如何吸引人們留下名單？
──你的名單磁鐵（Lead Magnets）夠吸引人嗎？
在行銷領域有句名言是：「名單即金庫」。
Facebook 上的按讚、Instagram 上的追蹤、Youtube 上的訂閱、LINE@ 裡的互動，廣義上來說，都算是名單的一種。
可在我多年的學習與實踐下發現，時至今日，變現能力最強的，依然是 Email 名單。
這邊，問題來了。
憑什麼要潛在顧客給你他們的 Email，好讓你可以低成本追銷他們呢？
靠的，就是用來與他們交換 Email 的「名單磁鐵」（Lead Magnets）。
▋名單磁鐵（Lead Magnets）是什麼？
前陣子，我看到朱騏大分享的 FB 文章，很有意思。
這篇文章說，有個叫 Justin Welsh 的文字工作者，他靠在網路上銷售線上課程年賺破億。
有一次，他分享了一篇文章，講述如何正確的選擇出、真的能幫助自己專家事業成長的名單磁鐵。
https://www.justinwelsh.me/newsletter/lead-magnets-that-grow-your-business
名單磁鐵，主要是用來與潛在顧客交換 Email 的小誘餌。
好讓我們在後續，可以追銷這名潛在顧客，直到成交為止。
但名單磁鐵，不該僅僅是為了獲取某人 Email 的鱉腳糟糕贈品。
它必須易於獲得，也要能夠讓潛在顧客願意提高行動意願。
這篇文章中說明了，Justin Welsh 對於名單磁鐵的看法，以及如何有效地製作名單磁鐵的四個重點。
▋創建引起共鳴的內容
不管你販賣的是何種專業，要想在市場上存活下了，要能將其事業化，都必須深入瞭解你的顧客。
你要知道，你顧客經典的一天是怎樣過的？
他在這一天中，又會遇到怎樣苦思無解的問題？
而你，在協助他們解決這苦思無解的問題後，顧客又會獲得怎樣的快樂？
只有在你深入暸解這些狀況，並將其內容做成名單磁鐵，才有機會與你的潛在顧客產生共鳴。
這些名單磁鐵，不僅僅是用來交換潛在顧客的 Email，更是用來贏得潛在顧客信任感的好幫手。
那要怎樣才能深入暸解你的潛在顧客呢？
你可以直接問他們，你可以觀察他們的行為，你可以去他們常去的論壇、社團、社群平台看看他們都在煩惱什麼。
又或者，你服務的，是跟你一樣的人，你就是你自己的潛在顧客。
▋選擇適合的名單磁鐵類型
當你暸解完你的潛在顧客，也知道你能如何幫助他們後。
就可以去思考，要把你可以幫助你潛在顧客的資訊，做成怎樣類型的名單磁鐵。
名單磁鐵沒有完美的格式。
有些格式越簡單越好，有些格式越複雜越有效。
這張圖，是朱騏大翻譯的名單磁鐵類型。
（圖片來源：https://bit.ly/3P6voLK）
從這張圖中可以看到，下半部的名單磁鐵，交換來的名單品質沒這麼好。
而上半部的名單磁鐵，雖然製作上會相對困難些，可交換來的名單，品質會更高。
我個人也會比較建議，若你要做名單磁鐵的話，做上半部的類型就好。
如果你分享的，是相對簡單的主題，可以選擇使用左上角的名單磁鐵類型。
像工具模板、系列影片、直播教學、綜合工具箱等等。
由於這些東西會讓潛在顧客更容易上手，所以你會獲得滿高的 Email 交換比率。
如果你分享的，是相對複雜的主題，可以選擇使用右上角的名單磁鐵類型。
像問題諮詢、線上工作坊、網路研討會、工作計劃表等等。
由於這些東西更難吸收，所以潛在顧客需要花更多時間來消化。
但若潛在顧客真的吸收消化完這些資訊，也代表他們對你提供的主題超感興趣。
若你這時提供較為高價的商品或服務，他們買單機率會大大提升呀。
▋與你的目標保持一致
這邊要注意的一點是，你的名單磁鐵，不該只是你隨意提供，用來搜集潛在顧客 Email 的資訊。
而應該要能與你分享的主題，你未來想帶領潛在顧客前進的方向保持一致。
這樣，你才能在將潛在顧客吸引進你的價值階梯後，一步步引導他往上爬。
倘若，你提供的名單磁鐵，沒有和你的目標保持一致的話。
很容易吸引到不對的族群，拿完名單磁鐵就跑呀。
▋優化你的名單搜集頁
要知道，單純將名單磁鐵放在網路上，絕對不會有人主動拿 Email 來交換，還必須要有個名單搜集頁才行。
吸引人們願意拿 Email 來交換名單磁鐵的名單搜集頁有這三個元素：
・瞬間抓住人注意力的標題
・用適合的圖片來吸引目光
・用文案說服潛在顧客交換
並且要確保，這名單搜集頁非常引人注目並易於讓潛在顧客填寫 Email。
記住，不要搜集太多不必要的訊息，這會嚇跑你的潛在顧客。
▋啟發與總結
名單磁鐵，不僅僅是用來搜集潛在顧客 Email 的工具。
它旨在提供真正價值、建立信任並與潛在顧客建立關係。
名單磁鐵通常是你與潛在顧客的第一次互動，不要讓潛在顧客覺得你在竊取他們的聯繫方式。
也就是不要在潛在顧客給你他們的 Email 後，把 Email 交給其他人或亂寄騷擾垃圾信。
你必須讓一切變得簡單、變得有價值，才有機會和你的潛在顧客建立信任並發展長遠的關係。
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