創作者事業研究室

第二天，施圍信老師依舊帶我們去寫好政府計劃書。 ​ ▋「創新服務」研發提案必須思考「商業模式」 ​ 雖然第一天，有提到商業模式的重要性，但更多提到的是不要閉門造車，而是要從解決市場痛點、滿足人們需求出發。 ​ 這邊，則特別提到了如何把這價值給落地的流程，主要有四個階段： ​ ㄧ、目標市場選擇及客層鎖定 ​ 首先，我們可以從我們的領域知識去延伸思考，市場上怎樣的人會是我們的顧客。 ​ 我們就必須做到： ​  ✓市場調查與趨勢研究  ✓市場規模及潛力分析  ✓產業最佳實務參考  ✓客戶需求分析  ✓使用者經驗探索  ✓競爭對手及競爭優勢分析  ✓技術發展趨勢解析  ✓發展新產品/服務機會的缺口 ​ 並且，從中去找到 ​ 「大眾市場》多元化市場》多邊市場》區隔化市場》利基市場」 ​ 我們適合的市場切入點。 ​ 二、使用者需求探索 ​ 鎖定好要切入的市場與目標客群後，就要去探索他們的需求。 ​ 主要有五種做法： ​ 1.問卷調查 2.焦點團體訪談 →改良 ​ 3.個別訪談 4.行為觀察 5.實物模型測試 →創新 ​ 透過以上各種做法，探索使用者內心潛藏的關鍵需求。 ​ 三、創新思考與創意發想 ​ 那當我們探索到使用者內心潛藏的關鍵需求後，我們可以將問題切細並重新定義。 ​ 定義完這些議題後，排列優先次序，並透過腦力激盪方式，找出符合 ​ 1.可行性（時間/成本/資源） 2.使用者需求適切度 3.有創意的（吸睛） 4.創造的價值 ​ 的創意解方。 ​ 這邊，我覺得很有趣的地方是，當我們腦力激盪卡關時，可以試著重新定義問題，主要有四種方法： ​ 1.用「不同角度」看事情！ 2.把「舊東西」找出「新用法」！ 3.把「不可能」變成「可能」！ 4.把「舊元素」做「新組合」！ ​ 透過這四種方法，找出自己新創意的獨特價值定位。 ​ 四、原型速做&測試 ​ 那當我們透過討論讓創意成形後，就要試著用最快速方式，把最簡陋的原型給做出來。 ​ 做出來並測試後，才可以更加清楚這創意產品是否真能符合使用者需求、是否真能在特定場境下提供價值。 ​ 並且，還可以為下一個階段的發展建立評估標準，好持續復盤優化。 ​ 甚至，有了原型後，更能說服計畫評委單位呀。 ​ ▋SBIR 計畫書各章節 DIY 實作 ​ 第一天，我們...

在創業的旅途中，你是否也曾渴望過，有一個地方，能讓你不只是談生意，而是真心找到夥伴？ ​ 這次受邀到 BNI 台南億展分會當來賓分享政府政策資源，對我來說，不只是一場例行的分享，更是一場深入的交流。 ​ 因為人數少，更能專注深入與眼前人對話。 ​ 雖然不像大型分會人數那樣熱鬧，但卻有著更接近家族、部落的緊密氛圍。 ​ ▋介紹顧客親就像在相親 ​ 一開始，紋繡業代表 陳詠宸 就用幽默風趣的方式，為所有人打開了互相介紹客戶的思維。 ​ 他說，把顧客介紹給別人，就像幫忙相親一樣，要了解： ​ 雙方基本背景（對方是誰？有什麼故事？） 要了解雙方的價值觀與條件（適不適合？對於價值理解是否一致？） 需求與痛點（是否真有能力解決問題？滿足需求？） ​ 只有當「雙方看對眼」，介紹才會成功！ ​ 詼諧搞笑的介紹 BNI 方式，讓全場笑聲此起彼落，也讓我印象非常深刻呀。（如照片🤣） ​ ▋各顯神通的自我介紹，一場場品牌小秀登場！ ​ 來到 BNI，最精彩的莫過於每位成員短短幾十秒內的自我介紹，等於是坐在貴賓席，欣賞那一場場精心編排的小型品牌秀。 ​ 特別讓我印象深刻的幾位： ​ 郭宥臻美甲師 分享了有位客人要求在指甲上寫下「Duck 不必」與「無 Fuck 說」，讓她在夫妻吵架時可以直接秀出來堵老公嘴。🤣 我還是第一次聽到這種將產品結合情緒的方式，讓美甲成為了抒發的出口呢！ ​ 康竣傑訂製文創產品 這邊很特別的是，不從自己顧客或產品開始介紹起，而使從文化傳承角度分享，為什麼我們需要文化、以及文化傳承的重要性，接著才帶入自家的客製化文創產品。 等於是說，他把產品變成了文化的延伸與傳承的載體，把文創產品拉高了好幾個檔次呢。 ​ 王靖雯平面設計師 她說有個客人原本創業時請男友幫忙設計 Logo，結果分手後，這位「前男友」竟然要求把 Logo 拿回去，不給她的客人用了。 這故事等於在提醒創業者：「企業的品牌資產，從第一天就要掌握在自己手裡！」 ​ 蔡志銘會計師  他說到，許多企業主忙著成交，卻沒算清楚到底這樣忙碌是賺錢還是賠錢。 因此，做生意，一定要懂得抓好自己成本結構，不懂成本結構的老闆，只會越賺越賠呀。 ​ 甚至，在這個溫馨的小分會裡，我發現到他們不只是想要自己做大做強，更懂得攜手共贏。 ​ 像我就聽到 ​ 像豆腐洋行的茂記黑豆花就合作推出新產品，互相引導兩邊顧客資源。 像快樂...

​哇嗚… ​ 突然驚覺，雖然我舉辦的《集客秘密》線上讀書會到現在，也已經辦了 10 場 10 個月了呢。 ​ 我知道我的線上讀書會還有很多可以優化的地方，但我秉持著「輸出倒逼輸入」、「陪公子讀書」、「服務那些願意被我服務的人」的理念。 ​ 就算生活與工作忙碌，可依然要求自己持續做好這件事。 ​ 這次，我結合《專家秘密》（Expert Secrets）與《千面英雄》這兩本書，帶領參與者寫出自己吸引人的個人品牌故事 ​ ▋拆解故事 ​ 小時候，總以為故事是這麼的「理所當然」，只有那些上天眷顧的作家，才有被靈感打中寫出故事。 ​ 長大後看到約瑟夫・坎伯（Joseph Campbell）的《千面英雄》一書才知道，原來人類有史以來的神話、傳說、寓言等故事，都是同樣的邏輯： ​ 「一個英雄從平凡世界冒險進入一個非常世界，得到了神話般的力量，並取得了決定性的勝利後，英雄帶著某種能力從這個神秘的冒險中回來，和他的同胞共享利益。」 ​ I.啟程 　1.冒險的召喚 　2.拒絕召喚 　3.超自然的助力 　4.跨越門檻 　5.鯨魚之腹 ​ II.啟蒙 　6.試煉之路 　7.與女神相會 　8.狐狸精女人 　9.向父親贖罪 　10.神化 　11.終極恩賜 ​ III.歸返 　12.拒絕歸返 　13.魔幻逃脫 　14.外來的救援 　15.跨越歸返的門檻 　16.兩個世界的主人 　17.自在的生活 ​ 後來，好萊塢將其簡化為 12 個階段： ​ 平凡世界 冒險的召喚 拒絕召喚 遇見導師 跨越第一道門檻 試煉、盟友、敵人 逼近洞穴深處 苦難折磨 獲得寶劍 踏上回歸的道路 復甦 帶著解藥回歸 ​ 雖然，當時在看《千面英雄》一書時，有種恍然大悟的感覺。 ​ 但可能因為經驗與能力不足，在試著用其架構撰寫自己的個人品牌故事時，一整個卡卡寫不出來… ​ ▋個人品牌故事六步驟 ​ 羅素．布朗森（Russell Brunson）也非常清楚人們的這種困擾，因此，他更簡化為六個階段： ​ 一、過去的你是誰 →讓人了解你從哪裡來，過去面臨過什麼困難。 ・你的背景是什麼？觀眾為什麼要對你這個人感興趣？ ・你想要滿足的慾望是什麼？ 　・你的外在慾望是什麼？ 　・你的內在慾望是什麼？ ​ 二、你遇到什麼問題 → 描述你遇到瓶頸、無法突破的情境。 ・你平凡生活突遇怎樣意外？你為什麼突然不甘於平凡生活？ ・在取西經路上有哪些妖魔...

雖然過去幾年，我也有不斷推廣各種政府的補助計畫給台南的企業主們。 ​ 像 SBIR、SIIR、CITD 等。 ​ 前年，有個水餃電商，聽到 SBIR 研發補助時說想申請。 ​ 我那時心裡想。 ​ 「水餃？這種爛大街的超競爭產品？不太可能做出讓評委眼前一亮的研發結果吧？」 ​ 可我依然介紹計畫內容、申請方式、注意事項。 ​ 結果，他就和嘉義大學食品研究所合作，研發一款讓老年人吃了可以更好吸收消化與增長肌肉的水餃。 ​ 並從 SBIR 計畫中，獲得了 75 萬元的研發補助呢！😮 ​ 現在，當有企業主來問我，這些補助能不能申請時，我都會與他們分享這個故事，並鼓勵這些企業主，有需要的話盡量去申請。 ​ 就算不過，也學會了如何把自家商業模式清楚地落於紙面，和透過簡報提案讓別人一聽就懂在賣什麼。 ​ 其實，我的工作雖然是在推廣這些計畫，但我對於計畫細節其實沒這麼了解。 ​ 這次有幸，來參加政府計劃書撰寫三天實戰工作坊，想說更深入具體了解 SBIR 計畫書該如何撰寫。 ​ 第一天非常有收穫，想說整理出來與你分享。 ​ ▋以為在寫計畫，其實是在拆解商業價值的密碼！ ​ 我自己在推廣這些政府研發補助資源時，很多企業主都會問說： ​ 「我雖然沒有要研發，但政府的錢不拿白不拿，我可以如何申請這計畫呢？」 ​ 恩… ​ 這樣的想法其實非常不 OK。 ​ 其實，政府的這些研發補助資源，都是希望幫助企業在提升自己價值時，可以稍微喘口氣。 ​ 因此，在寫研發補助資源計畫前，更重要的反而要去思考 ​ 「我的研發是否能帶來價值？」 ​ 要知道，商業活動運作的核心，其實就是價值（利益）的「供需交換」過程。 ​ 只有真的做出買方需求的商業價值，像 ​ 有形：可量化、更便宜、更省時、更耐用、更好 無形：憑感覺、更棒、更享受、更便利 ​ 才有研發的價值，政府的研發補助資源計畫才不至於浪費呀。 ​ ▋不同研發補助資源計畫針對不同產業轉型階段，佈局台灣的產業未來 ​ 這次上課，我才更加清楚這幾支計畫的差別： ​ A+企業創新研發萃煉計畫（產業技術司） 依公司法設立公司 政府前瞻性、關鍵性或整合性產業技術之規劃或開發 補助款低於50% ​ 中小企業創新研發計畫 SBIR  補助對象為中小企業（不限產業領域） 政府補助款低於50% 技術或產品指標具創新性或超越國內產業技術水準 ​ 服務業創新研發計畫 SI...

​ 250423，是今年第 4 場的「ＡＩ行銷圖文新手班」。 ​ 課堂上，我帶著大家用越問越好 5 個技巧，一步步用 ChatGPT 問出能賣的文案 ​ 我也帶他們生成不同風格的吸睛圖片，像是把圖片改成吉卜力風格，或者用 ChatGPT 做海報 DM，亦或是做出真的可以上架 LINE 的 Q 版貼圖等等。 ​ 有同學是學校在學生，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷園遊會商品的文案與圖片。 ​ 有同學在賣「高導熱陶瓷散熱基板」，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷園遊會商品的文案與圖片。 ​ 有同學在賣「客製化手提袋」，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷園遊會商品的文案與圖片。 ​ 有同學在賣「能量飾品」，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷園遊會商品的文案與圖片。 ​ 有同學在賣「化妝品」，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷園遊會商品的文案與圖片。（還有性感 DM） ​ 今年截至目前為止，共帶領 27 位同學，運用 AI 做出 83 份行銷文案，與 112 張行銷圖片。

從去年開始，因為與陪伴式講師訓結緣的關係，我秉持著「輸出倒逼輸入」的信念，開始舉辦自己的線上讀書會與參加台南 CXO 的線下讀書會。 ​ 過程中我發現，在這知識爆炸時代，許多人都因為錯失恐懼症（FOMO）緣故而參加讀書會。（包含我） ​ 但又因為基礎知識不夠、沒時間讀書，無法收獲能用以解決生活問題的知識。 ​ 最後，就是拍個照、寫個文，在社群平台上分享自己有來參加讀書會。 ​ 最近，因為講師訓同學 張書耘的分享，知道了台灣最大讀書會社群-書粉聯盟，也知道了個從沒想過的有趣概念-「共讀」。 ​ 這次剛好時間允許，就參加了「社群讀書引導術：讀書會領讀人的引導技術課程(21班公開班)」，看看有沒更好的讀書會帶領方式。 ​ ▋舉辦讀書會好處 ​ 在我辦線上讀書會過程中，有些人會問我，舉辦讀書會能賺到錢嗎？ ​ 恩…坦白說，是沒有的。 ​ 但對我來說，持續舉辦讀書會，獲得更多的好處是，強迫自己成長以及交到不少好朋友。 ​ 這邊，Hank 老師總結得更精準。 ​ 他說，舉辦讀書會可以帶來四種，比獲利更有價值的好處： ​ ㄧ、自我成長 ​ 學習其實是很違反人性的行為。 ​ 一個人在學習的過程中很容易被各種誘惑打斷，以至於中斷學習的習慣。 ​ 如果我們能透過一群人互相陪伴、督促，可以一起抵抗學習的惰性，激勵彼此在學習道路上能夠走得更遠。 ​ 二、強化社交 ​ 人是群居的動物。 ​ 馬斯洛需求金字塔中，在生理與安全需求被滿足後，就會希望滿足愛與歸屬需求。 ​ 因此，像獅子會、扶輪社、同濟會、青商會、BNI 等各大社團才會如此蓬勃發展。 ​ 但在時間越來越有限情況下，我們會逐漸只選擇能滿足自己喜好與能和夥伴有強連結的社群。 ​ 讀書會是以「書」為載體進行知識分享與交流，因此能使社群活動呈現更多不同的樣貌，也提升自己的社交活動品質。 ​ 除了能夠滿足自己在學習上的獲得，還能夠在過程中與其他參與者有大量的共享及共創的交流，藉此深度的認識身旁夥伴，強化彼此之間的關係。 ​ Hank 老師說，還有人在讀書會上，找到合作夥伴和優質的另外一半呢。 ​ 三、組織智囊團 ​ 大多時候，當我們在自己同溫層待久了，思維容易僵化，身邊的人也不容易給予自己更多不同的想法。 ​ 為了使自己思維能有更多的突破，我們必須試著跳出同溫層，接受更多刺激才行。 ​ 讀書會就是其中一個很棒的管道。 ​ 我們可以透過舉辦讀書...

這次有幸，在 CXO 讀書會中聽到行銷高手，朱朱老師的分享，非常有收穫，特此紀錄一下。 ​ ▋AI時代不該只拼內容數量，更該拼的是「細分賽道+高價值塑造」 ​ 在這個「人人都是內容創作者」的時代，每天打開手機，就會像置身於一場場的內容風暴中：貼文、圖片、直播、短影音、懶人包…資訊爆量到讓人麻痺。 ​ 而在最近 AI 不斷推陳出新、越來越易用的狀況下，這些內容更是爆炸式的增長。 ​ 像前陣子，ChatGPT 的吉卜力風格圖片爆紅，我身邊就有許多原本數位能力差，從沒想過用任何數位工具的朋友，來問我該怎麼做。 ​ 當我發現，連他們都被吸引來使用 AI 創作時，就代表網路上的原本就多如牛毛的內容，一定是更加不可計數。 ​ 那如果，你經營自己個人品牌，只是單純地拚內容數量，很容易就會被淹沒在茫茫網海中。 ​ 那我們該如何脫穎而出呢？ ​ 朱朱老師說：「其實我們現在該做的，不是拚內容數量來撈流量，而更該要做好『細分賽道+高價值塑造』」 ​ 這什麼意思？ ​ 西方有句諺語說：「In the country of the blind the one-eyed man is king.」（在盲人的國度中，獨眼龍即可成國王） ​ 講的就是這個道理。 ​ 若我們希望透過創作內容經營起自己的高價值個人品牌，就不該什麼主題都碰、什麼東西都講。 ​ 要把分享的內容，限縮在一個高價值的「細分賽道」中。 ​ 並且，透過一些眉角，塑造自己的專業、提高自己的價值。 ​ 當競爭對手整天 PO 文寫專業、各種撈流量時，有做到「細分賽道+高價值塑造」的人，反而能夠讓捧著錢的潛在顧客主動找上門呀。 ​ ▋透過各種數位工具混用，找到自己的「細分賽道+高價值塑造」 ​ 那我們該如何為自己個人品牌找到適合的細分賽道，並且塑造其價值呢？ ​ 此時，朱朱老師很妙地展示了各種數位工具的應用。 ​ 像透過搜尋量去尋找自己專業的切入點。 ​ 像透過銷售漏斗去經營自己的私域流量。 ​ 像透過 AI 去佈局能呈現自己高價值專業的內容。 ​ 當中，朱朱老師還呈現很多案例。 ​ 每個案例所分享的內容，其實超專業且枯燥又乏味，平常人看了，絕對會一秒就關掉。 ​ 可是，由於朱朱老師幫他們選對賽道，他們的內容對那些捧著錢急著解決問題的潛在顧客來說，就如同沙漠中口渴的旅人遇到綠洲一樣，能夠滿足他們的渴望呀。 ​ 雖然對我來說，這些數位工具的...

250416，是今年第 3 場的「ＡＩ行銷圖文新手班」。 ​ 課堂上，我帶著大家用越問越好 5 個技巧，一步步用 ChatGPT 問出能賣的文案。 ​ 有同學是商旅經理，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷的文案與圖片。 ​ 有同學是賣手工餅乾的，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷的文案與圖片。 ​ 有同學是賣複方保養品的，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷的文案與圖片。 ​ 接著，我帶他們生成不同風格的圖片，像是把圖片改成吉卜力風格，或者用 ChatGPT 做海報 DM，亦或是做出真的可以上架 LINE 的 Q 版貼圖等等。 ​ 最後，帶領他們應用我做的[銷售頁文案寫手機器人]和[標題金句寫手機器人]。 ​ 今年截至目前為止，共帶領 22 位同學，運用 AI 做出 68 份行銷文案，與 96 張行銷圖片。 ​ 同學們真的是太棒了👍👍👍 ​ 你也想成為下一位，知道如何用 AI 工具做行銷的同學嗎？ ​ 一起來上課吧😁

去年底，我開始參加大大學院於台南的 CXO 讀書會。 ​ 透過每月一次的閱讀與分享，除了和台南朋友一起學習成長外，還互相交流商業合作的機會。 ​ 這次，有幸去 Chalet V 參加大大學院的 CXO 年會，也讓我非常大開眼界呀。