創作者事業研究室

哈，先前想說透過「輸出倒逼輸入」來學習商業知識所以開了 YT 頻道。 ​ 一開始一週更新一支簡報影片（商業文章心得影片），經營了一段時間後發現，還 Hold 得住，所以就試著一週更新兩支簡報影片。 ​ 經營了一段時間後發現，咦？好像也沒這麼難？ ​ 於是就想，要不，我就一週更新三支影片好了。 ​ 第三支影片想說就要跟先前簡報影片不一樣，所以就決定，第三支影片就來個真人的商業說書影片好了。 ​ 結果沒想到，整個時間就這樣被吃光光了，生活也根本就沒啥餘裕。 ​ 每週最重要的事，就是趕緊思考下週要看哪本商業書、要寫怎樣腳本、要如何拍攝剪輯上傳，還要做行銷與曝光。 ​ 搞得更新了半年就受不了了，直接停更到現在。 ​ 結果今天突然收到請我繼續更新的提醒，恩...等我之後找到可以花更少資源持續更新影片的方法吧。

── 檢討、修正、再優化

10/11，是今年第 29 場的「ＡＩ行銷應用分享」。

10/11，是今年第 28 場的「ＡＩ行銷班」，由於要配合學校課綱，課程名稱為：（AI與商業應用）-O2O商業應用-「自媒體行銷應用實務學程」。 ​ 來到南台科大與學生們分享，如何用 AI 簡單快速生成圖片，以及如何用 AI 簡單快速做出影片。 ​ 這次，除了先前課程中有分享到的用 AI 做影片的技巧外，還特別分享如何用虛擬主播把影片製作出來。 ​ 期望對同學們製作圖片與影片來行銷有幫助

── 賣、再賣、一直賣

這次，有幸禮拜天要來台北上課，就想跟講師訓同學約一下聊聊天。 ​ 原本只想說約晚上聊聊，沒想到同學們太熱情了，後來只好約從下午 2 點開始到晚上 9 點半。（結束時整個沒電了…） ​ 我相信，來參加講師訓的同學，心中一定都有一個講師夢、一個讓自己能更加自由翱翔的夢。 ​ 但夢想很豐滿、現實很骨感，不管我們的知識有多強、技術有多好、多能幫他人解決問題，若他人不知道我們有這能力或不信任我們，我們也沒辦法透過賣出專業賺到錢。 ​ 商業模式三大環節：創造價值、傳遞價值、獲取價值。 ​ 獲取價值就不用說了，就是拿我專業交換他人的現金。 ​ 在我過往服務的顧客中，技術出身的老闆會專注在創造價值上，業務出身的老闆會專注在傳遞價值上。 ​ 但現在，我漸漸感覺到，這三個環節缺一不可、也不能偏廢。 ​ 若把過多精力與資源放在創造價值上，很容易做出只能自嗨的商品或服務。 ​ 若把過多精力與資源放在傳遞價值上，不容易提高顧客的終身價值。（因為提供的商品或服務價值沒提升，只能一直不斷賣新客/割韭菜） ​ 在這次聊天過程中發現，蠻多同學會把蠻多精力與資源放在「創造價值」上，而當把價值創造好後，才去思考如何將其價值傳遞出去，但這樣做，往往容易忙了老半天，卻賣不出去。 ​ 剛好，我的專業就是傳遞價值（個人品牌經營者的網路行銷/銷售漏斗）。 ​ 我就與同學分享，我是如何在邊創造價值過程中邊傳遞價值的，又是如何透過市場回饋，創造更近一步的價值。 ​ 過程中，我分享了我為什麼開始做直播、我讀書會的運作與邏輯、我的線上工作坊設計思考、我計畫的執行與優化。 ​ 也分享了如何將冷流量變暖流量變熱流量的銷售漏斗、自己個人品牌價值階梯如何設計、如何把自己要賣的提案用 All In One 或 One For All 的方式透過長文案銷售頁來提升價值。 ​ 甚至，還有同學拿出自己剛做好的網站，直接討論起如何設計更好的銷售流程。 ​ 而在對談過程中，同學們也分享了自己的經驗與心得，也讓我有非常多的收穫。 ​ 像有同學開始合作舉辦課程，有同學開始了自己的讀書會，有同學給予精準回饋，有同學持續不斷激勵/陪伴大家前進。 ​ 還有個好像停很久的 D 同學，總算要開讀書會與文案課了（咦？ ​ 哈，由於每個同學有自己的時間安排，聊天過程中就像一直換地方（沒想到有些地方很硬，時間到就趕人，下次再找找看有沒更好地方）的流水席，來了就...

── 銷售漏斗建立工具