【41/132/1000 講師訓同學小聚】

前陣子在線上閒聊時，剛好 Dolly Yang 說最近有研究出個有趣的商業模式想聊聊。

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剛好，我 4/12 要上台北一趟，於是，她就約那先下午來個小聚。

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由於上次時間抓不準，不小心遲到了，所以我這次就提早到。

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沒想到，所有與會朋友都到了，這主揪人竟然還沒到…

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所以，聊著聊著，聊到了我最近更簡化的銷售流程概念。

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也就是我在「創作者變現事業分享會」上分享的內容。

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一開始加入講師訓，想著要開始經營自己個人品牌時，在盤點完自身能力與資源後，我就切入「銷售漏斗」這定位。

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但在經營過程中發現「銷售漏斗」太專有名詞了，結果使得不易傳播。

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所以，我將其簡化為

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・流量

・銷量

・存量

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很多時候，我們以為有了流量就會有銷量。

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但根據統計：

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・2％ 收入來自初次接觸

・3％ 收入來自 2 次接觸

・5％ 收入來自 3 次接觸

・10％ 收入來自 4 次接觸

・80％ 收入來自第 5~12 次接觸

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平均人們需要與你接觸超過 7 次↑，才會到達信任臨界點，進而下單購買。

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要光靠第一次接觸就賺到足以活著的錢，每月至少要百萬流量。

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雖然也是有人做得起來，但這些人實屬鳳毛麟角，大部分人都不一定做得到。

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因此我建議，一定要做好存量，也就是搜集名單或經營私域。

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接著，我就分享幾個，我目前在用的方法與可能會遇到的困難。

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後來，主揪人就這樣姍姍來遲。

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雖然遲到但分享依舊精彩。

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她分享著過去是怎樣起家的，過程中又是怎樣經營起自己社群的，之後又是如何進入幕後、切入產品生產的。

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雖然整個行銷成長路徑與我大相徑庭，但很多地方是我沒經歷過得，我還是覺得很有意思。

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尤其中間還穿插著過去她在電視購物台時的精彩表演，更是一絕。

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她說，她小時候很喜歡跟媽媽去菜市場看人賣魚，那種俗擱有力的表演深深烙印在她心中。

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被長官推到電視購物台時，她就依著這印象話聲：

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「

1,000不用

800不用

500不用

今天下單只要300元

僅剩四組

要買要快🤣

」

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結果原本預計銷售兩週檔期的貨，讓她一天內賣光光，剩下時間都在和老闆打手遊呢。🤣

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後來，她開始分享最近研究到的、適合講師的商業模式更是出色。

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她說，講師們若要做線上課，最困難的不是製作課程，而是成交。

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因此，對於成交苦手的講師，通常會與開課平台合作。

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但大多數開課平台抽成高，學員也不易互相流動，使得很多講師的好課程不易被推廣出去。

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然而，她最近觀察到一個有趣的商業模式，可以用更低成本、更高效益的方式，協助講師將課程順利推廣出去。

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就算講師目前還沒沒無聞，也有很大機率做出百萬業績，因為市場上已經有人做到了。

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就在她分享完這商業模式後，在座的各位無不佩服得五體投地，紛紛腦洞大開地討論各種可能。

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可惜，我晚上另外有約，無法留下來和大家一起討論，只能先走了。

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雖然就我看來，可能有些部分在實作上不易做到（也可能是我沒做過、無相關經驗），但仍舊有非常大的可行性。

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很開心有講師訓，讓我們有緣聚在一起。

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更開心這緣份能延續，讓我們在成長路上能夠彼此交流打氣。

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相信我們未來會越做越好。

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最後，

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謝謝 Imah Lin 提供這麼棒的、能感性又能理性的場地。

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謝謝 張書耘 的問題與回饋，讓我知道市場上可能的想法。

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謝謝 林嘉偉 細膩的幫大家整合資訊，讓我就算中途離席，也能了解重點是什麼！

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期望下次有機會再相聚。