50/135/1000 「政府計劃書撰寫三天實戰工作坊」第二天心得

第二天，施圍信老師依舊帶我們去寫好政府計劃書。

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▋「創新服務」研發提案必須思考「商業模式」

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雖然第一天，有提到商業模式的重要性，但更多提到的是不要閉門造車，而是要從解決市場痛點、滿足人們需求出發。

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這邊，則特別提到了如何把這價值給落地的流程，主要有四個階段：

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ㄧ、目標市場選擇及客層鎖定

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首先，我們可以從我們的領域知識去延伸思考，市場上怎樣的人會是我們的顧客。

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我們就必須做到：

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 ✓市場調查與趨勢研究

 ✓市場規模及潛力分析

 ✓產業最佳實務參考

 ✓客戶需求分析

 ✓使用者經驗探索

 ✓競爭對手及競爭優勢分析

 ✓技術發展趨勢解析

 ✓發展新產品/服務機會的缺口

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並且，從中去找到

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「大眾市場》多元化市場》多邊市場》區隔化市場》利基市場」

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我們適合的市場切入點。

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二、使用者需求探索

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鎖定好要切入的市場與目標客群後，就要去探索他們的需求。

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主要有五種做法：

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1.問卷調查

2.焦點團體訪談

→改良

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3.個別訪談

4.行為觀察

5.實物模型測試

→創新

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透過以上各種做法，探索使用者內心潛藏的關鍵需求。

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三、創新思考與創意發想

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那當我們探索到使用者內心潛藏的關鍵需求後，我們可以將問題切細並重新定義。

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定義完這些議題後，排列優先次序，並透過腦力激盪方式，找出符合

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1.可行性（時間/成本/資源）

2.使用者需求適切度

3.有創意的（吸睛）

4.創造的價值

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的創意解方。

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這邊，我覺得很有趣的地方是，當我們腦力激盪卡關時，可以試著重新定義問題，主要有四種方法：

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1.用「不同角度」看事情！

2.把「舊東西」找出「新用法」！

3.把「不可能」變成「可能」！

4.把「舊元素」做「新組合」！

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透過這四種方法，找出自己新創意的獨特價值定位。

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四、原型速做&測試

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那當我們透過討論讓創意成形後，就要試著用最快速方式，把最簡陋的原型給做出來。

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做出來並測試後，才可以更加清楚這創意產品是否真能符合使用者需求、是否真能在特定場境下提供價值。

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並且，還可以為下一個階段的發展建立評估標準，好持續復盤優化。

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甚至，有了原型後，更能說服計畫評委單位呀。

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▋SBIR 計畫書各章節 DIY 實作

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第一天，我們只知道 SBIR 的不同階段以及該注意的細節。

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這邊，則更具體地帶我們，撰寫 SBIR 計畫書的各個章節。

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一、我們要定好「計畫目標」。

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讓評委一看就知道，我們這計畫是針對怎樣的問題，提出明確解決方案，好提升企業獲利的模式。

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二、羅列「功能規格」。

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如果是創新服務類提案，可以畫出商業模式流程圖。

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如果是創新技術類提案，可以羅列出自家產品與境品的功能規格比較表。

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三、說明「主要關鍵技術或服務」。

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這邊，我們能用魚骨圖，來呈現技術能力與技術之間的關聯，讓非本科專業評委能一看就了解。

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四、呈現「關鍵技術研發模式」。

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這邊，就要呈現企業本身是否有足夠的研發能力。

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若非自行研發，也要呈現合作單位的研發能力。

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五、條列「研發工作架構與時程」。

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這邊，就要將研發工作，透過 WBS（工作分解結構）把所有任務與過程中的交付物拆解出來。

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再來，將拆解出來的任務與交付物，根據執行步驟依序羅列出來。

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最後，根據羅列出來的內容，畫出預定進度的甘特圖表與查核點。

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六、撰寫「預期效益」。

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這邊，則要具體說明，這計畫最終能獲得的預期效益有哪些。

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以上，就是 SBIR 計畫書各個章節該注意的重點，若有要寫計畫的朋友也可以參考評估。

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▋研發經費編列原則及技巧說明

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我自己接觸過許多想寫計畫的老闆。

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對於商業模式，他們稍微略懂。

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對於研發細節，他們口若懸河。

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可一但碰到經費編列、會計科目等跟錢相關的細節，理解的人就超大幅的減少。

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這邊，老師就帶我們，一步步去思考，怎樣編列

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• 人事費
• 消耗性器材及原材料費
• 研發設備使用費
• 研發設備維護費
• 技術轉移費
• 國內差旅費

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等預算。

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但我聽著還是一個頭好幾個大，要慢慢補齊這塊會計短版了。

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▋分組討論

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下午時，老師就請在場同學，把第一天的點子，簡單呈現 SBIR 計畫書各章節重點。

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可以看到，每個組別都努力畫出原型機，努力從「計畫目標」出發，羅列「功能規格」、說明「主要關鍵技術或服務」、呈現「關鍵技術研發模式」。

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而且，最棒的地方是，大家就算落地的細節還不清楚，可透過討論，依然拆解出了「研發工作架構」，並用甘特圖把研發時程給呈現出來。

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真的，聽一聽都覺得，好幾組的研發都有可能實現呢。

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▋啟發與行動

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今天工作坊，讓我具體明白，如何將創新思考落地成專案規劃。

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其中要思考到的細節還真是有夠多呀😱

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台南地方型 SBIR 資訊如下，有需要申請研發補助的台南企業朋友，千萬別錯過呦：

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★ 收件期間：3/14(五)09:00 ~ 5/14(三)中午12點止

★ 申請網址(僅受理線上申請，3/14(五)09:00起開放註冊)：https://sbirtn.org.tw

★ 計畫文件下載處(請點114年申請階段)：https://reurl.cc/VNZWXY

★ 洽詢受理專線：06-3847238陳小姐、06-3847540林小姐、06-3847202陳小姐