「【商業破局15講】01. 品牌價值：如何讓人指名一定要你？」心得
在《有錢人可以光明正大的小氣，窮人只能小心翼翼的大方》一文中，有一段是這麼寫的。
「你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現。」
「你所虧的每一分錢，都是因為你對這個世界的認知不足。」
「這個世界最大的公平在於，當一個人的財富大於他的認知之時，這個世界有ㄧ萬種法子收割你，直到你的認知與財富相符為止。」
「而避免我們淪為孤絕境地的辦法，永遠只有一個，那就是看準目標與方向，沉靜的努力並持續。」
「你永遠賺不到超出認知範圍以外的錢，除非你靠運氣。但是靠運氣賺到的錢，往往會靠實力虧掉，這是一種必然。」
所以，若想讓自己事業長期穩定賺到錢、留下錢，就必須持續提高自己認知才行。
這次，Jerry 與我們分享的是
【商業破局15講】01. 品牌價值：如何讓人指名一定要你？
而我，從中獲得了三點心得。
▋業餘到職業高手的顆粒度
Jerry 有特別提到劉潤《勝算》一書中的，從業餘到職業高手的三個差別：
1.判斷力
業餘認知不足，容易判斷失誤。
職業高手認知足夠，就算只有 20~30% 的情報，依然能做出大概率正確的決定。
2.分寸感
業餘不懂點到為止的分寸，容易讓人困擾而不自知。
職業高手知道在怎樣場合要做怎樣的事、要呈現怎樣的行為、要講怎樣的話，會給人相處舒服的感覺。
3.顆粒度
業餘做事粗糙，容易丟三落四。
職業高手做事細緻、面面俱到，讓人容易放心。
其中，讓我最有感的是「顆粒度」。
或者白話說，就是對事情細節的掌握程度。
坦白說，因為個性緣故，我一直都不是那種善於掌握細節的人。
曾經有幸和一些大能夠指引方向、小能夠動手做事的人合作過後發現，他們總能呈現游刃有餘的優雅。
而我，也非常嚮往成為這樣的人。
但磨練了幾年，對於細節處理部分，依然容易丟三落四。
可也發現到，若用鎖鏈（心智圖）或系統（框架）方式來做事，就可以較為無腦地按圖索驥推進事情進度。
或許，我可以試著從強幹（系統）弱枝（細節）角度，來磨練掌握事情的「顆粒度」？
▋有效的弱連結人脈
早期我剛出社會時，聽說過「人脈存摺」的重要性，於是有段時間，我非常勤於跑聚會、商會、協會交換名片。
但當我手頭上累積了上千張名片後我發現，我一個人都不記得，我想，別人也絕對記不得我。
那這樣的「人脈」，真的會有效嗎？真的能在關鍵時期幫助我嗎？
當我得出的答案是「不會」後，我就不再無腦地去交換名片了。
這邊，Jerry 給了我們更具體的建議，那就是，經營人脈要做好三個關鍵：
A.擁有核心能力
只有裝好前面兩個桶子，提升自己的「被利用價值」，真的能幫助他人解決問題時，才有機會讓陌生人結緣成人脈呀。
B.弱連結影響力
「強連結」是指跟我們關係親密、經常來往的對象，包括親朋好友、公司裡感情很好的同事。
但這些人是我們的「同溫層」，生活環境與我們類似，較難提供我們意想不到的啟發和機會。
「弱連結」是那些與我們比較疏遠的，互相知道對方存在與提供的價值，可平常卻沒啥往來的人。
Jerry 這邊反而說，往往能帶給我們意想不到啟發與機會的，恰恰是這些「弱連結」的人。
C.槓桿人脈
那當認知到「弱連結」才是關鍵人脈時，我們要如何讓這些人認識到我、或我的價值呢？
對我來說，經營自己影響力，與這些「弱連結」的人建立關係最好的方式，就是透過網路不斷分享自己的價值所在。
當然，來 CXO 商戰中，持續認識厲害的人也是很棒的選擇。
等到未來真有需要時，再透過互惠方式互相滿足雙方需求，好達到雙贏結果。
做好以上三個關鍵，絕對會比無腦亂交換名片有效多了。
▋價值取決於「情境」而非技能！
對我來說，我認為我目前能提供的最大價值，是幫助創作者在網路上打造自己事業的技能。
但 Jerry 這邊有一段是這樣說的。
- 技能沒有固定價值。
- 技能的價值取決於所需情境，不同產業有時會對同樣技能有不同價值的認定，像把網路行銷技能放到電商業與房地產業價值不同。
- 技能感覺越是稀有（並不一定真實稀有），人們越是看重。
- 人們評估技能價值的方式，主要根據他們認為你的技能所能創造的價值。
所以，一個技能有沒有價值，取決於使用的情境（產業）。
只有一個技能放在渴求該技能的情境，需求強烈且稀有，這技能才會有價值。
反之，若沒做到以上幾點，不管技能花多少時間磨練，都不會有足夠的價值。
從這邊回推到自己身上可以思考，我所有擁有的技能，真的放在最有價值的情境中嗎？
▋總結與啟發
恩…我還是有許多需要破局的認知，就邊學邊做邊分享吧。
當然，這場直播還分享了許多有趣的知識框架。
像價值五個層級：價值決定、價值勝出、價值提升、價值強化、價值升級。
以及如何裝滿人生的五個桶子：你知道什麼、你能做什麼、誰認識你、你擁有什麼、外界對你的看法。
Jerry 分享的每個知識點都精闢又有趣，想參加後面【商業破局15講】的朋友也千萬不要錯過呦😁
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