《網銷秘密》｜秘密 #16：發佈漏斗（Product Launch Funnels）
── 透過吸引人的發佈會，銷售你新的商品或服務
每個月，我們都有機會在第一時間，觀看好萊塢是如何運用同一套流程來發布他們的新電影的。
首先，他們會展示一個預告片，為電影造勢並激發人們的期待與熱情。
接著，他們開始投放廣告，告知人們可以購買電影票的時間。
隨著上映日期的臨近，他們會釋出另一個預告片，使人們更加興奮。
到了可以購買電影票的時間，大家都搶著為首映之夜訂好座位。
在首映之後的前幾天，演員們還會出現在早晨和深夜脫口秀節目上，談論首映之夜的盛況。
這將促使更多人購買電影票，讓首映週末就到了。
當數百萬人湧向戲院、參加首映時，如果電影不負眾望，口碑會持續發酵，整個週末的票房就會不斷成長。
到了星期一，你會看到官方統計，知道電影在首映週末的票房收入。
如果票房好，那在接下來的幾個月內，會有越來越多人購買電影票來觀看電影。
想像一下，當你推出新商品或新服務時，也能獲得這樣的熱烈反響嗎？
假如，你可以讓人們看著倒數計時，焦急地等到可以購買的那一刻，會是怎樣的感覺？
一定會很嗨的，對嗎？
好吧，其實這一切，你不用真的拍一部電影來體驗，只要透過由傑夫・沃克（Jeff Walker）所創建的發佈漏斗，就可以實現。
傑夫說，你可以把發佈漏斗看作是一封「橫向的銷售信/銷售頁」。
呈現的內容跟落落長的銷售信/銷售頁是一樣的，只是將其橫放，每天傳遞一小部分內容，好激發人們的期待與熱情。
發佈漏斗比較適合用於暖流量和熱流量。
我們通常會透過電子郵件中的連結，將人們引導到影片頁面上。
而這些電子郵件來源，主要是自己的名單，或是來自聯盟行銷的合作夥伴（JV）名單。
影片內容則是將你的銷售演講，分拆成更容易吸收消化的小影片，然後分幾天或幾週逐步提供，好激發人們的期待與熱情。
你會在前 3 個影片中進行教學，然後在第 4 個影片中銷售你的商品或服務。
這個銷售漏斗的運作方式是，人們會先註冊參加一個免費的線上課程。
接著，你會寄給他們 4 個影片中的第 1 個，這是銷售演講中的第一部分，然後在影片結尾處，讓他們期待觀看第 2 個影片。
幾天後，你就可以發佈第 2 個影片，也是你銷售演講的第二部分。
影片結束後，你可以引導人們在頁面上留言好增加互動，並且吸引他人期待下一支影片的發佈。
再過幾天，你就可以發佈第 3 個影片。
在完成整個銷售演講後，你可以做個鋪店，跟他們預告說，你會在後面第 4 支影片提出特別的提案。
而再過幾天，你發佈完第 4 支、也就是最後一支影片時，就可以提出你的提案，並引導人們前往訂單頁面訂購。
這種呈現方式和直播漏斗（使用我的「完美直播」影片腳本）並沒有太大不同，只是將內容拆解到多天當中，好逐步提升顧客的期待與熱情。
這樣一來，當第 4 支影片發佈時，人們就會迫不及待掏錢購買你所銷售的商品或服務了！
▋頁面 #1：註冊頁面
這個頁面看起來就像你在集客漏斗章節中學到的名單頁面，但這次提供的名單磁鐵是一系列的線上課程。
他們註冊是為了獲得觀看這些影片的權限！
在頁面底部，我喜歡展示影片截圖，讓人們理解，他們正在註冊的是一系列線上課程，這些內容將如何幫助他們獲得渴望的結果。
頁面文案：
這邊，我們可以使用秘密 #18 的「好奇心標題」，以及秘密 #19 的「誰、什麼、為什麼、如何獲得」文案模板寫出文案，讓人們對即將獲得的線上課程感到興奮。
▋頁面 #2～4：影片頁面
這些影片頁面雖然簡潔，但有幾個關鍵元素要注意。
在每個頁面上方，你會看到這系列影片的縮圖。
已經發佈的影片的縮圖，通常都是彩色的並有播放按鈕，這樣他們就可以回去觀看錯過的影片。
而尚未發布的影片的縮圖，通常是黑白的，而且可能還會有個鎖定圖示。
頁面文案：
在縮圖下方，我們會放上實際的影片。
影片中要使用怎樣的腳本（「完美直播」或「發佈上市」），則取決於想呈現怎樣的內容。
不過，你仔細看會注意到，這兩者的腳本非常相似。
影片 #1-震撼與方法：
在這邊，你可以用一個重要觀念來震撼人們，然後說明你和其他人該如何執行這個觀念。
影片 #2-轉化學習：
在這邊，你可以引導你的觀眾，一步步暸解執行這個觀念的過程。
影片 #3-外部阻礙：
在這邊，你要打破他們錯誤的信念，並處理可能阻礙他們成功的外部阻礙，並展示如何解決這些問題。
在這些影片下方，我們通常會提供一些，可供人們免費下載的資料。
這些資料會提供價值，並與教學影片內容相關，好吸引人們想繼續觀看接下來的系列影片。
另外，我們通常也會在頁面上設置評論區，好讓大家能夠參與討論。
這樣不僅可以增加話題熱度，也提供人們社會認同感，並營造出一種社群互動的氛圍。
▋頁面 #5：提案頁面和訂購表單
在前 3 支影片發佈後，你就可以發佈第 4 支影片，你就可以在裡面說明你的提案。
當日期確定並準備好讓他們來購買時，你就可以發送電子郵件來通知他們。
他們將被引導到一個簡潔的頁面，頁面上只會有一個說明你提案的影片，以及一個連結到訂購表單的按鈕。
當有人看完影片後，他們會想訂購你提供的商品或服務。
有些人會將訂購表單直接放在影片下方，有些人則是放一個連結到另一個訂購表單頁面的按鈕。
這兩種方式都非常有效。
當有人進入你訂購表單時，別忘了運用你在其他章節中學到的元素，例如增加「加購提案」或「一鍵升級」。
你可以輕鬆地將這些元素融入到銷售流程中，好提高每筆訂單的成交金額。
大多數人會使用發佈漏斗來推出新商品或新服務。
然而，在發佈完第一次後，於 ClickFunnels 就可以簡單將其流程自動化，讓你的發佈漏斗可以 24 小時自動運作。
這是一個非常棒的方式。
能讓你在商品或服務的第一次發佈結束後，還能持續穩定為你帶來收入。
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《集客秘密》線上讀書會錄影回放：https://jim-influenceup.co/thesecretstrilogy
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