持續高單成交 ​ 其中最讓我眼睛一亮的，是「一對一高單成交的 15 個關鍵問題」。 ​ 我常協助朋友規劃讓訪客變顧客的銷...