241201
耶～太棒了，總算把《網銷秘密》（DotCom Secrets）給翻譯完了，在此留下個心得紀錄。（撒花🎉🎉🎉）
▋起因
今年，因為參加治華老師舉辦的講師訓緣故，開始萌生想辦自己讀書會的想法。
過往，雖然我有透過「輸出倒逼輸入」的習慣，會看完書籍後把心得寫成文章或做成影片。
但要辦成讀書會這件事就不能只是這樣自嗨，就要去思考，選怎樣的書才能既幫助自己、又能帶給用戶價值呢？
從治華老師分享中聽到宋怡慧老師的故事。
宋怡慧老師本身因為有大量閱讀的習慣，讓她作文屢屢得獎，因此收穫自信，最終成為學校老師。
之後，她也想把閱讀習慣帶給學生，就決定走上推廣閱讀之路。
除了帶領學生閱讀、寫書推廣閱讀外，宋怡慧老師還推廣「如何養成閱讀習慣」的方法。
這方法，就是《原子習慣》。
就這樣，分享著分享著，宋怡慧老師不只推廣還親自實踐，成為了台灣 NO.1 的「原子習慣專家」。
更把過程心得寫成《怡慧老師的原子習慣實踐之旅》一書。
另外，她還洞察到，《原子習慣》一書中的東西方文化差異。
現在更因此推出符合東方人內斂文化的《改造拖延腦Ｘ人生系統化：怡慧老師的原子習慣實踐指南》線上課程呢。
聽完這故事後我就想，我能不能像這樣，專精分享一本經典，能為那經典在台灣的代言人呢？
由於過往工作經驗的緣故，我知道我擅長很多網路行銷工具與技術，但我不知道，是否有個能串起這些的依據、理論或策略。
於是，我就上網尋找，是否有個能串起這些網路行銷工具與技術的依據、理論或策略。
尋尋覓覓、尋尋覓覓，最終找到了美國的銷售漏斗大師-羅素．布朗森（Russell Brunson）的《秘密三部曲》（The Secrets Trilogy）。（感謝 Zac Phua 推坑分享））
▋獲取《秘密三部曲》（The Secrets Trilogy）
羅素．布朗森的三本書，其實在台灣都有翻譯。
DotCom Secrets 是翻譯為《網路行銷究極攻略》，Expert Secrets 是翻譯為《專家機密》，Traffic Secrets 是翻譯為《流量密碼》。
既然台灣都已經有翻譯本了，那我為什麼還要自找苦吃，從頭翻譯呢？（我英文不是很好…）
其實，上網一查會發現，羅素．布朗森為了獲得未來願意使用他開發的行銷漏斗工具-ClickFunnels 的潛在顧客，透過免費送他寫的銷售漏斗經典書籍來吸引他們。
因此，你去他網站首頁，會看到只要自付運費，就可以免費獲得書籍的宣傳。（當你填完個人資訊與信用卡號支付運費，後面的加價購、追加銷售與降價銷售又是另一回事了，有興趣了解的朋友，可以去看我翻譯的「《網銷秘密》｜秘密 #11：書籍漏斗（Book Funnels）」）
原本我只是想說看台灣的翻譯本來辦讀書會，可看到《網銷秘密》（DotCom Secrets）這本書的宣傳後，被他送的贈品給吸引。
於是，就失心瘋的立刻刷卡獲取了。（國際運費 $19.95 美元）
但在刷完卡、查看他給的贈品時，我就又看到他寫的另外兩本書-《專家秘密》（Expert Secrets）和《流量秘密》（Traffic Secrets）的免費拿書宣傳頁面。
而他給每本書的贈品又都不一樣，卻又都非常契合那本書，可以幫助人們更好地解決進階問題。（若你有要賣書，真的不要降價銷售，可以學羅素．布朗森透過增加價值方式來賣書，就算對方像我一樣已經有書了，卻也可能會因為贈品而再購）
我也就為另外獲取那兩本書而刷卡了。（每本國際運費同樣是 $19.95 美元）
刷完之後，冷靜了，仔細想想，假如書都是從同個倉庫送到我家，那我豈不是付了三倍運費嗎？
我相信，全世界一定有很多人跟我想法一樣，而羅素・布朗森也絕對會處理這件事。
於是，我就另外尋找，有沒有付一次運費就獲得這三本書的免費拿書宣傳頁面。
沒想到，還真的被我找到了。
也就是羅素・布朗森的《秘密三部曲》（The Secrets Trilogy）免費拿書宣傳頁面。
這是將《網銷秘密》（DotCom Secrets）、《專家秘密》（Expert Secrets）和《流量秘密》（Traffic Secrets）三本書用精裝套書方式打包起來送的形式。
雖然沒有各自獲取單本書時所送的贈品，但取而代之的，是送在其他地方都沒有的、特殊的，搭配前三本書的實作手冊-《漏斗解密》（Unlock The Secrets）。
裡面透過許多表格與作業，將前面三本書的秘密，轉化為可以一步步執行的操作步驟。
幾經權衡，我就退掉了先前刷卡獲取的三本書，改刷卡獲取這四本書的打包版本-《秘密三部曲》（The Secrets Trilogy）。
▋決定翻譯《網銷秘密》（DotCom Secrets）
雖然我在網路上看到說，早年台灣翻譯的《網路行銷究極攻略》是 DotCom Secrets 的 1.0 版本。
現在拿到的是 2020 年後， 羅素・布朗森推出的 2.0 版本，而這版本就沒人翻譯成中文了。
但我當時內心想的是，就算有改版，主架構應該也不會有太大變動，會不會像很多台灣再版書，多個新的序章就新印再賣呢？
但另外也想，網路上這麼多人在推薦，說這本新版多棒多棒，若不翻譯來了解的話，豈不是會浪費掉獲取這本書的成本嗎？
於是我將想，先翻譯幾個章節來了解看看，若真的和《網路行銷究極攻略》內容沒多大差別的話，我就直接看台灣翻譯版做讀書會就好。
不翻不知道、一翻嚇一跳。
沒想到，DotCom Secrets 的 2.0 版本，不止內容增加了不只一倍，還將 1.0 版本混合在一起的內容，用更系統的方式給釐清出來，讓讀者能更明白哪些細節該如何做到。
於是，我就決定，要來翻譯我自己版本的《網銷秘密》（DotCom Secrets）。
題外話，今年在翻譯過程中，我也把這樣想法跟許多朋友分享，鼓勵他們成為自己領域經典的代言人。
但大多數人給我的回應是，他們英文不好，無法這樣做。
可其實，我的英文也非常不好，我高中時還因為英文成績糟糕，差點拿不到畢業證書呢。
但我們現在身處在一個非常棒的時代，懂得善用工具將幫你彌平這道鴻溝。
首先，我會拿手機（iPhone 13）為書頁內容拍照。
其次，用照片 App 裡面的文字辨識功能，將書頁中的英文辨識成文字檔。
接著，我再將這些文字檔丟到 ChatGPT 裡面，請它幫我翻譯成正體中文。
最後，依據我數十年的網路行銷經驗，把這些內文用我的話語來順過。
當然，一開始我內心也會有那種「冒牌者症候群」再扯後腿。
會想，我又不是專業的厲害翻譯，翻譯出來的內容一定不 OK 呀。
也會想，我是個沒沒無聞的 Nobody，就算翻譯出來也不一定會有人看，也不會有人想參加我的讀書會呀。
或者說，我又不是網路行銷界的大咖，我有什麼資格可以翻譯這本大神著作呢？
後來，讓我義無反顧、無視這些聲音採取行動的關鍵，是我突然想到 N 年前，曾聽過一個厲害譯者說的一段話。
他說：
「很多人以為翻譯英文著作，英文應該要很好才對，但其實，要將英文翻譯得『信、達、雅』，反而要更有生活常識、更懂得口語化表達精確意思的中文能力才行。」
我就想，和其他人比起來，我擁有更多的
1.在台灣的網路行銷經驗（服務過多個台南中小企業）
2.經營四年 Youtube 頻道《耀鈞x商業修煉筆記》所磨鍊出來的長期輸出內容的能力
3.規劃並分享這種網路行銷流程是我的熱情所在（有朋友說我在分享相關主題時，雙眼閃閃發光！？）
所以我就想，是不是可以結合我的經驗，把羅素・布朗森銷售漏斗相關的依據、理論或策略給在地化。
而我，就可以透過「輸出倒逼輸入」，來學習學習這些能串起我網路行銷工具與技術的，銷售漏斗相關依據、理論或策略。
一來一往之間，既讓我學到了最新的銷售漏斗相關依據、理論或策略，也讓這些資訊能夠於台灣在地化。（成為其在台灣的代言人）
▋透過公眾承諾定期輸出來倒逼翻譯《網銷秘密》（DotCom Secrets）
那當我決定要翻譯《網銷秘密》（DotCom Secrets）後，就一帆風順直到翻譯結束嗎？
並沒有。
由於上班忙碌，又希望能盡快為下班後事業打好基礎，所以除了工作外，還開啟了多項計畫。
像參加治華老師的陪伴式講師訓，于為暢老師的個人品牌大帝國課程，小金魚的靈感日日村日更活動等。
這些也不是上完就沒事了。
白天上班時，我特別與長官提案把這些所學運用到工作上（給自己增加工作量…），開設 AI 行銷課（今年辦了 32 場）、製作訪談企業主影片等等。
晚上下班後，我還持續運用所學，開讀書會、舉辦活動、日更文章等等。
結果，忙碌的搞死自己的結果是，《網銷秘密》（DotCom Secrets）翻譯幾個章節後，就又陷入無限期停更狀態。
有一次，參加陪伴式講師訓的年中調整課程時驚覺，這樣的忙碌真有辦法為我下班後事業帶來有效累積嗎？（好課程，不上嗎？）
仔細想想，好像沒有辦法。
我認為，最能為我下班後事業帶來最有效累積的標籤是，成為銷售漏斗大師-羅素．布朗森（Russell Brunson）銷售漏斗概念在台灣的代言人。
可我所做的這些事情，有辦法為我帶來這成果嗎？
顯然是沒辦法的。
所以我就想，應該要把一些不那麼重要的行動給停掉，把時間空出來翻譯《網銷秘密》（DotCom Secrets）。
但依據我對自己個性的理解，我有很大機會翻譯到一半，又去忙其他事情了。
要如何強迫我聚焦呢？
要不，就用我以前經營 Youtube 頻道-《耀鈞x商業修煉筆記》的「輸出倒逼輸入」方式來更簡單地進行吧。
於是，我就透過預告會直播分享《網銷秘密》（DotCom Secrets）的章節。
來強迫我自己在直播前翻譯好該章節，並吸收消化做好簡報後來分享。
再透過每個月的讀書會，把相關主題的章節一次打包分享給那些無法每次參加直播的朋友。
題外話，原本我今年的讀書會，只想這樣讀透《網銷秘密》（DotCom Secrets）這一本書。
可在和治華老師一對一討論選書策略時，治華老師說，由於「銷售漏斗」這概念太專門了，讀書會辦下去容易參加人少也只會吸引不會付費買其他商品或服務的同行（是的，我一開始的規劃，就是要透過讀書會引導流量，來購買我提供的其他商品或服務）。
因此治華老師建議，可以以《網銷秘密》（DotCom Secrets）這本書為主，搭配其他書籍吸引潛在顧客上門。
後來想想也有道理，宋怡慧老師就算分享的核心是《原子習慣》，但她也是搭配很多不同書籍，用各種不同角度來分享、來吸引不同客群的。
所以，我讀書會就以《網銷秘密》（DotCom Secrets）這本書為主，搭配《個人品牌獲利關鍵》、《我是 Gary Vee》、《願者上鉤》、《跟誰行銷都成交》、《一週賺進 300 萬》、《峰值體驗》等書來分享。
整個流程就是，邊翻譯邊學習、邊直播邊累積參加讀書會名單、邊辦讀書會邊賣實作工作坊。
目前直播累積分享 18 場，讀書會累積分享 5 場（今年剩 12 月最後一場，搭配《峰值體驗》來分享，有興趣的朋友千萬不要錯過），實作工作坊累積辦了 3 場。
你說成果好嗎？
當然，和我年初腦海中的規劃相比，僅只完成 50% 而已。
但和我往年完成不到 5% 的新年新希望相比，成果卻好上 10 倍呀。
更重要的是，今年完成的成果是可以累積的。
只要像推動飛輪那樣，一年又一年的累積，我相信，我下班後事業的基礎，絕對可以在三年內完成。
▋實現所有夢想中成功的 12 步驟
坦白說，我大概到今年 10 月底，就把讀書會時要分享的《網銷秘密》（DotCom Secrets）內容翻譯完了。
整個 11 月，都在思考 2025 計畫，以及邊糾結要直接翻譯第二本《專家秘密》（Expert Secrets）還是要翻譯完《網銷秘密》（DotCom Secrets）這本書。（缺第四章沒翻譯）
好在，與治華老師一對一諮詢後，就決定不糾結一些枝微末節了。
既然《網銷秘密》（DotCom Secrets）第四章會成為我內心糾結的石頭，就用兩週時間趕緊搞定、趕緊前進吧。
而翻譯到《網銷秘密》（DotCom Secrets）最後的結論（Conclusion）章節時，我慶幸有決定翻譯這部分。
因為羅素．布朗森最後在這邊，把前面的 28 個秘密總結成了 12 個，可以幫助人們實現所有夢想中成功的步驟。
- 步驟 #1：精準釐清你的夢幻顧客是誰？
- 步驟 #2：找出這些夢幻顧客都已經在哪個地方聚集？
- 步驟 #3：你可以拋出哪些誘餌來吸引他們注意，以及你可以講哪些故事來增加你提案的感知價值？
- 步驟 #4：在吸引他們注意後，專注於與他們建立關係、提升信任（透過迷人角色），以便引導他們攀登往你價值階梯的更高層級，好在更高層級上服務他們。
- 步驟 #5：選擇你想首先專注於價值階梯哪一層級，然後選擇你要建立的銷售漏斗類型。
- 步驟 #6：在建立好銷售漏斗結構後，將影片、標題和其他內容插入頁面，讓你的迷人角色與夢幻顧客交流。
- 步驟 #7：用你願意支付來獲取一個顧客的金額啟動銷售漏斗，看看銷售漏斗中，哪些誘餌、故事和提案是無法轉換的。
- 步驟 #8：對銷售漏斗中所有頁面進行分割測試（A／B test），並重複這個過程，直到你的 ACV（平均客單）大於CPA（獲客成本）。
- 步驟 #9：不斷建立新廣告以保持低 CPA（獲客成本），同時繼續提升 ACV（平均客單）。重複這個過程，直到這個銷售漏斗賺到「一百萬美元」為止。
- 步驟 #10：當你的第一個銷售漏斗賺到一百萬美元後，開始製作價值階梯下一層級銷售漏斗，並向你現有名單與顧客發送有關新銷售漏斗建立的消息，並將其作為漏斗堆疊附加到你的第一個銷售漏斗後面。
- 步驟 #11：對新的銷售漏斗重複做步驟 #7、步驟 #8、步驟 #9，直到同樣賺到一百萬美元為止。
- 步驟 #12：選擇價值階梯中的下一個銷售漏斗來建立…
今年在辦實作工作坊時，我都會希望能用最短時間塞入最多資訊與實作出最好成果。
但由於學員非網路行銷專業，往往容易腦袋爆炸又做不出成果。（資訊過載…囧rz）
這 12 個步驟的架構讓我看到，或許，我可以將今年經驗拆解，建構一個 6 週或 12 週的名單磁鐵或陪跑課程或教練服務？
恩…再想想、再想想…
▋啟發
今年，我許多朋友都說我變了，變得非常多。（慘…也變胖非常多…雖說買了志祺七七×宋晏仁醫師的「外食減重學」，但也一直沒時間看…或許，也來搞個「輸出倒逼輸入」？）
可我矇心自問，我有比前面幾年還要努力 N 倍嗎？
其實並沒有。
前面幾年，我也一樣努力的在學習、實踐、優化、累積經驗，但為什麼是今年收到最多的回饋、收到最多從沒想過的「弱連結」呢？
我認為，是因為參加了治華老師辦的陪伴式講師訓緣故，開始出臉經營自己的個人品牌。
對我來說，我最舒適的圈子，就是坐在電腦後面，做著老闆要我做好的行銷交付物。
可因為上次市長選舉讓我驚覺到，我是因為當時市長剛上任，空出原本單位的位置後，才有機會透過網路行銷能力進來台南市工商發展投資策進會服務的。
會不會有可能新市長一上任，就要我空出我現在坐的位置呢？
有可能。
就算有機會留任，我每四年、每八年是否都還要擔心位置不保呢？
非常有可能。
此時我才開始思考，累積職涯籌碼的可能。
幾經折衝與思考，我認為依我的能力與資源，最好是從經營個人品牌、一人公司開始。
而要讓知識深刻到得以變現，最快的方式就是透過教學。
所以，我選擇了治華老師舉辦的陪伴式講師訓。
但從陪伴式講師訓中，我除了學到如何教學外（哈，這部分我還要磨練，努力在資訊過載與做出成果中找平衡），更學到了個人品牌經營的策略，收穫同儕之間的互相激勵，以及問題發生的一對一諮詢解惑。
最最最重要的，是這為期一年的陪伴，帶我得以走過個人品牌事業經營初期的冷啟動階段（或稱「沒人理階段」）。
我相信，在這大企業平均壽命越來越短，網路、AI 越來越賦能給個人的時代，會有越來越多人的職涯選擇經營個人品牌、一人公司。
但為什麼成功的人依舊少數，大多數滿腔熱血起步的人卻死在半路上呢？
因為過程中實在太他媽的難熬了…
你會經歷嘔心瀝血做出的作品沒人看的窘境，你會經歷自己分享的資訊這麼好卻沒人青睞的自我懷疑，你會經歷有很多按讚掌聲卻無法變現的窮死煩惱。
經營自己個人品牌路上，有無數坑洞等你跌下，有無數挫折扯你後腿，只為消磨你繼續前進的動力。
但在陪伴式講師訓中，這一切就像是玩遊戲破關打怪一樣，有趣的很。
你寫的文章沒人理？
沒關係，陪伴式講師訓同學幫你按讚分享。
你辦的讀書會沒人來？
沒關係，陪伴式講師訓同學就是你基本的班底。
你開的課程沒人來上？
沒關係，陪伴式講師訓同學就是你課程中最好的樁腳。
課程結束後，陪伴式講師訓同學還會給你最棒的、你絕對聽得懂用得出的細節優化建議。（若課程不好，學員只會留負評、下次不來而已，但你卻不會知道如何優化課程細節使其更好）
所有過程中，你的注意力不會放在會打擊自己的「沒有」上面（像沒有人理、沒有人看、沒有人買等等），而是會放在讓自己興奮的、又推進了怎樣的關卡上面。
當熱鬧有趣的破關遊戲經營了一年後，你一回頭會發現，原來你已經走了這麼遠了。
你就能夠收拾心情，帶著這一年累積的勇氣，繼續向你的目標前進。
2025 年剩 30 天就要到了，你也希望在 2025 年打造自己的個人品牌講師事業嗎？
歡迎來聽聽今年最後二場陪伴式講師訓線上說明會呦。
PS：透過翻譯與定期分享，我發現我更深刻理解羅素・布朗森在書中講啥東西，以及如何讓人們聽得懂，所以，就算台灣有翻譯本，我依然會翻譯後續的《專家秘密》（Expert Secrets）和《流量秘密》（Traffic Secrets），2025 年想了解更多銷售漏斗概念的朋友千萬不要錯過囉。
PPS：如果，聽完陪伴式講師訓線上說明會你有報名意願的話，歡迎跟我要折扣碼，除了可以讓你省下一些錢外，還會免費獲得我希望激勵你採取行動的賄賂品：問出自己個人品牌定位的「AI 定位直播課」與寫出能成功賣出商品或服務的「銷售頁文案線上課」呦。
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