速讀《一個人的獲利模式：用這張圖，探索你未來要走的路》

 

── 看如何把專業變事業

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十年前，我就知道經營個人品牌這件事非常重要了。

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五年前，為了提升自己的商業概念，我經營了一個講商業的 Youtube 頻道-《耀鈞x商業修煉筆記》

https://jim-influenceup.co/jimbizYT

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可我一直都沒有特別視其為一份該認真對待的事業，反而是非常佛系且率性的在經營。（做爽的XD）

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當然，也就不會有啥亮眼的成績/營收。

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直到 2022 年 12 月，我爸回診檢查時發現他的胰臟長著4公分大小的腫瘤。

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從發現、治療到過世，僅只花了四個月的時間。

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這段時間由於要照顧我爸還要兼顧工作，一整個忙翻天。

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於是，我就暫停所有的內容更新，並在照顧間隙靜下心來反思，這樣個人品牌的經營方式到底 O 不 OK？

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能否發展成賺錢的事業？

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或者說，可不可以讓我在做著自己熱愛事情時，還能無後顧之憂？

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到最後，我反思的答案是「不行」。

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因為我那佛系且率性的經營方式，是非常被動且靠運氣的。

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根本不知道會不會賺錢。

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就算賺到了一些小錢，也根本不知道下一筆收入在哪邊。

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雖然我知道，這世上還是有人靠這種方式成功。

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可這樣的成功方式，就像千軍萬馬過獨木橋一樣，往往都是萬中無一，不可能輕易複製。

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更多時候，一條路一但有人走通了，就瞬間被堵住，其他人就算想走同樣路徑獲得成功，也是沒辦法的事。

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另外，這樣的成功往往也是不可控的。

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有時是撞上時代紅利、有時是搭上平台起飛、有時是踩在熱點爆紅。

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當這些條件一但消失，失敗的到來就在所難免。

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那有沒有什麼方法，可以幫助我們打造可控且能長期穩健獲利的專家事業呢？

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有的，那就是《一個人的獲利模式》中所分享的。

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將打造個人品牌這件事，結合商業模式來經營。

▋個人品牌≠專家事業

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對我來說，單純經營個人品牌這件事，就是在累積自己的知名度、影響力。

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可這些累積起來的知名度、影響力會自動自發變成現金交到你手上嗎？

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並不會。

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頂多就是你可能在某些場合，突然有些粉絲會撲上來說，你分享的內容帶給他很大的啟發。

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然後呢？

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就沒有然後了。

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你並不會因此獲得商業合作機會，也不會因此賺到更多的錢。

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因此我認為，要經營好一個高價值的個人品牌專家事業，除了要提高知名度、擴大影響力外，還要懂得獲利商模化才行。

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▋商業模式圖

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那要怎樣將自己的個人品牌變成能獲利的專家事業呢？

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這邊，我們就可以看看《一個人的獲利模式》的前一本書《獲利世代》當中提出的商業模式圖。

《獲利世代》一書當中提到，企業要經營好，就必須做好這九個環節。

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也就是目標客層、價值主張、通路、顧客關係、收益流、關鍵資源、關鍵活動、關鍵合作夥伴、成本結構。

只有將這九個環節結合起來、互相搭配，才可能將一個企業順利運作起來。

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那《一個人的獲利模式》這本書，則是將同樣的商業模式概念放到個人上，延伸出了專屬於個人的商業模式圖。

那依這九個環節為基底，我認為，要將空有知名度、影響力的個人品牌經營成真的能賺錢的專家事業，主要就五個關鍵。

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▋關鍵一：定位自己

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首先，要經營好個人品牌前，一定要做先思考定位，不能像我先前那樣，佛系且隨性的經營。

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那為什麼，要經營好自己的個人品牌，就一定要做好定位呢？

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因為在這資訊爆炸的時代，人們一天接收到的資訊，比 200 年前的人ㄧ生接受到的資訊還要多。

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因此，現在的人們，都會不知不覺練就「過目即忘」的本領。

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若我們希望經營的個人品牌，能夠被顧客記住到的話，就必須要做好定位才行。

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因為只有做好定位，才能讓顧客從爆炸資訊中，瞬間辨識出「你」為什麼與眾不同。

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定位這件事說穿了，就像英語俗諺寫的：

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「在瞎子的世界裡，獨眼龍足以當國王」

（In the land of the blind, the one-eyed man is King.）

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我認為，要在個人品牌這件事情上中做好定位，就要依序釐清

1.關鍵資源（你是誰、你的興趣是什麼、你的熱情在哪邊）​

2.關鍵活動（你擁有怎樣的專業）

3.目標客層（你要幫的是哪些人）​

4.價值主張（你想幫的那些人最終會獲得怎樣的價值）

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只有深入釐清這四個部分，才能從中找到結合自己熱情、專業、市場的甜蜜點，並用一句話揭示你獨眼之王的地位。

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▋關鍵二：顧客旅程

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在這邊，我們就要思考，如何設計一段，讓訪客從認識你、暸解你、信任你，並最終成為顧客掏錢購買的旅程。

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我自己常使用的方式是，設計一個銷售漏斗。

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除了讓訪客變顧客外，也把感興趣但還沒買的潛在顧客引導到自己的私域流量當中。

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再透過下一個步驟會說到的信任資產，把這些潛在顧客變成真的掏錢購買的顧客。

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什麼是銷售漏斗？

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簡單來說，就是讓陌生訪客變成付費顧客的一系列流程。

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由於過程中的人數會逐級遞減，看起來就像用漏斗來篩選出我們的目標一樣。

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因此，一般會稱之為「銷售漏斗」或「行銷漏斗」。（我自己則習慣稱之為「銷售漏斗」）

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什麼是私域流量？

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私域流量是相對於公域流量的概念。

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公域流量指的是共享且公開的流量，如 Google、Facebook、Youtube、Instagram 等大平台上，所有人都可以分一杯羹的流量。

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私域流量則相反，雖說是由公域流量延伸出來的流量，卻更加封閉，專屬於經營者而不用與其他人共享。

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對我來說，我喜歡經營的私域流量池，是 LINE 社群和生活圈、Facebook 社團以及 Email。

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在這些渠道中，我可以低成本、高頻次地提高這些潛在顧客對我的信任感。

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好在我下一次賣東西時，他們可以順利掏錢購買。

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▋關鍵三：信任資產

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當我們把顧客旅程打造好，潛在顧客就會自動自發順著這流程自動往下走嗎？

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並不會。

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因此，我們就必須透過信任資產，來累積潛在顧客對我們的信任感，好讓顧客自願順著流程自動往下走。

我認為，信任資產主要分為四種類型：

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1.試吃品，也就是各種你免費分享的文章、圖片、影片等。

2.規格品，也就是複製成本低的規格化產品，以專家事業來說，就是書本、線上課程、規格化的實體課程等。

3.客製品，也就是針對顧客個人化需求，提供更專屬且高價的解決方案。

4.混合品，也就是規格品與客製品的中間方案，通常是半規格半客製，比率則依需求做調整。

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▋關鍵四：收支平衡

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我知道許多經營個人品牌的人，都是靠著一股熱情開始的。

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甚至，就算沒賺錢、不知道下一餐在哪，也都靠著這股熱情撐下去。

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但這樣硬撐下去，遲早有一天會崩潰。

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因此，若要讓個人品牌經營成專家事業，就一定要做到收支平衡才行。

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首先，我們必須暸解，要長久經營好這門專家事業，會有哪些支出？

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接著，要去思考，如何才能賺到我們理想中的營收？

那當我們知道支出與收入的數字後，就要試著去平衡兩者。

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好讓支出不至於過多，讓收入不至於斷炊。

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這樣，你的專家事業才可能穩步前行呀。

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▋關鍵五：外援幫助

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我發現，有許多個人品牌經營者，都是超強的自幹王，都更願意什麼事情都自己來。

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最終，卡死自己所有的精力與時間，忙死累活又賺不到多少錢。

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因此，若你真的想要長久經營好一份專家事業的話。

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我建議，一定要適時找外援來幫助才行。

你可以去找找看，有沒適合的社團可以加入、有沒適合的政府政策可以幫你、有沒適合的人脈可以即時拉你一把。

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對我這個喜歡學習的人來說，各種分享會、學習營、工作坊，就是我建立適合外援的好地方。

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像我在 2024 年，就參加了策略思維商學院的一年講師訓。

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除了去學習如何更好的「教」之外，更重要的，就是去裡面交一批比我厲害 N 倍的朋友呀。

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▋總結與啟發

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從今天分享中你知道了，要打造好高價值個人品牌，就不能佛系且率性的經營。

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而是要遷入商業模式，將其當成一份專家事業來經營。

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那要如何做到呢？

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主要就五個關鍵：

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・關鍵一：定位自己​

・關鍵二：顧客旅程

・關鍵三：信任資產

・關鍵四：收支平衡​

・關鍵五：外援幫助

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只有做好以上五個關鍵，才可以讓你的個人品牌脫胎換骨，成為一門可以長久持續經營的專家事業呀。