【33/124/1000 速讀《創意細物指南：行銷時代讓你脫穎而出的關鍵能力》】
你是不是曾經對那些創意鬼才心生羨慕，會想：
「為什麼他們腦袋那麼有料？」
「為什麼我想破頭還是想不出新點子？」
創意這個看似虛無縹緲的概念，常被包裝成神秘的天賦，讓人望而生畏。
但在《創意細物指南》一書中，作者吳玉琥 Wawa 卻以最實在的方式，揭開了創意思考的神秘面紗，讓我們看見，原來創意是一種能夠被學習、被訓練的能力。
你也總是因為想不出驚天一擊的創意而獨自煩惱嗎？
這邊，我就與你分享，我在閱讀完這本書後的三個心得，好幫助你更能夠在行銷競爭激烈的時代中脫穎而出。
▋創意不是靈光乍現，而是解決問題的能力
書中一開始就強調，創意並非是憑空想像或靈光乍現，而是透過定義正確的問題，再嘗試解答的過程。
這與我們常聽到的「靈感」完全不同，更讓我們知道，創意，其實是有跡可循的。
因此，在遇到行銷難題時，不要急著想答案，反而要先確保你搞懂了問題的本質是什麼。
書中分享了一個汽車品牌的比稿案例。
為了贏得客戶的信任，作者的團隊沒有急於展示創意，而是花費大量時間深入研究競爭對手，甚至邀請競爭品牌的車主加入討論。
透過「先求知再求異」的精神，才能幫助我們找到精準命中消費者需求的創意呀。
▋共鳴是創意溝通的核心
在資訊爆炸的時代，如何讓品牌訊息真正觸動消費者的心弦，產生共鳴，是行銷人必須不斷思考的課題。
《創意細物指南》書中用了大量篇幅探討「共鳴」的重要性，並將其視為「廣告的細節與成功的關鍵」。
一個成功的廣告，不僅要讓消費者覺得「這就是我需要的」、「這正是我一直在尋找的」，更要讓他們從內心深處產生情感的連結。
作者有個針對女性車主的案例特別打動我。
知名汽車品牌 B 想要開拓台灣的女性購車市場，經過問卷以及實際探訪調查，發現資料裡的大多數女性偏好小型車款。
因此 B 牌根據結果，打算引進一款小型車來主打女性客群。
可作者在分秒必爭的資料搜尋過程中卻喊了暫停，因為這次調查沒有區分男女車主，而根據交通部統計，台灣自用小客車駕駛的男女比例約為七比三。
資料若沒有考慮到性別，很可能造成男性車主的觀點居多， 就不是這次任務中的女性消費者真正想要看到的。
因此，重新針對女性車主做調查後才發現，女性消費者購買小型車不是因為性能，而是為了擁有「掌控自己人生方向」的安全感。
這種深層需求的洞察，才能創造真正有力的溝通呀。
▋提案，不只是賣產品，更是賣情感
不管你創意有多厲害，最終都還是需要說服顧客掏錢買單。
這邊，作者特別提到，提案不是把所有資料一股腦地塞給顧客，更重要的，是要在短時間內與對方有情感上和價值觀的交流。
如果你說，你並非那種才華洋溢、一站上台就萬眾矚目的天才提案手的話，也能練習成為地才型的提案手。
作者還特別總結了 8 個，如何成為地才型提案手的練習：
- 提案是一個故事的陳述。
- 語順非常重要。
- 前後頁用話語銜接。
- 頁面字數的控制。
- 練習提案的語氣。
- 練習次數至少兩次。
- 設法加入情境感光亮點。
- 練習眼神掃描現場。
當練習好後， 可用「1-4-2原則」來提案。
也就是，用 10 分鐘開場白、40 分鐘主要提案、20 分鐘 Q&A 環節，以控制時間並維持聽眾注意力。
當然，更進階一點，你可以再提案過程中，設定一個「情緒結界」的概念。
設法讓顧客進入我們的情緒中，感受到我們對產品的熱情和信念。
這種情感的渲染力，往往比任何華麗的辭藻都更具說服力。
恩…
以上種種建議，對我這個提案時會緊張不已的人來說，真的是非常有幫助呢！
▋啟發與行動
雖然，你現在可能因為創意不足，而在煩惱不知道該如何低成本、高效益地做行銷。
那你真的可以翻翻這本《創意細物指南》。
它不同於市面上那些空談理論的創意書籍，充滿了實戰案例和切實可行的方法論。
作者甚至用自己 20 多年的廣告經驗，揭開創意的神秘面紗。
讓我們明白，創意不是天賦，而是能力；不是靈光乍現，而是刻意訓練的結果。
在這個喧囂的時代，更應該靜下心來，關注那些容易被忽略的細節，因為真正的創意，往往就藏在這些細物之中。
我相信，無論你是行銷新手，還是經驗豐富的老將，都能從這本書中獲得啟發。
讓我們一起努力，成為一個既擁有天馬行空的想像力，又能腳踏實地，將創意落實到每一個細節的「創意細物人」吧！
｜「創意不是等待雷劈，而是你每天在雨裡站好位置的結果。」
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