《網銷秘密》｜秘密 #19：「誰、什麼、為什麼、如何獲得」 腳本（"Who,What,Why,How" Scripts）

── 透過簡單的「誰、什麼、為什麼、如何獲得」腳本，寫出能引導人們採取行動的文章

這個「誰、什麼、為什麼、如何獲得」的腳本，因其名稱而簡單易記，也將會成為你最常使用的寫作框架之一。

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我幾乎每天都會用這個腳本來做廣告，無論是影片廣告或文字廣告，好吸引人們點擊廣告。

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之後，我就可以在著陸頁上，引導他們成為我的訂閱用戶、加入我的銷售漏斗中、參加我的線上直播。

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或者，引導這些人購買我的結緣商品，像是書或者其他什麼東西，好將他們從訂閱用戶轉為買家顧客。

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現在，就讓我一步步帶你了解，如何應用這個腳本吧。

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▋腳本框架

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這個腳本回答了四個基本問題，然後引導人們快速進入行動呼籲（CTA,Call To Action）。

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問題#1：你是誰？

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這個腳本通常用在引導那些較冷的流量，進入你價值階梯的前端。

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對於大多數觀看到這段影片或閱讀到這段文字的人來說，這很可能是他們第一次見到你，所以你要迅速介紹你自己。

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例：

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嗨，我是羅素・布朗森，是 ClickFunnels 的共同創辦人之一。

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問題#2：你提供什麼方案？

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這裡，你需要迅速吸引他們的注意，並介紹你所提供的、能幫助他們解決問題或滿足他們需求的方案。

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例：

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在過去 5 年中，有超過 100,000 名創業者放棄了他們的網站，轉而建立自己的銷售漏斗。

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而我今天，要免費提供銷售漏斗建置軟體 ClickFunnels 兩週的試用機會，讓你可以不花錢就建立起你的第一個銷售漏斗。

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問題#3：為什麼他們需要你的這個方案？

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在這裡，你就要幫助他們理解，為什麼他們需要你的這個方案？有一個古老且被驗證有效的腳本框架叫 PAS：問題（Problem）、煽動（Agitate）、解方（Solve），我經常會在這邊使用這個框架。

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我會用他們使用的語言，來提出他們在意的、會使他們停下手中正在做的事情的問題，然後激化這個問題、煽動他們的情緒，最後再提出我們可以解決這問題並滿足需求的解方。

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例：

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問題（Problem）：

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我知道你的網站沒有為你帶來想要的潛在顧客，而且也沒有真正賣出過任何東西。

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煽動（Agitate）：

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要知道，大多數人花了數千美元建立了一個網站，結果這網站只不過是一本華而不實的型錄手冊，實際上只會讓人看了眼花撩亂而放棄購買。

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解方（Solve）：

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這就是為什麼，我希望讓你免費試用 ClickFunnels 兩週的原因，因為你就可以一個銷售漏斗，好實際找到潛在顧客並成交他們。

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更重要的是…你不用為此花費數千美元。

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事實上，我會讓你免費試用兩週，是因為我希望你在付第一次錢之前，就真的找到潛在顧客並成交呀！

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問題#4：他們如何獲得這個方案？

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告訴他們，具體需要做什麼才能獲取你剛剛分享的，能解決問題並滿足需求的方案。

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例：

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只要點擊下面連結，或前往 ClickFunnels.com，今天就開始你的免費試用！

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以上，就是「誰、什麼、為什麼、如何獲得」的核心框架。

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我向你展示了，我是如何使用它來提供免費試用的。

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其實，同樣的內容，也適用於你提供的免費洗牙服務、免費電子書報告或你希望他們參與的網路直播活動。

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為了增強這個腳本的效果，我經常會加入以下四個元素來幫助提高轉換率。

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沒有陷阱：

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告訴他們，為什麼你會以這麼優惠的價格提供這個方案。

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人們總是會有「便宜沒好貨」，或「這麼便宜一定有陷阱」的心態。

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與其迴避這個話題，不如直接告訴他們是否有陷阱，或為什麼沒有陷阱。

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例：

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你可能會想知道，為什麼我會給你免費試用。

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因為我知道，一但你的第一個銷售漏斗上線，並以你從未想像過的低成本產生源源不絕的潛在顧客後，你將永遠不會離開，而我也將你這位終身顧客。

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急迫性和稀缺性：

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你可以在這方案中，加入哪些真正的急迫性和稀缺性。

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例：

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本週，我們將會送給所有獲得適用資格的人，我們最喜歡的 10 個潛在顧客漏斗模板。

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這些模板已經被證明，可以成功地將訪客變成潛在顧客。

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如果，你能在週五 23:59 分之前註冊，你就能免費獲得這些模板。

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雖然之後你仍然可以加入試用，但就不會再得到免費的漏斗模板囉…

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滿意保證：

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消除潛在顧客訂購商品或服務時疑慮的任何風險。

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例：

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如果，你出於某種原因，決定停用 ClickFunnels，而不是像其他 100,000 名每天使用它來賺錢的企業家的話。

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只需通知我們一下，我們會馬上取消你的帳戶。

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事實上，你只需要登入你的帳戶，點擊按鈕取消，完全不用與任何任交談，你的帳戶就會這樣被取消了！

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你只有在真的喜歡使用 ClickFunnels 的情況下，才需要付費成為會員。

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結論與回顧：

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提醒他們，他們會獲得什麼，以及你為什麼要提供這個方案。

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例：

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所以別忘了，前往 ClickFunnels.com 或點擊下面的連結以獲取你的免費 14 天試用。

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而如果，你能在週五 23:59 前建立帳戶的話，你還能免費獲得 10 個將訪客變成潛在顧客的漏斗模板呦～

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《集客秘密》線上讀書會錄影回放：https://jim-influenceup.co/thesecretstrilogy