《專家秘密》｜推薦序（Foreword）

── 從 0 到 1,960 萬美元的秘密

2007年跨年夜。

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當全世界都在歡慶 2008 年的到來時，我身處於兩年前才買下的大房子裡，並躺在床上煩惱。

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我妻子坐了起來，我仍然記得天花板風扇吹下的涼風，輕輕吹拂著我們。

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我們臥室一側的大窗戶上裝了巨大的百葉窗，月光透過百葉窗灑落在我妻子的臉上。

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她淚流滿面地轉過頭來看著我說：

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「我不是為了這樣的生活才結婚的，你打算怎麼解決這個問題？」

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我躺下來，雙手放在腦後，閉上眼睛，感覺每一個細胞都充滿了憤怒。

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我的思緒飛快地回到 6 個月前的夏天，那時我在內華達州拉斯維加斯的「不動產高峰會」（Mortgage Planner Summit）上與安東尼羅賓（Tony Robbins）同台演講。

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我的不動產事業蒸蒸日上，我們主導著市場。

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但此時，正要歡慶進入 2008 年的此刻，我卻躺在這裡，看著一切分崩離析。

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接下來的四年，是我生命中的黑暗時期。

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我竭力避免離婚，同時也在未知中奮鬥。

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在這段旅程中，我發現了一套每天都能在各方面取得量化成果的實用科學，我稱之為「勇士之道」（Warrior’s Way）。

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我是賈瑞特・J・懷特（Garrett J. White）。

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我是已婚的男人。

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我是顧家的男人。

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我也是一位商業人士。

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更重要的：我是一名漏斗駭客（Funnel Hacker）。

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我訓練已婚的商業人士，如何在無需背叛妻子、分手離婚、忽視孩子、脫離信仰，或沈溺於藥物酒精情況下，釋放自己在婚姻、事業和生活中的無限潛能。

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我當初，並沒有想成為這樣的專家。

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事實上，我甚至不確定成為專家後，究竟意味著什麼？

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在解決財務危機並重新獲得自由後，我從未想到，這個小小的決定會改變我的人生。

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最終，我還因為這本書中分享的原則、框架與支持下，創造了屬於我的全球性群眾運動。

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2012 年，我建立了覺醒勇士（Wake Up Warrior）這品牌。

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當時，我對網路行銷、網路銷售、銷售漏斗或自動化系統完全沒有任何概念。

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過去，我是那種習慣面對面的商業人士，總是親自向潛在顧客推銷抵押貸款、保險和房地產。

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而且，我從來沒有賣過完全由自己百分之百創造的商品或服務。

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在大部分的職業生涯中，我都在推銷別人的商品或服務。

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從 2012 年至 2014 年，我努力將我體會到的理念傳遞給全世界。

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儘管取得了一些成功，但我被困在心理和技術的雙重難題中：

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・該如何在網路上成為具有影響力的專家？

・該如何掌握銷售漏斗的科學與技術？

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2014 年，一位來自愛達荷州博伊西，我以前從未聽過的強大人物，推出了一款名為 ClickFunnels 的軟體武器，徹底改變了我的困局。

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那年秋天尾聲，我正坐在我的筆電前轉寫銷售文案，一位顧客透過 Facebook 私訊問我對於 ClickFunnels 的看法。

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當時，我使用著 Kajabi、Infusionsoft、Leadpages、OptimizePress、WordPress 和 Zapier 等軟體拼湊出一個雜亂無章的銷售漏斗，還花費了超過 20 萬美元找顧問，才勉強讓它運行起來，但它仍然像隨時會爆炸的不定時炸彈。

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我告訴這位私訊給我的顧客：

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「不，我沒聽過 ClickFunnels，我也不想再加更多軟體到我已經混亂不堪的銷售漏斗中了！」

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2014 年時，我感到非常沮喪，因為過去三年裡，我幾乎花了 90% 的時間在管理這些線上軟體。

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我不禁懷疑，我是否只能永遠陷入在這些技術問題中，而無法真正專注在行銷自己上。

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因為我既不是軟體開發人員，也不懂網頁設計師。

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幾天後，那位顧客再次聯繫我說：

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「賈瑞特，拜託，你一定要試看看 ClickFunnels，這會讓你擺脫其他所有的軟體工具，讓你更能專注於行銷、成交，和執行覺醒勇士的計畫上！」

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起初我心想，不可能吧！

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但他說可以用這一套軟體取代所有工具，這吸引了我的注意，所以我決定當天下午來試看看。

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48 小時後，我就將我所有潛在顧客名單、付費顧客名單和所有一切資料都遷移到了 ClickFunnels 上。

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因為結果令我驚嘆不已，這款軟體對於像我這種不懂編碼或設計的人來說，上手得又快又順，並且極大地加速了我的定位、行銷和成交。

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2012 年，覺醒勇士的營收為 5 萬美元。

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2013 年，覺醒勇士的營收為 58.5 萬美元。

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2014 年，覺醒勇士的營收為 140 萬美元。（其中有 60％ 的營收發生在銷售漏斗上線後）。

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我在 ClickFunnels 上的成果來得如此巨大且快速，讓我在漏斗駭客社群中產生巨大影響，以至於我被邀請在 2015 年於拉斯維加斯舉行的第一屆漏斗駭客大會（Funnel Hacking LIVE）上演講，並分享我覺醒勇士的銷售漏斗。

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在漏斗駭客大會上演講，對我來說是莫大的榮耀。

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作為演講者，我收到了即將成為暢銷書的《網銷秘密》（DotCom Secrets）的試閱版。

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我和我妻子在墨西哥坎昆一起度假時，躺在泳池旁一口氣讀完了整本書。

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2015 年，透過《網銷秘密》一書的專業知識武裝自己後，我讓覺醒勇士的營收提升至 360 萬美元。

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這些年來，我和羅素成為了好朋友。

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他是我的朋友、導師、顧問、教練，並不斷指導我如何將 ClickFunnels 這一強大軟體工具與網路銷售心理學相結合。

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許多時候，我感覺看完《網銷秘密》和擁有這些資源的我，與正在看這本書的你一樣，有著對同行來說，極為不公平的競爭優勢。

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2016 年，在參加完第二屆的漏斗駭客大會演講後，紐約郵報來採訪我關於覺醒勇士的情況。

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我們藉著報導提升了品牌知名度，再透過成功的銷售漏斗，讓當年營收迅速攀升至 780 萬美元。

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到了 2017 年，羅素打破了遊戲規則，推出了我認為是我 17 年商業生涯中閱讀過，在網路直效行銷上最具權威性的書籍。

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沒錯，我說的正是你現在閱讀的這本書。

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這本書不是用來打發週末無聊時光的讀物，而是一件真正的武器，能一步步教你如何在專業領域中贏得巨大成功。

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當我在第三屆漏斗駭客大會的後臺準備演講時，羅素拿著 10 本《專家秘密》（Expert Secrets）的試閱版走到我面前，並把其中 1 本遞給了我。

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即便我還沒讀過，但直覺告訴我，這本書就是我一直以來都缺少的關鍵元素。

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透過它，能讓我真正定位自己在專業領域的專家身份，並在未來 30 到 40 年內，將我的公司和品牌打造為業界領導者。

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當晚，在我的家人熟睡後，我整夜未眠，一口氣把這本書從頭讀到尾。

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隔天早上，我給羅素發了條訊息：

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「我真不敢相信你把這些知識全都寫在一本書裡！這本書本身就值至少 1 萬美元！」

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我接著說：

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「如果一位新手，或者有經驗的專業人士，能夠仔細學習這本書中所教的內容，並確實按照裡面所說的去行動，那他們就絕對不可能會失敗呀！」

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羅素在 2014 年時，用 ​ ClickFunnels 為我人生帶來的轉變，而在 2017 年，他又用《專家秘密》做到了這點。

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這本書，我已經從頭到尾仔細研讀了超過 10 次。

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我要告訴你的是，我並不是什麼收錢來寫序言的名人企業家。

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我是一個真真正正的受益人，我按照羅素分享的原則和策略行事，獲得的成果是無庸置疑的。

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我對這本書的信心如此之高，以至於我購買了這本書的首刷超過了 1000 本。

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並在 2017 年第二屆的覺醒勇士大會和 2018 年第三屆的覺醒勇士大會上，邀請羅素來跟我的數千位顧客做演講分享。

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而我，則把這本書送給了每一位參加活動的人。

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為什麼？

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因為你即將從這本書中學到的知識擁有巨大的威力，我相信，每一位想要成為專家的商業人士都必須閱讀並應用出來，才能獲得成功。

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2018 年，透過《網銷秘密》中教導的簡單但強大的網路行銷與銷售漏斗概念，我讓覺醒勇士公司的營收達到了 1,540 萬美元。

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2019 年，覺醒勇士公司和我的專家事業營收，更上升到了 1,960 萬美元，淨利潤率為 40%，還擁有 17 名全職員工。

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我分享這些數字，並不是為了炫耀。

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對某些人來說，這些數字可能相當驚人，但對另一些人來說，這其實不算什麼。

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我分享這些，是為了像你展示，當你學習、實踐並善用羅素・布朗森這樣的行銷大師智慧時，將有可能達到的成就。

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這本書，加上 ClickFunnels，就是獲得這樣成就的答案。

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我與全球超過 10 萬名的漏斗駭客們，都正等著你加入我們的行列。

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你即將跟著學習的這位大師，是我一生中所遇見過最傑出的人物之一。

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我期待你能像我一樣，給自己、家人和未來一個獲得美滿人生的機會吧。

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好，現在深呼吸一下，是時候解鎖大師的成功藍圖並開始行動了。

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歡迎來到《專家秘密》（Expert Secrets）。

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—— 賈瑞特・J・懷特（Garrett J. White）

覺醒勇士（Wake Up Warrior）創辦人

《成為男人與勇士》（Be the Man and Warrior）作者