99%的人開線上課程都賺不到錢的原因
── 七個沒人會告訴你的真相
在現在這時代，由於科技越來越便利，錄製一門線上課程越來越簡單。
你會發現，不管是專家、網紅、媒體從業人員，或一般人，有越來越多人開始開自己的線上課程。
而且，有些線上課程的成交金額，根本是大多數人一輩子都賺不到的數字。
看到這些數字，你也可能會想要開一門自己的線上課程。
但在你急著開自己的線上課程前，還請你先停下來思考一下。
在這競爭越來越激烈的線上課程市場中，你真的能夠成為那萬中無一的，靠線上課程賺大錢的一份子嗎？
還是你更有機會成為那，99% 開了線上課程，卻連本錢都賺不回來的老師呢？
最近我在網路上看到了一篇文章
《Secrets of the Rich 1% in Online Course Creation》
【在線上課程領域成為前1%富人的秘密】
對於開線上課程這件事情，他整理了非常棒的反思，若你也想要自己的線上課程的話，也建議你可以看一下。
▋【在線上課程領域成為前1%富人的秘密】-七個沒人會告訴你的真相
我遇到過從線上課程中賺取七位數美元收入美元的人。
我看過他們的後台，了解他們的流程。
雖然在此之前，我已經準備好創建自己的線上課程並已經一隻腳踏入其中了。
可在第一次看到時，我領悟到我還沒準備好從線上課程中賺取七位數美元的收入。
如果你認為開線上課程是一個可以幫助你，神奇地從網路上瘋狂賺錢的方式，那你就錯了。
是的，雖然你可以真的透過一個線上課程，神奇地從網路上瘋狂賺錢。
但首先，你必須了解正確的遊戲規則。
以下是關於創建一個有利可圖的線上課程，可能沒人會告訴你的七個真相：
▋真相一：持續盈利唯一途徑是打廣告
賺大錢的課程創作者會打廣告。
而且，他們還會在廣告上投入大量的資金。
這是一個非常關鍵的真相。
大多數剛進入網路創作領域的人認為，他們可以透過與粉絲交流，並說服他們購買他的線上課程。
但事實並非如此。
除非你本身就是個名人。
否則對線上課程而言，要能夠持續盈利，最佳途徑還是透過打廣告。
那要如何打廣告才能持續盈利呢？
我遇到過許多成功的網路高手，他們在網路上經營的非常棒，本身也有成千上萬的粉絲。
他們在平常與粉絲交流過程中，並不會叫粉絲買東西，好建立粉絲對他們的信任。
然後，他們透過廣告，將線上課程的資訊，曝光在真正有購買意願的粉絲眼前，並最終成交。
這樣做，會讓願意購買的粉絲真的掏錢支持他們，也會讓購買意願還沒這麼高的粉絲不會受到打擾。
因此，從這角度來看。
線上課程持續盈利的唯一途徑，就是透過廣告篩選出真正有購買意願的、高信任感的粉絲。
並將他們轉變為真的掏錢支持的顧客。
如果沒有廣告，我懷疑你能否在銷售線上課程過程中，實現持續的六位數收入。
我說的，不是在課程推出後，每周花 25 美元在Facebook上打廣告。
我說的，是每個月花 1 萬美元的廣告預算在燒的情況。
▋真相二：你將會虧損一段時間
如果你的課程只在二年或更短的時間內有效，那就不要做了。
雖然你可能在第一週就賺錢，可當最初熱潮過後，你的線上課程就會賣不動。
我認識一個透過銷售線上課程賺取七位數美元收入的人說過，他們在銷售線上課程過程中虧損了二年。
這不僅是在創建課程時所投入的成本，更是因為他們每個月行銷支出都大於收入。
但他們沒有因此放棄，反而持續不斷調整行銷策略並優化廣告。
二年後，他們才總算找到了適合他們自己的盈利模式。
現在，只要他們在廣告上花錢，就絕對能夠賺到利潤。
這是一個經過驗證，透過線上課程能賺到大錢的方法。
我認識的這個領域的所有大贏家，都使用了這個方法。
▋真相三：單純為了賺錢而創建線上課程是不值得的
若你真的想透過網路賺到錢。
去賣那些人們已經確定會買的東西，或去賣那些人們在感情上有依戀的東西，會更容易賺到錢。
許多第一次創建線上課程的人，為了讓自己的線上課程可以完美呈現，往往會花費大量時間與金錢在精雕細琢上。
這肯定會虧死。
要知道，人們不在乎課程是否美觀，他們要的是結果。
他們希望有人能在最短時間內，提供一個他們渴望的結果。
因此，你的第一個線上課程應該盡可能地簡單快速創建出來，甚至看起來有點醜都沒關係。
如果人們因此購買了，你就會知道你找到金雞母（賺錢市場）了。
但反過來說，若你的線上課程，在你辛苦做出來的第一年只賣出兩份，你還會願意堅持下去嗎？
若不願意，那麽，放棄創建線上課程的想法吧。
其實啊，賺錢絕對不該是你創建線上課程的原因。
你要帶著想要在網路上創建一個有價值資產的想法去創建它，才能夠真正幫助你跨過那段初期的孤寂時光。
▋真相四：人們不喜歡學習
雖然這個論點聽起來很諷刺，但它是真的。
試著回頭想一下，你每天花多少時間在學習上？
我敢打賭，有些事情你明明知道是錯的，卻依然沒有時間學習如何正確地去做。
像不要喝含糖飲料、如何正確地刷牙，或者若不想一輩子領死薪水，就不要在下班時不斷追劇，而是用在充實自己等等。
這些事情，除非人們處在不做對這些事情就不會有好結果的位置上。
要不然，他們根本就不會想要學習正確地做。
因此，若要創建有利可圖的線上課程，就要從這兩個角度出發：
-A.點出真實且迫切的問題
如果你能夠清楚點出，喝太多含糖飲料會併發心臟病、高血壓、糖尿病，並引發各種嚇死人的疾病。
或者，刷牙刷得不正確，會如何影響牙齒健康，導致牙痛、牙周病、高額的牙齒治療費用等等。
只有點出這些真實且迫切的問題，再提出你能夠如何幫助他們快速輕鬆地解決這些問題，人們才會掏錢購買你的線上課程。
-B.美好且巨大的未來承諾
上班壓力大，下班時追劇放輕鬆，這是多麽誘人的享樂時光。
你要如何讓他們願意放下這享樂時光，購買你的線上課程並接受痛苦的學習呢？
你必須清楚描繪出，在學習完你教的內容後，他們的未來會變成多麽美好。
他們才有機會掏錢購買你的線上課程。
你的線上課程唯有從這兩個角度出發，才有機會瘋狂地成交。
其他所有角度都不會奏效。
人們不喜歡學習。
相反的，人們想要擺脫痛苦，並抓住美好的未來。
▋真相五、做好行銷比做好課程內容更重要
要知道，購買線上課程的人有一半以上的人不會看完它。
而且還有一大部分的人在購買了線上課程之後，從來都不曾打開過。
如果你對人們購買但不打開的狀況有意見，那你的銷售額可能不會太高。
這就是為什麼，行銷比課程內容更重要的原因。
我就曾經見過，有人為一個他們買了但卻從未打開過的課程寫好評。
為什麼？
因為他們在購買線上課程並打開學習之前，就已經從行銷訊息或促銷郵件中學到了一點點知識。
而他們應用這學到的一點點知識，就獲得了非常好的結果。
於是，他們就算沒有打開購買的線上課程學習，也依然很樂意為其寫好評。
所以，要讓你的線上課程大賣。
行銷做得好，反而會比課程內容本身更重要。
看到這邊，你可能會想。
「若我在行銷過程中，就把所有的事情分享出來，是不是就會讓大家覺得看免費的就好而不願意掏錢購買我的線上課程呢？」
恩，其實我見到過的那些，從賣線上課程中賺到一大筆財富的人並不在乎這個。
事實上，他們中的一些人，甚至會在整個行銷過程中，分享所有可能的訊息，以便解除任何有興趣的人的心中疑慮。
當然，他們還是會保留一些可以帶來實際成果的行動步驟當作秘密，好放到線上課程中。
其實，行銷的工作，就是讓人們相信你能夠實現課程承諾的成果。
甚至，不僅僅是要讓他們相信你，你還要讓他們對於自己做得到這個成果有信心。
這種確定性才是驅使他們真正掏錢購買的原因。
若你想要透過創建線上課程賺到錢，你必須把 80% 的資源投資放在行銷上才行。
▋真相六：你需要一個團隊和銷售系統
如果你認為你可以作為一個個人工作者來經營一個七位數美元以上的線上課程事業，那這玩笑可就開大囉。
我認識的每個透過銷售線上課程賺取大量收入的人都有一個共同點，那就是他們都有團隊。
通常團隊都不大，大概都 5~10 個左右。
此外，他們還會有自己的銷售系統。
他們不是每天早上醒來才在思考，今天要如何賣出他們的線上課程。
不！
他們從開始經營自己個人品牌的第一天，就已經著手打造自己的銷售系統了。
因為，只有穩定的銷售系統，才能帶來可預測的收入。
也就是說，你必須將行銷線上課程這件事情，變得像數學公式那樣。
你輸入 X 和 Y，就絕對會得到 Z 之類的。
當你能夠持續穩定地獲得可預測的收入後，你的團隊、你的事業才能夠穩步茁壯地成長與發展。
如果沒有穩定的銷售系統，收入將變得不可預測。
這對於一個事業體來講，將會是個帶來毀滅的巨大風險啊。
▋真相七：你需要一位教練或導師
你需要有人能夠從客觀角度幫助你，但不需要像你那樣全心全意地投入。
他只要能夠協助你挖掘出最好的一面，協助你避開可能會遇上的大坑，協助你一步步穩定向前，直到你獲得想要的結果即可。
如果你認為，可以在沒有指導和培訓的情況下，就靠自己在網路上成功銷售出線上課程並賺到大錢，那你就是在自欺欺人。
雖然也是有人這樣做並成功了，可這樣的人通常是萬中無一。
而且，他們通常還會花超多時間繞超遠的路。
尋找一位教練或導師的幫助，你的成功將會更快且持久啊。
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