47/135/1000 「政府計劃書撰寫三天實戰工作坊」第一天心得

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雖然過去幾年，我也有不斷推廣各種政府的補助計畫給台南的企業主們。
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像 SBIR、SIIR、CITD 等。
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前年，有個水餃電商，聽到 SBIR 研發補助時說想申請。
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我那時心裡想。
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「水餃？這種爛大街的超競爭產品？不太可能做出讓評委眼前一亮的研發結果吧？」
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可我依然介紹計畫內容、申請方式、注意事項。
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結果，他就和嘉義大學食品研究所合作，研發一款讓老年人吃了可以更好吸收消化與增長肌肉的水餃。
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並從 SBIR 計畫中，獲得了 75 萬元的研發補助呢！😮
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現在，當有企業主來問我，這些補助能不能申請時，我都會與他們分享這個故事，並鼓勵這些企業主，有需要的話盡量去申請。
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就算不過，也學會了如何把自家商業模式清楚地落於紙面，和透過簡報提案讓別人一聽就懂在賣什麼。
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其實，我的工作雖然是在推廣這些計畫，但我對於計畫細節其實沒這麼了解。
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這次有幸，來參加政府計劃書撰寫三天實戰工作坊，想說更深入具體了解 SBIR 計畫書該如何撰寫。
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第一天非常有收穫，想說整理出來與你分享。


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▋以為在寫計畫，其實是在拆解商業價值的密碼！

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我自己在推廣這些政府研發補助資源時，很多企業主都會問說：
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「我雖然沒有要研發，但政府的錢不拿白不拿，我可以如何申請這計畫呢？」
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恩…
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這樣的想法其實非常不 OK。
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其實，政府的這些研發補助資源，都是希望幫助企業在提升自己價值時，可以稍微喘口氣。
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因此，在寫研發補助資源計畫前，更重要的反而要去思考
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「我的研發是否能帶來價值？」
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要知道，商業活動運作的核心，其實就是價值（利益）的「供需交換」過程。
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只有真的做出買方需求的商業價值，像
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  • 有形：可量化、更便宜、更省時、更耐用、更好
  • 無形：憑感覺、更棒、更享受、更便利
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才有研發的價值，政府的研發補助資源計畫才不至於浪費呀。
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▋不同研發補助資源計畫針對不同產業轉型階段，佈局台灣的產業未來

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這次上課，我才更加清楚這幾支計畫的差別：
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  • A+企業創新研發萃煉計畫（產業技術司）
    1. 依公司法設立公司
    2. 政府前瞻性、關鍵性或整合性產業技術之規劃或開發
    3. 補助款低於50%
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  • 中小企業創新研發計畫 SBIR 
    1. 補助對象為中小企業（不限產業領域）
    2. 政府補助款低於50%
    3. 技術或產品指標具創新性或超越國內產業技術水準
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  • 服務業創新研發計畫 SIIR
    1. 屬服務業
    2. 政府補助款低於50%
    3. 補助標的超越目前國內同業一般水準
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  • 協助傳統產業技術開發計畫 CITD
    1. 限製造業或技服業
    2. 政府補助款低於50%
    3. 補助標的超越目前國內同業一般技術水準
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  • 產業升級創新平台輔導計畫 TIIP
    1. 多屬新興科技產業
    2. 政府補助款低於50%
    3. 產品之關鍵技術需超越國內目前工業技術水準
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每個計畫都對應不同產業轉型階段，亂投只會浪費時間。
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政府其實是用這些補助資源，來佈局台灣的產業未來與市場趨勢。
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因此，若你要申請這些計畫的話，建議不要

  • 不要關在自己的象牙塔中閉門造車
  • 不要一窩峰熱追逐流行噱頭做研發
  • 不要眼中只有技術是王道的研發本位主義
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請先思考，你的研發如何和台灣的產業未來與市場趨勢做結合，才能更好地申請到計畫呀。
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▋中小企業創新研發計畫 SBIR 不同階段

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坦白說，我先前對於 SBIR 的概念，就是一個「研發計畫」。
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但研發的階段、補助的內容其實是不太清楚的。
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透過這次工作坊讓我理解到其中的不同階段：
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  • 先期研究/先期規劃（Phase 1）
廠商需敘明所要解決的關鍵問題、「擬採用之」創新構想、預期達成之產業效益以及相關之研發經驗與執行規劃。
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  • 研究開發/細部計畫（Phase 2）
廠商需敘明所要解決的關鍵問題、「具體可行」之創新構想、預期達成之產業效益以及相關之研發經驗與執行規劃。
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  • 加值應用（Phase 2+）
已完成 Phase 2 階段商品化研究之創新技術、產品，或服務商品。

簡單來說，若研發階段還在實驗室的話，可以申請「Phase 1」研發計畫。
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若研發階段朝著商品化方向前進的話，可以申請「Phase 2」研發計畫。
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若研發出的產品已經商品化了，想要有更多的加值應用的話，可以申請「Phase 2+」研發計畫。
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因此，若你要申請中小企業創新研發計畫 SBIR 的話，可以看看自己處於哪個階段。
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▋中小企業創新研發計畫 SBIR 注意細節

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國內中小企業申請 SBIR 計畫的好處：
  • 不限產業別、申請門檻低，僅技術審查、無財務/研發管理制度審查。 
  • 申請程序簡便、審查時間短。 
  • 提供研發提案的免費專業諮詢服務（評審委員）。 
  • 執行計畫受補助新購設備、衍生智慧財產權及產出成果歸廠商所有。 
  • 企業支出的研發自籌款中的部分費用可申請研發投資抵減。
  • 創造潛在商業合作機會與商機。
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不適合申請 SBIR 計畫的研發提案分析：
  • 已開發完成或已獲政府補助的研發案。
  • 不含科技（技術）涵量的創新。
  • 創新性不足（沒有令人驚豔的亮點）。 
  • 市場商機不足。
  • 廠商沒有掌握關鍵的技術研發能力。
  • 缺乏產業效益。
  • 構想創新性足夠，但不須深入研發即可直接量產。
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廠商 SBIR 研發計畫書的常見審查缺失：
  • 研究題材不夠新穎、創新性不足。
  • 廠商研發能力不足。
  • 執行工作計畫不夠具體且可行性不足。
  • 查核點之查核項目不夠具體明確（缺乏量化指標）。
  • 經費編列錯誤或超出規定。
  • 無利可圖或是商業化策略不夠具體可行。
  • 計畫主持人不夠優秀稱職。
  • 計畫書內容空洞、欠缺合理性或過度誇大研發成果成效。
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成功獲 SBIR 補助研發提案之關鍵要素分析：
從市場需求出發完成三個關鍵要素：
  • -創意-
有沒有別於現行方法的新想法：
  1. 改善或解決目標客群現有問題。
  2. 滿足目標客群潛在/未來新需求。 
  • -創新-
關鍵技術解決方案：
    1. 具獨特性（成本、性能、客戶價值效益） 
    2. 技術可實現性 
    3. 一定程度技術門檻 
    4. 技術前景（主流或是明日之星） 
    5. 是否有其他或新技術可替代？ 
細部執行計畫：
    1. 研發團隊與能力
    2. 投入資源數 
    3. 研發時程 
    4. 研發成本 
    5. 跨單位研發整合機制 
  • -商業價值-
  1. 目標市場的需求趨勢成長 
  2. 目標客群
    1. 獨特創新令其感到新奇
    2. 願意買且負擔的起 
  3. 回應政府政策方向之配合 
  4. 提升產業技術水準、產品關連效果強、市場潛力大
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為何申請政府研發補助計畫需要撰寫計畫書？ 
  • 慎選高市場需求、技術門檻及有異於競爭者之創新標的。 
  • 達成成說寫做一致的研發承諾，確保研發成果的品質。 
  • 提昇企業專案規劃奧風險管理能力，增加研發案成功率。 
  • 建構公司專案管理流程資產，奠定後續研發案成功基石。
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▋分組討論

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下午時，老師就請在場同學分組，討論看看說要如何申請中小企業創新研發計畫 SBIR。
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很多同學就直接拿出自己公司中正在研發的產品來討論。
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在討論過程中，雖然一開始非常發散。
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可經過老師一一點撥後，同學們就把原本非常發散的想法，逐步聚焦成一個個有趣的計劃雛型。
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然後，分組上台時，有了「遠端控制防洪折疊門」、「生物可分解不傷手高效洗手膏」、「個人智能直播聲光中樞」、「實境速成夢想家」、「CRM 萬能 AI 秘書」、「廢資材循環吸水香芬複合材質杯墊」等不同的計畫項目。
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有些計畫項目可能還需要加強，有些計畫項目根本就可以直接商品化了。
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我自己聽了，也非常大開眼界呢。
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▋啟發與行動

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今天工作坊，讓我對於中小企業創新研發計畫 SBIR 有更深刻的理解。
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期待明天的，將創新思考落地成專案規劃的課程。😁
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台南地方型 SBIR 資訊如下，有需要申請研發補助的台南企業朋友，千萬別錯過呦：
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★ 收件期間：3/14(五)09:00 ~ 5/14(三)中午12點止
★ 申請網址(僅受理線上申請，3/14(五)09:00起開放註冊)：https://sbirtn.org.tw
★ 計畫文件下載處(請點114年申請階段)：https://reurl.cc/VNZWXY
★ 洽詢受理專線：06-3847238陳小姐、06-3847540林小姐、06-3847202陳小姐



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