《網銷秘密》｜第四章：建立你的銷售漏斗（Section Four：Building Your Funnels）

 

── 落地執行你的銷售漏斗策略

那是我們首次舉辦的「Unlock the Secrets（解鎖秘密）」活動。

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我決定不僅邀請我們的高端教練顧客，還允許他們帶上孩子一同參加。

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我這樣做有幾個原因，但最主要的原因是，我希望我的孩子能在活動中學習如何建立銷售漏斗。

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我邀請了一些在銷售漏斗方面取得成功的年輕講者，上台分享他們的故事。

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其中一位我邀請的講者是個 11 歲的孩子，他的朋友們給他取了「RJ」這個綽號，代表「小羅素」（Russell Junior）。

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他的真名是諾亞・倫茲（Noah Lenz），他已經花了幾年時間精通建立銷售漏斗，並成功地為其他企業主建立了適合的銷售漏斗。

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「你向人們收取多少費用來為他們建立銷售漏斗？」我在 800 多人面前（包括超過 350 個孩子！）問他。

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「嗯，我以前收取的費用從 1 萬到 2 萬 5 千美元不等，但後來我太忙了，所以現在我只接受用他們企業的股份來換取建立銷售漏斗！」

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我聽到了什麼？！

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這市場的需求如此之大，以至於一個 11 歲的孩子，在掌握了這本書中與你分享的策略後，讓他忙到不用再接受 2 萬 5 千美元的報酬來建立銷售漏斗。

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相反地，他實際上接受了企業的股份，而企業主們也都心甘情願地交出！

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這就是你到目前為止，所學內容擁有的力量與價值。

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如果你僱傭我作為顧問，你諮詢我時所想要獲得的所有答案，都在這本書當中。

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我們會專注建立你的誘餌、故事和提案，我們會花時間發想你的「迷人角色」。

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我們會帶你釐清，你夢幻顧客現在在哪裡，他未來目標在哪邊，中間要經過怎樣的價值階梯才能一步步走到。

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接著，我們將確定，這價值階梯的每個步驟中，需要建立哪些銷售漏斗，然後選擇其中一個銷售漏斗來執行。

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這就到了我們現在的階段了。

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至此，你已經理解了銷售漏斗背後的心理學和理論依據，現在，我們需要實際動手來建立自己的銷售漏斗。

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在最後的這章節中，我將向你展示 ClickFunnels 背後的基本策略，以及我們將如何利用這個工具來快速建立一個能夠轉換的銷售漏斗。

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接下來，我將介紹一個我稱之為「漏斗堆疊」的概念。

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也就是說，我會向你展示，如何規劃適合的銷售漏斗，好能讓人們能逐步往你價值階梯的下一階段邁進。

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最後，我還會教你如何進行「漏斗調整」（funnel audibles）。

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如果你推出了一個銷售漏斗，但結果不理想，該怎麼辦？

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這一切都是白費力氣嗎？

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還是我們可以採取一些措施，來修復這個銷售漏斗呢？

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這章節中，我將向你分享，該如何將一個表現不佳的銷售漏斗調整到成功。

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也就是說，我們從策略師變成了技術人員，讓銷售漏斗這概念，不管是在你個人品牌或企業經營上，都得以落地呈現。

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能夠掌握這些策略並執行出成果，是你可以掌握的最有利可圖的技能之一。

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諾亞理解這些策略，也因為能落地執行，讓他得以獲得他人企業的股份。

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我的目標是在這最後章節，幫助你掌握所需的工具，以便你能夠成功建立起銷售漏斗。

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