【世界越快，心，則慢】
──與治華老師線上諮詢後反思
知道孫治華老師這個人，是我在 N 年前，跟著《簡報實驗室》學習，並參加一檔沒成功的簡報募資線上課時認識的。
這幾年下來，斷斷續續看了他幾篇文章、知道他開始做策略思維商學院、幫助了幾個學生更理解「商業是什麼」。
此外，就沒啥特別深入瞭解了。
今年，對我來說是個充滿驚奇的一年。
第一次身處政治鬥爭第一線（過往都只是看戲吃瓜）、第一次負責一個完整專案、第一次想辦法透過教 AI 課程完成 KPI、第一次被學校及社會團體邀課、第一次教到心中會想：
「咦？或許我也可以出來當講師！？」
但坦白說，關於如何製作線上課程、如何把這線上課程賣出去的線上課程，我買了不少、看了也實做過幾檔專案。
那，我還需要什麼樣的「技能」呢？
尋覓之下，發現到，治華老師的一年講師訓課程竟然還有，而且竟然還開始在招生了。
參加說明會時，發現到，我缺乏「教」得透徹的能力，以及讓學生能「學」得明白並落地執行的能力。
等於說，我會製課、賣課，但最核心的教學能力竟然從沒想過要補足…
於是，聽完說明會後，我就立馬報名了。
▋我的超超額準備
那由於在說明會中聽到，當一個講師就要做好「超額準備」。
於是，我就開始趕趕趕。
趕緊規劃好我 2024 的年度計畫。
趕緊思考我行銷階梯上的各色產品。
趕緊建置好能賣這幾樣產品的誘餌漏斗、前端漏斗、中端漏斗、後端漏斗、私域流量池。
過程中，若遇到問題，就趕緊看書、看講師訓過去教學影片，趕緊用我過去學到的工具與技術，搭建出可以趕緊運作的系統。
這一個月內，我完成了：
1.看完四堂講師小聚線上課
2.建置了部落格，並開通了 12 個可以曝光的社群平台
3.彙整已購書單並挑選適合讀書會的書籍（盤點後才發現，我竟然有 300 多本商業相關書籍）
4.名單搜集頁、產品銷售頁、會員網站、收錢金流、私域流量池等漏斗元素建置完畢
5.設計好讀書會課前問卷、寫好幾封叫顧客趕緊買買買的自動追銷信
6.寫完 22 篇破千字長文，並排程發佈
而且，也試著開始小規模曝光。
承蒙幾位朋友的支持，也開始真的賣出了幾份明年的線上讀書會。
▋與治華老師的線上諮詢
由於治華老師說，講師訓學員，可以約一對一諮詢。
講師訓的南部講師朋友也說，有空趕緊和治華老師約諮詢聊聊，可以獲得很大啟發。
於是，面對這些建議，我也是趕緊約時間來諮詢。
原本想說，這樣的超額準備、超前部署，應該…做得還可以吧。
沒曾想，在諮詢過程當中，我卻受到了一萬點的頭腦爆擊。
因為治華老師說，我做的，實在是「太快了」。
@@ 恩？
太快？
啥意思？
不該是越快越好嗎？
不該是越快達成目標，才能越快享受生活嗎？
為什麼「太快」也不 OK 呢？
喔，原來，治華老師說，我做得這麼快，但整個市場和社群根本就還沒知道我、認識我、了解我、欣賞我。
我就像個橫空出世的高手一樣，前面完全沒有累積，卻突然跑出來跟整個市場和社群說我好棒棒，趕緊買我分享的東西。
這樣做，既沒有「累積」、沒有「人味」，也無法讓別人體會到我的「使命感」，更不容易做到人與人之間「心的連結」。
我就像許多尋找捷徑的聰明人一樣，可以在最短時間，用最快速度，把產品做出來，用刺激的方式開賣。
但很容易在市場與社群還沒開始接納我，還沒等到有成效，我也還來不及接受自己失敗時，就轉頭去尋找新的捷徑，並日復一日在迷惘與探尋中度過。
另外，若不小心真的成功收割到一波，這種沒有底蘊的人設，總有一天也會被戳破，導致賺到的也會連本帶利賠出去。（技術有餘，底蘊不足）
只有「真誠」才能做得長長久久。
過往，我學到的，是行銷這件事，就像在山頂一樣。
拿著大聲公，向著底下觀望的人們呼喊說：
「山頂很美麗的，大家快點爬上來呀」
而各種花式行銷，就像是在山頂。
展示酷炫的表演，吸引最多的人潮，誘惑他們爬上來看這美麗的風光。
面對被吸引但爬不上來的人，則賣他們登山包、直達纜車或直升機座位。
更進階點的漏斗行銷，就像是把從山腳到山頂的路，修築出一道道階梯，讓人們可以依序爬上來，我們也可以依序在不同階梯上賣不同小物。
但我們這群行銷人，依然只會站在山頂上忽悠人們爬上來。
若看到有人爬到一半爬不動時，我們就不會理他，認為這不是我們要找的顧客。
接著，就轉頭去招呼其他人說，不要理那些爬不動的人，趕緊爬上來就對了。
喔，對了，不要忘記要沿途買小物，才能越爬越輕鬆呦。
可治華老師這邊反而跟我說。
一個好的帶領者，不是只會在山頂吆喝。
他會從山頂走到山腳，對這些觀望的人們講說，該如何爬，才能抵達山頂看到那美麗的風光。
而且，在這些人開始嚮往山頂風光，起身往上爬時，治華老師也會跟他們講說：
「沒關係，踏實前進最重要，我陪你們慢慢練習、慢慢爬，只要方向正確，總有一天會爬到的」
若路上有人爬不動，治華老師不會嫌棄的說，你不是我的顧客。
反而會蹲下來，了解這人的狀況、協助解決他遇到的問題、試著幫他再踏出下一步、再踏出下一步。
直到那個人能靠自己的能力抵達山頂，看到美麗風光為止。
而那個人，也就有了足夠能力，再去爬下一座更具挑戰的山峰。
此時，治華老師就會轉身走到山腳，幫助下一個觀望的人，再次助其抵達山頂…
▋我的自我反思
從小，我就生活在一個不斷被趕著成功的環境。
被趕著要學會用正確姿勢拿筷子吃飯，被趕著不求甚解死記硬背獲取好成績，被趕著在還不了解自己想法前就要成家立業、背負家族期望。
小時後，可以靠著水瓶座天生的小聰明來應對。
可長大後，發現到，面對需要「累積」才能達到的成功，真是越來越難以速成了。
只好，在壓力之下崩潰出逃。
但出社會後，我依然沒學會「累積」這件事。
要想快速成功賺到錢？
那我就去當業務，學如何逼人成交的話術。
覺得業務成交太慢太少？
那我就去學如何在剛興起的網路世界中，透過行銷賣東西。
依然覺得成交速度太慢太少？（對於渴望速度的心裡閾值還真的會越來越不容易滿足）
我就去學如何用刺激文案、快速漏斗，洗出一批又一批成交的顧客。
曾經有一次，幫個老師做線上課程專案。
從規劃、製課、行銷、成交，幫一個在市場上沒知名度的老師，短短一個月內就成交了 30 萬元（當然，這數字放到現在，不是什麼了不起的數字，但這是在五年前，只有我和那老師兩個人就做到這成績，我是覺得還蠻屌的）。
原本以為，我總算是找到網路行銷的聖杯，之後只要複製放大就可以爽爽過了。
沒想到，在第二個月，業績瞬間跌至 5 萬元。
第三個月，業績更是變成 0。
哇～
對我來說，這件事真的超震撼。
多年的學習與夢想，等於瞬間就破滅了。
於是，我就又發揮我的柯南精神，鑽研學習如何解決這問題的知識、技能、工具與方法。
尋覓之下我發現到。
喔～我有沒有可能是因為對於「商業」這件事的理解不夠透徹，才導致了這種狀況發生。
於是，我就又花了大量精力與時間，透過輸出倒逼輸入的方式，學習各種各樣商業的理論與概念。
雖然過程中，好像隱約有聽到一些朋友說：
「耀鈞，或許你可以試著靜下心來，從真的手把手幫助身邊朋友開始」（真是對不起那些給我呼籲的真誠朋友…）
但我就像電影《破綻》中的安東尼霍普金斯一樣。
喜歡用銅製軌道搭建起能自動化運行的系統，並看著小鋼珠在上面順利運行的模樣，發出滿足的姨母笑。
總想著，只要我能用更快的速度、打造更好的系統、掌握更威的商業模式。
下一次，我絕對能一舉成功。
結果這次，治華老師用各種不同角度跟我說，所有商業最基本的元素其實是「人」。
若不能靜下心來，確實地幫到他人，真誠地與他人交心，再怎樣做好系統與商模，也總有一天會失敗。
…
..
.
這就讓我想到，好幾年前從圓桌教育基金會有聲書-《人的使用手冊》中聽到過。
說每個人來到這世界上，都有自己的功課要做。
一但做的不及格，老天爺不會把你死當，反而會把這功課換個名字放到你眼前，要你重做。
直到修過這門功課為止。
或許，這一次，老天爺就是透過治華老師的嘴，告訴我，這門「幫助別人，真誠地與他人交心」的功課該好好重修了…
▋【世界越快，心，則慢】
反思過程中，金城武多年前幫中華電信拍的經典廣告
【世界越快，心，則慢】
就一直浮現在腦海中。
或許，要達到我理想中的目標。
可能、真的、慢慢來，會比較快。
工商時間↓
我先前風風火火展開的【專家事業研究室】2024 年度計畫 1.0，看來又要打掉重來了。
目前，大部分環節都還在重新構思中。
但確定會開始的一項企劃是《專家事業百問百答》。
若你看完這篇文章，覺得我擁有的能力還可以，或許有機會幫助到你的話，和我約個時間來聊聊吧。
我想協助 100 位學有專精的專家，搭建起一人事業的行銷階梯、銷售漏斗、私域流量池，好讓這專家擁有的專業，能成功幫助到真正需要的人們。
這企劃適合怎樣的人呢？
1.看得完這篇漏漏長文章的人
2.Email 名單在 2,000 筆以下的人
3.擁有專業，並靠這專業吃上一碗飯的人
4.想要在網路上，將自身專業變成事業的人
這企劃不適合怎樣的人呢？
1.專業能力還不足以讓自己吃上一碗飯，還需要磨練的人
2.不想花時間自我成長、經營顧客，只想快速收割一波賺快錢的人
3.不願定期靜下心來反思自己、尋找解方、動手測試，只一昧要求別人給答案的人
當然，若你看完我今天的分享，覺得講師，或許是你未來一個可以考慮的職涯方向的話。
也能去聽聽看治華老師 12/28 的《陪伴式講師訓》線上說明會。
了解一下這是否是適合你的選項。
若適合，或許我們可以成為同學。
也或許，我們可以一起搞起雙方的專家事業。
雖然，我還沒上到裡面的課程內容，也還不清楚我能否從中學到我想學的「教到讓學生學會並做得出來的能力」。
可光這次諮詢，能夠讓我看到自身盲點，讓我知道未來可以怎走，讓我瞭解市場可能的真實狀況，我就覺得超值回票價了。
期待明年的《陪伴式講師訓》課程。
PS：寫結尾時，一直想到全台灣各地的金城武們，不知道台南有沒有～ＸＤ
PPS：記得先前在單位時，有不小心討論到金城武，竟然有小年輕問「金城武是誰？」，該如何類比成小年輕現在認識的人，讓他知道金城武是誰呢？
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