240805-「講師小聚～年中調整」心得 ​

 240805-「講師小聚～年中調整」心得

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昨晚參加了「陪伴式講師訓」之「講師小聚～年中調整」，也就是年中時透過線上討論來自我回顧一下。

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在此記錄一下。

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1.

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感謝治華老師的誇獎，我也還在努力做好自己可以做的事。

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但當下被 cue 到時沒心理準備，所以會很嗨的講很多行銷背後的秘密，這邊文字整理一下。

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透過過往的學習經驗發現，我要學會一件事，最快的方式是「輸出倒逼輸入」。

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所以，當我想要學好「銷售漏斗」這件事時，我就選擇將銷售漏斗大師-羅素・布朗森的《網銷秘密》（DotCom Secrets）當我線上讀書會的主軸。

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評估過後卻發現，若一次把整本書或幾個章節，在短時間內翻譯、吸收消化完再透過讀書會分享，負擔會超級大。

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所以，我就選擇「化整為零」方式，每週翻譯一個章節來學習。

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可這時又想，我一個沒沒無聞的 Nobody，就算到了線上讀書會時間，也不一定會有人來聽。

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於是，我就決定，透過每週直播，逼自己每週一定要翻譯完一個章節，並吸收消化整理後輸出，既能要求自己持續學習、又能維持翻譯動力、更能累積作品與知名度（每月讀書會的簡報內容在一定程度上，也變成每週製作一點點，最終負擔也不會這麼重），好讓開辦線上讀書會時會有人來參加。

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因此，現在我目前的輸出是：定期不定期文章（亦會同步到部落格、電子報）→每週直播影片→每月線上讀書會→線上工作坊。

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有需要的講師訓朋友可以參考一下。

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當然，若你去看回放，會看到更多行銷背後的秘密（一整個在告訴你，沒來真是虧🤣🤣🤣）

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持續累積時也要做好行銷。

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2.

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當時，我剛翻譯完《網銷秘密》｜秘密 #10：峰會漏斗（Summit Funnels）一整個很嗨。

https://www.jim-influenceup.com/2024/07/10summit-funnels.html

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想說，是不是可以結合來自各行各業的講師訓同學，共同整一個類似的線上高峰會。

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但對於具體該怎樣規劃、過程中會遇到怎樣問題、形式該如何呈現、有沒適合台灣模式，或者說，適合我們的模式都還是模模糊糊。

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治華老師反而用他的經驗，帶我們用更高角度思考-「為什麼我們要辦這場高峰會？」

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我們若沒想清楚，風風火火辦起這場高峰會，很大機率只是自嗨而已。

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未經思考的執行，效率都會非常低下。

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或許，我們可以先思考，我們想要幫助哪種人成功。

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他們現在遇到怎樣的問題？他們做過了哪些嘗試？他們為什麼依然深陷泥沼無法獲得渴望的獨特成果或價值？

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一但釐清了這部分，後面就可以思考，哪些講師的專業結合在一起，才可以幫助這些人一步步解決這些困擾他們許久的問題，並帶他們獲得渴望許久但不可得的結果。

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只要學員輪廓相似，就會有合作機會。

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當這點 OK 後，才是思考怎樣的形式是適合的？

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是預錄型影片對他們有幫助呢？還是直播對談對他們有幫助呢？亦或是面對面的座談會對他們有幫助呢？

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而且，治華老師這邊還說，若本身知名度還不到的話，預錄型課程其實是不容易賣的。

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因此，在還沒知名度前，可以先把自己壓箱底免費分享出去建立知名度。

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那就有同學會問，若我壓箱底都分享出去了，後面還怎樣收費呀？

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其實，若你壓箱底有十招，可以免費分享三招出去震驚市場，後面七招來收費。

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另外，我認為這世上沒有真正的原創，所有知識都是建構在前人的累積、重新組合出來的。

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我的經驗是，當你持續不斷分享時會突然發現，市場上竟然還有這麼多待解的問題。

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而且，還會有很多是那種，你解決起來輕鬆愜意，別人面對時卻滿頭問號的問題。（像對我來說，摸網路行銷工具就不是問題，碰到會計數字就一個頭兩個大）

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當然，對於哪些部分要免費分享、哪些部分要評估收費，這邊的「度」要自己拿捏。

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對我來說，我的設定是，嘴砲經驗分享的「Why」、「What」及大理論框架的「How」都是免費，若要打開電腦、結合實作的「How」與「How to do」（看要手把手帶或者直接幫忙做出來）則要評估後收費。

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哇勒～扯遠了，拉回高峰會本身。

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一群人要一起做一件事，最重要先有目標、再來要有策略、最後要有共識呀。

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或許，可以先小規模嘗試，再慢慢放大與優化。

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異業為盟，同業高峰會。

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還可以透過這種乙方聚集起來的高峰會形式，策展吸引甲方呀。

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3.

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這場線上對談，當然也聊到了如何賺錢這件事。

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首先，一定要有專業的底蘊在，證明自己有解決問題、滿足需求的能力。

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其次，需要累積目標客群對你的信任，他們才會真的掏錢購買你的專業。

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最後，針對這些目標客群出沒的場域持續的輸出與曝光。

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坦白說，我是網路行銷人，很擅長透過各種網路工具與數據，去把顧客從觀看洗到變購買。

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但很多時候，購買的金額都只會卡到一定程度，不容易再成交更高金額。

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可這邊，治華老師說，若想成交高價顧客，一開始就要挑對顧客，甚至要去他們會出沒的地方持續不斷地行銷。

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而且，最好是去參加這些人會出沒的實體聚會、團體中，並做到讓裡面的成員所信任。

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像若你的客群是企業老闆，就去這些企業老闆會出沒的地方經營自己。

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像若你的客群是商場女強人，就去這些商場女強人會出沒的地方經營自己。

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像若你的客群是個人品牌經營者，就去這些個人品牌經營者會出沒的地方經營自己。

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雖然一群乙方聚集在一起，會收穫聲量，卻不一定能收穫銷量。

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只有聲量與銷量都有了，講師事業才能走得長長久久呀。

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4.

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哈，治華老師說，我的行動依然太快了。

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很容易快到市場都還不認識我、知道我、信任我，就被我要求趕快買。

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恩…好吧！

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因為我還蠻喜歡做這些事情的，所以會想風風火火趕快做、趕快獲得結果好優化、優化到能系統運作的程度後趕快玩下一個專案。

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或許，這種快與慢之間的平衡，是我需要修煉的功課吧。