── 提升人們渴望，讓商品或服務爆賣

隨著我們在價值階梯上不斷攀升，我們所銷售的東西價格也會隨之上漲。

通常，對於抓潛漏斗和結緣漏斗來說，因為價格較低，你不需要花太多時間去推銷你所賣的商品或服務。

你可以進行示範，或使用「誰、什麼、為什麼、如何獲得」文案，在幾分鐘內讓人們知道，為什麼這些商品或服務的價值，會遠遠大於你所要求的價格。

但當你逐步往價值階梯上走時，由於價格提高了，所以你也必須提高你銷售的商品或服務的價值感知。

而要做到這一點，就是透過銷售演示來提升人們對你商品或服務的渴望。

在《專家秘密》（Expert Secrets）一書中，我花了大量篇幅，專注在教你，如何創建自己的完美直播活動。

雖然它被稱我稱為「完美直播」，但其實，你可以將其應用在所有的商品或服務上。

我們會逐頁解析每頁簡報，解釋銷售劇本的心理學，以及學習如何利用它來提升你提案的銷量。

在本書後面第三章節的「漏斗文案」部分，你可以獲得完美直播的簡化文案模板。

但我還是建議你，可以深入閱讀《專家秘密》這本書，好真正掌握完美的銷售直播流程。

因為，你將會在本書這部分的每個漏斗中使用它。

這個演示的目標，是讓人們了解他們所面臨的問題，打破那些會阻礙他們與你有進一步合作的錯誤信念，並讓他們立刻採取行動。

如果流程設計得當，它將幫助你的冷流量（尚未熟悉你或你商品或服務的人）認知到自己的問題，也將讓他們認識你提供的商品或服務，最終促使他們願意掏錢購買。

根據你所銷售東西的複雜程度與價格高低，你的演示時間可分為幾分鐘、幾小時、幾天或幾週。

而且，根據你所使用的漏斗類型，你還可以迅速將某人從冷流量轉變為溫流量，最終變成願意掏錢購買你商品或服務的熱流量。

那根據所銷售東西的不同，我們通常都使用三種演示漏斗來提升人們對我們商品或服務的渴望。

影片漏斗（20~30 分鐘的演示）：

這銷售漏斗和「書籍漏斗」或「商品漏斗」很像。

但當你的提案需要更長演示時間來解釋商品或服務，或需要打破潛在顧客在看到訂購表單前的錯誤信念的話，就可以使用這種銷售漏斗。

你可以利用這種漏斗來銷售價格大約落在 $100 美元左右的低價東西上。

若超過這個價格，我通常會建議，直接使用「直播漏斗」或「發佈漏斗」會比較好。

可其實，我也曾經使用這種漏斗來銷售會員網站的訪問權限和訂閱制計畫。

直播漏斗（60~120 分鐘的演示）：

當你商品或服務的價格落在 $100~$2,000 美元之間時，要成功銷售出去，最好的辦法就是使用較長時間的演示。

你可以透過直播與潛在顧客直接互動，也可以透過預錄方式，把直播影片錄製下來後，分享給潛在顧客看。

當你有一款新的商品或服務即將上市，且價格落在 $100~$2,000 美元之間，為此你希望在市場上創造出渴望的期待感與錯過可惜的購買壓力的話，「發佈漏斗」往往是你的最佳選擇。

雖然裡面呈現的演示內容和「完美直播」中所呈現的一樣，但卻會分為幾天或幾週來逐步釋出。

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《集客秘密》線上讀書會錄影回放：https://jim-influenceup.co/thesecretstrilogy