《網銷秘密》｜高價漏斗（Back-End Phone Funnels）

 

── 賣出你的高價服務

當我們前面討論到銷售漏斗的七個階段時，你應該還記得最後一個階段是改變銷售環境。

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這意味著，我們可以將人帶到線下，進入到一個更私密的環境中，在那裡，你可以更加全面掌控銷售過程。

當潛在顧客位於家中或辦公室，坐在電腦後面敲鍵盤時，他們對銷售過程擁有完全的控制權。

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他們可以迅速關閉你的頁面或略過你的廣告，此時你唯一能做的，是試圖拋出更好的誘餌來吸引他們，並講述更動聽的故事來建立信任。

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到了這個階段，我們已經和這些人建立起一定的信任了，此時可以呼籲他們遠離電腦，好進入一個我們能更好地掌控的情境中。

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一個很棒的方式，就是將人們從線上帶到線下的實體活動中。

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在這種活動中，你能完全掌控銷售情境。

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當人們在這情境中，你能抓住他們的全部注意力，用線上無法實現的方式來進行銷售活動。

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每當我要銷售超過 $2,000 美元（甚至高達百萬美元或更多）的提案時，我會盡快將潛在顧客引導至線下活動。

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雖然有許多方法可以做到這一點，但一直以來能穩定獲得高盈利的方式是諮詢漏斗。

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這指的是說，若潛在顧客有合作意願，你可以請他填寫申請表。

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然後你在透過電話或其他方式提供一對一諮詢時，向他們推銷你的商品或服務。

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對某些企業而言，他們所有的成交都是透過電話進行的，因此這方式是可行的。

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而諮詢漏斗將幫你創造更高質量的潛在顧客，讓他們在與你或你的團隊通話前，就已經準備好要買你提供的提案了。

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