【31/122/1000 和永禎教授瞎七八談】

一直以來，只知道永禎教授好像是教創意思考的，獲得很多專利與獎項。

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但大多數時候與永禎教授碰面，都是在很多人的社交場合中，沒機會深聊。

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這次有幸，剛好去台中參加「AI Know 聚」活動，晚上就約永禎教授出來吃個晚餐聊聊天。

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▋該利基？該大眾？

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在聊天過程中發現，永禎教授學識、經歷都很豐富，可目前退休後，期望將過往「萃思」的創新方法變成一份事業，卻一直找不到頭緒。

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恩…坦白說，聽完「萃思」的創意思考法，我認為實在是過於利基，市場小眾又高端。

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我直接想到的是，若能透過管顧公司打入大公司，或許會有機會。

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但永禎教授說，之前沒經營管顧圈的人脈與資歷，網路上除了出書與獲獎資料外，也沒有其他可以讓管顧公司查找的資料。

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管顧公司不容易選擇他。

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而若要直接跟大公司毛遂自薦，其實也非常不容易。

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恩…

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由於該領域我不太有經驗、不清楚該怎麼做，我就只能以我的經驗與永禎教授分享。

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去年，由於陪伴式講師訓的啟發，我開始試著在網路上經營自己個人品牌。

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我擅長各種網路行銷的工具與技術，屬於個人就能做到架設網站、撰寫文案、美編圖片、製作影片、經營社群、廣告曝光的一條龍。（會搞死自己…）

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但這樣來經營的話太廣太雜，不容易把我的個人品牌定位到潛在顧客心中。

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因此，我選擇了「銷售漏斗」這個利基市場。

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可在經營過程中發現，「銷售漏斗」這概念雖然很棒，但還是太深太小眾。

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每次當我介紹，「我幫助專家透過『銷售漏斗』在網路上建立自己事業」。

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往往都還要特別解釋「銷售漏斗」到底是什麼？

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很多時候，就算解釋完，眼前的人也是一頭霧水，更遑論後續合作了。

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今年，和商業顧問聊這問題，商業顧問提到

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【市場不會接受橫空出世的天才】

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什麼累積都沒有，不會有人願意掏錢接受的。

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更何況，若以銷售漏斗來看這件事。

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首先，一般人會先想了解如何做好流量這件事，像寫文章、做圖片、錄播客、拍影片等等。

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其次，會想搜集存量（私域流量），像電子報、Line 社群或用其他工具來經營。

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再來，會想要有自己的站點，像部落格、專業官網、線上課程網站。

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等整個流程確定變現後，才會思考更進階的「銷售漏斗」。

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而我，什麼經營都沒有，直接切入「銷售漏斗」市場的話，要嘛花夠多金錢、要嘛花夠多時間來教育市場，要不然不容易成交。

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恩…

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我想想也對。

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所以今年，我會從教人們使用 AI 來事半功倍創作，以及透過辦活動來分享，如何打造能變現的「創作者事業」（Creator Business）。

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所以，從我經驗出發，能給永禎教授的建議是，或許，可以先切入相對淺顯的市場，等見證累積到一定程度後，再向更高市場邁進。

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對我來說，關於「創意思考」這件事，因為劉潤老師的介紹，我知道了《盒內思考法》，反而不太清楚更源頭的「翠思」思考法。

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或許，真的只是或許，從我個人角度出發的建議，可能可以從《盒內思考法》開始分享。

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▋從「最小可行產品」出發

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在聊天過程中發現，永禎教授為了想開始經營自己事業，上了許多課程、諮詢了許多顧問、購買了許多相關工具。

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每件事、每件事，都是時間與金錢堆疊出來的。

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唯一忘了做的事就是…

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【實際進入市場】

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幾年前，我其實也是這樣的。

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總覺得「定位應該一擊中的」、「課程應該完美有趣」、「商品應該規模販賣」、「服務應該高價有效」。

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都認為應該準備完美才能推給人們，都認為自己還不夠資格。

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但這樣的結果就是，花大量時間與金錢在上課、在準備、再不斷上課、再不斷準備，永遠沒有開始的一天。

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也可能是被時間逼到了，去年我嘗試著行銷先行（我一直都建議我的顧客這樣做，但到自己身上時，卻還是被「完美主義」、「冒牌者症候群」給絆倒）。

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先賣、再做。

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等確定有人真的願意掏錢支持購買時，我再去把課程、商品、服務生出來。（當然前提是，我對這些東西很熟悉，也有能力在時間前交付給顧客）

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而在聊天過程中驚覺，原來永禎教授早已經錄製一系列教學影片，也花錢買了可放線上課程，有金流、有會員管理系統的 All In One 個人品牌網站。

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結果現在還在到處上課找事業經營的解方。

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因此，我建議，可以先停止到處取經的動作，用「最小可行產品」的概念來開始。

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先把網站架設起來，將基本內容放進去。

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甚至，既然內容、金流、會員管理系統都有了，就直接開一個教如何創意思考的線上課程。

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不要追求完美，先求有再求好。

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當流量引導進去後，再依據人們的反饋做修正與優化。

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這樣做，不會耗時費力做出心目中完美的商品或服務後，才發現沒人買單。

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而且，有了能介紹專業的站點，其他人要幫忙推廣時，就可以直接曝光該網站，讓該網站變成 24 小時不休息、持續幫忙推廣專業的業務員呀。

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▋出書…嗎？

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與永禎教授聊天過程中有聊到，我現在正在執行[1,000 x 1,000 x 1,000]計畫。

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也就是日更 1,000 天，寫 1,000 篇，每篇 1,000 字，幫助 1,000 人的計畫。

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而為了要完成這計畫，我其實也開給自己很多方向來學習，只要持續撰寫其系列學習心得即可「自己學到又能幫助他人」。

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永禎教授出過多本書，聽到後就建議，或許，我可以在其中一個系列中，寫出有我觀點、心得、啟發的書籍內容。

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與其以後簽到書約還要擠出時間來寫書，倒不如以化整為零方式，搭配現在執行的[1,000 x 1,000 x 1,000]計畫，寫出相關的文章。

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當文章累積到一定量後，就可以整理成書來出版。

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另外，永禎教授也分享，如果一位講師能出版一本書，會讓專業被更廣泛認可，也會更有權威。

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恩…

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也蠻有道理的。

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與其一直不斷分享別人的東西，倒不如試著累積自己的東西。

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可以來好好規劃一下。

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你的狀況如何呢？

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若你遇到跟永禎教授相同狀況的話，歡迎約時間與我聊聊，看看幫你解決問題呦😁