《網銷秘密》｜第三章：漏斗腳本（Section Three：Funnel Scripts）
── 跟著驗證有效的腳本，簡單快速寫出吸引人掏錢購買的文案
「你是否想要擁有地球上最優秀的業務員，他能夠每週工作 7 天，每天 24 小時不間斷地銷售你家商品或服務？（而且他們從不抱怨、也不會要求加薪、更不會要求放假）」
這是我向一群以面對面銷售維生的企業主時，所提出的問題。
「銷售漏斗的真正作用，就是將你已經驗證有效的銷售流程放到網路上並自動化該流程。」
「你只需要創建一次你在推銷時所展示的內容，銷售漏斗就能將其展示在成千上萬的顧客眼前，並永不停歇、自動自發地銷售你家商品或服務。」
「你現在已經知道該如何銷售並展示你家的商品或服務了，現在，我們只需要製作一段你銷售時展示你家商品或服務的影片，並將其放入到銷售漏斗中，你就可以不用一直把時間卡在銷售上。」
「這樣，你就能夠每天 24 小時不間斷地在網路上銷售你家的商品或服務。」
「即使整體轉換率會因為不如面對面銷售而下降，但你的實際收入仍會顯著增加。」
「因為，這是一種更為高效的銷售方式呀。」
當我開始創建自己的銷售漏斗時，我很快就意識到，漏斗的結構和我所設計的環節，只是讓人願意購買的其中一小部分。
最最最重要的部分還是在是推銷內容上：腳本。
也就是在頁面上，說服人們購買商品或服務的文字框架。
在行銷領域，這被稱之為「銷售文案」（Sales copy）。
我為此開始了十年以上的深入研究，好了解它是如何運作的，以及如何在銷售漏斗中使用。
每當我創建一個銷售漏斗時，我會同時研究其他幾十個類似的銷售漏斗。
如果他們有銷售影片，我會將其轉寫成文字，並一遍又一遍地閱讀，好尋找其中的規律。
我研究的銷售漏斗越多、閱讀的腳本越多，這些規律在我眼中就會越發清晰。
我注意到，每個成功且吸引人的銷售影片，都帶領了觀眾經歷了一個非常類似的旅程。
我就把這個模式，放到我的銷售影片當中。
另外，我對於追銷影片、直播影片和一對一諮詢時的內容也做了同樣的事情。
當我要在我的銷售漏斗中放入銷售影片時，我會遵循這個模式撰寫腳本，從中插入我的故事和商品或服務的介紹。
幾乎每個我們推出的銷售漏斗都取得了成功，因為我們知道要如何在網路上銷售商品或服務。
而且，為了不讓腳本變得像藝術那樣難以捉模、無法複製，成果大好大壞。
我試著將這些腳本給標準化（SOP），好能夠反覆拿來使用。
每次在使用這些標準化過的腳本時，我只需要插入我當時正在銷售的商品或服務，就能像工廠流水線般，快速又高品質地產出吸引人的文案。
每當我要為著陸頁製作影片時，我就會拿出「誰、什麼、為什麼、如何獲得」的腳本，這樣我就會知道我開說什麼。
每當我要做線上直播時，我就會拿出我的「完美直播」的腳本，好讓觀眾看完我的直播後，急著掏錢購買我跟他們推薦的商品或服務。
當我在寫這本書（《網銷秘密》）的第一版時，我在每個銷售漏斗頁面上，附上了我所使用的腳本。
書出版之後，我的朋友，也是現在的商業夥伴吉姆・愛德華（Jim Edwards）告訴我她非常喜歡這些腳本。
並問我能否製作一款軟體，讓人們可以填空後，就自動生成腳本。
我同意了。
他創建的 FunnelScripts.com （現在好像沒有了，ChatGPT 出來後，說不定就被消滅了？）就是這世上最棒的腳本生成軟體，可以幫助你快速產出這些腳本。
從他那時跟我說明他的點子後直到現在，他又增加了 50 多個腳本，涵蓋了幾乎所有你能想像得到的每個銷售狀況。
從 Amazon 上的商品說明，到電子郵件的跟進內容，再到 Facebook 廣告等等。
於是，這本書的第二版中，我決定將所有腳本放在一個單獨的章節中，讓你可以更容易地找到它們，並在需要時能更快地參考。
這些腳本並非絕對，你依然可以使用你在其他地方所學到並使用的腳本寫法。
但這是我們在第二章中，介紹的所有銷售漏斗的核心。
一些框架（如「完美直播」腳本）已經被我們核心圈的人們廣泛使用，以至於在第二本書《專家秘密》（Expert Secrets）中，我有一半以上的內容，都是在教你如何掌握這個框架，好讓你在廣告、銷售影片、銷售信件、銷售直播中順暢地使用它。
最後我想指出這些腳本應該是作為框架來使用，而非一字不差的逐字稿。
你應該將你的故事、你的迷人角色和你想分享的訊息融入到這框架中。
這才是讓你的銷售漏斗成功的真正秘密。
你的個性、展示出來的風格，才是讓人們願意不斷回來找你，並逐級攀升你設計的價值階梯的關鍵呀。
留言
張貼留言