【透過和治華老師一對一諮詢，釐清 2025 目標方向】

最近在開始規劃 2025 年的事業計畫，把今年年初上的陪伴式講師訓其中一個課程《年度目標設定OKR》的筆記又拿出來參考。

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可不管怎麼想，怎麼找答案，都一直有些卡點在。

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於是，就想說使用陪伴式講師訓學員的特權，約治華老師一對一諮詢，看能不能把這些卡點釐清。

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▋卡點一：要不要重新定位？

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在過去的經驗中，我學到的是：

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「定位，是所有商業策略的核心」

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只有釐清自己的賣點、顧客的痛點、選擇適合切入的賽道/領域，並不斷推動飛輪，才有機會將這定位深植人心。

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對我來說，今年初會想開始出來經營自己個人品牌，是想因應未來不確定性，為職涯累積更多選擇籌碼。

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因此開設了《專家事業研究室》，想說幫助專家，能更好地透過網路銷售漏斗累積一千個鐵粉，建立起自己的事業，好開拓人生的第二曲線。

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但經過一年的分享，從人們回饋中我得知，這說法還是太彎彎繞繞了。

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像有人會問，「專家事業」是什麼？「銷售漏斗」是什麼？「一千個鐵粉」是什麼？「第二曲線」是什麼？

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我才驚覺，我依然受到「知識詛咒」的影響，說了太多專有名詞，使資訊的傳遞成本拉高，容易耗時費力沒成效。

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於是我就在煩惱，是要重新定位呢？還是持續教育市場直到他們認同呢？

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治華老師反而跟我說，品牌名稱在還沒有品牌之前是不會被搜尋的，在此之前，人們會搜尋的是需求關鍵字。

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所以建議，我的部落格可以改成需求關鍵字，這樣才會有精準和主動的流量進來。

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目前在建立個人品牌知名度的前期，其實可以將「市場需求」+「自己特色」關鍵字放進部落格名稱中，用低成本方式來快速吸引流量。

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後來想想也對，《個人品牌獲利關鍵》一書中也提到，

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「縮小聚焦是個比我們任何人所想像的，都還要漫長的過程。」

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個人品牌的核心是自己，而人是會隨時間環境變化的。

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因此「定位」也絕對不是恆久不變，而是需要持續縮小聚焦的。

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所以，我就試著搜尋「市場需求」+「自己特色」關鍵字

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-市場需求關鍵字搜尋

・內容　　　：約有 528,000,000 項結果

・創作　　　：約有 174,000,000 項結果

・創作者　　：約有 24,400,000 項結果

・自媒體　　：約有 4,450,000 項結果

・私域流量　：約有 3,350,000 項結果

・個人品牌　：約有 1,140,000 項結果

・內容行銷　：約有 575,000 項結果

・自雇者　　：約有 395,000 項結果

・一人公司　：約有 330,000 項結果

・數位遊牧　：約有 231,000 項結果

・知識變現　：約有 93,900 項結果

・知識工作者：約有 54,200 項結果

・一人創業　：約有 42,000 項結果

・一人企業　：約有 29,500 項結果

・專家事業　：約有 16,100 項結果

・一人品牌　：約有 12,400 項結果

・專業變現　：約有 10,800 項結果

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-自己特色關鍵字搜尋

・事業　　：約有 620,000,000 項結果（太廣了）

・行銷　　：約有 57,300,000 項結果

・影響力　：約有 50,200,000 項結果

・集客　　：約有 29,000,000 項結果

・網路行銷：約有 3,270,000 項結果

・變現　　：約有 2,770,000 項結果

・銷售漏斗：約有 40,200 項結果

・集客行銷：約有 7,170 項結果（我今年分享的《網銷秘密》的行銷方法，台灣專有名詞是「集客行銷」）

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而在找關鍵字的時候，除了原本想得到的，還參考了于為暢老師的「國外個人品牌大師 X 100」。（超推薦想做個人品牌但不知自己適合方向的朋友，若看到國外有人做過你想做的方向，你將可以「參考」並更快速成功）

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其中介紹到第 83 個國外個人品牌大師是 Nathan Barry，也是 Kit（舊稱 Convertkit）的創辦人，提到了「創作者事業 (Creator Business)」的概念。

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我覺得非常的棒。

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而我想服務的客群特點，也是願意長期分享創作的人，故也把「創作者」這關鍵字拿來搜尋看看。

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結果搜尋量也還蠻高的。

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幾經組合，發現要有搜尋量又要自己有 FU 的，大概就是「創作者集客研究室」吧。

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先放個幾天評估看看。

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或者你有更好的建議嗎？

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▋卡點二：適合客群/學員哪裡找？

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再來，經過一年的嘗試，我發現到我很喜歡分享與教學。

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但有時，所教的工具與技術對非網路行銷領域的人來說，還是太難了，需要有更長時間去陪伴。

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可若我又想讓個人品牌事業進展更快點，讓我在可預見的職涯地震來臨前有得選擇的話，勢必要找到爆發增長點。

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那這些客群/學員去哪邊找呢？

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治華老師給我的建議是，付門票去這些差一步就成功的客群/學員聚集的地方，建立他們對我專業的信任，好讓他們願意買我專業或上我的課程。

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由於他們已經累積到一個點上，差我的「集客行銷」服務與課程，就能將其知識與專業變現。

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因此，他們會比一般人更快獲得成功，我也能在更短時間內獲得見證。

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透過這些見證，我更能吸引到類似的客群/學員上門。

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一但這種正向循環開始像個飛輪轉動起來，我個人品牌事業的爆發增長其實是有機會累積起來的。

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我想了想，咦！也對！！

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我不也常對我的顧客這樣建議嗎？怎麼輪到自己身上時，就又都想不到呢？

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所以，我給自己 2025 的三個目標是：

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1.加入適合我客群/學員的圈子。

2.透過我擅長的集客行銷方式，幫助他們解決問題，建立他們對我專業的信任。

3.思考過程中如何系統化、規模化、知識商品化，加速其飛輪轉動。

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雖然思考過程中也在想，要不要透過廣告來加速。

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但過去經驗告訴我，廣告是放大器。

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若商品/服務還沒優化到確定會讓人們買單，下廣告只會燒了個寂寞。

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所以，我應該會用一年時間來優化我個人品牌的商品/服務，等優化成功再透過廣告來放大。

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當然，若把知識給商品化，並測試轉換 OK，我就提早透過廣告來放大。

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▋卡點三：當個純講師，或者接案動手做？

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像我在卡點二分享的，經過一年的嘗試，我發現到我很喜歡分享與教學。

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目前由於白天還在台南市政府這邊工作，所以下班後時間幾乎都被分享與教學給吃光了。

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所以，面對跑上門的集客行銷案子，我原本在考慮該怎麼辦？

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治華老師這邊給我的建議是，我擁有很多網路行銷的技能，但不一定有足夠的市場規劃與執行經驗。

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若我真的想要快速成長，就必須要跳下去認認真真地幫幾個人成功，才會有些無可取代的 Know-how 傍身。

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只要跨行跨個5、6次，就會有比較的基準，後面判斷與執行速度就會更快。

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打仗就是要把手弄髒，弄髒過幾次後就會知道怎樣才會有效率。

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咦@@

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好吧！說服我了！！

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「快速成長」這件事還真的會吸引到我。

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所以，明年，2025 年，我也會試著擠出時間、將服務商品化與善用工具提高效能，認認真真地幫幾個人成功。

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若你剛好有在創作，有在經營自己個人品牌，卻不知道該如何設計一個將訪客一步步變顧客的集客行銷流程的話，歡迎與我聊聊，看我能如何幫助到你。

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當然，親疏有別，若你有需要我的幫忙，又剛好在我所在的圈子中，我絕對會給你特別的優惠。（陪伴式講師訓也是我所在的圈子其中之一呦）

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反之，就…不一定囉。

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▋反思

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過往在職涯上，我接受到的是做好執行並推進進度的訓練。

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因此只要流程框架弄好，我就可以自動化地依軌道前進。

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但今年因為開始想經營自己個人品牌，開始試著規劃自己的流程框架，並自動化地推進執行。

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也因此，今年完成了這些

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・累積了 200↑ 篇文章

・同步經營 22 個平台

・直播 18 場

・線上讀書會 4 場（明天要第 5 場了）

・開了 3 場集客行銷課

・最重要的是，今年我的 AI 行銷課開了 32 場，還開到讓其他學校、協會、基金會找我去開課（累計帶領 283 位同學產出 608 篇 AI 文案、441 張 AI 圖片、122 支 AI 影片）

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可我也發現，我把自己時間卡到沒有餘裕去思考了。

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由於羅素・布朗森的《網銷秘密》翻譯到一個段落了，這幾週就強迫自己慢下來思考。

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突然間，有好多想法與點子從腦海中冒出來。

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等我把這些想法與點子放到年度計畫的流程框架中，我應該就又會自動化地推進執行。

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或許，我也該把慢下來這件事嵌進我的年度計畫中，強迫自己有個思考的時間。（寫到這邊發現到，好像…運動也該這樣做…）

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恩…

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再把《年度目標設定OKR》的筆記拿出來看看，計畫計畫吧。

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對了，下個月我會開始繼續《專家秘密》（Expert Secrets）的直播，有興趣的朋友不要錯過呦。（不透過輸出來倒逼自己，我還真的會一直不行動呢…）