《網銷秘密》｜抓潛漏斗（Front-End Lead Funnels）
── 抓出你的潛在顧客
在企業家們使用銷售漏斗來搜集潛在顧客的電子郵件名單前，你可能更常看到的是所謂的「蓋版廣告」。
當網路剛開始普及時，你會發現，你訪問的幾乎所有頁面，都會出現一個大大的彈出視窗。
不止蓋住你原本想看的網頁內容，還會告訴你贏得了一個免費獎品，或者告訴你能下載一份新的報告獲給你其他的特殊優惠。
我還記得，我曾經花幾百美元，購買過「蓋版廣告」的套餐服務，好讓我的廣告能在數千個網站上隨機彈出。
雖然這些蓋版廣告對網站訪問者來說非常煩人，但對於行銷人員來說，卻是一個超棒的工具。
許多人就是透過這種蓋版廣告，才得以建立起自己龐大的電子郵件名單。
但正如經常發生事情一樣，市場開始抱怨，所以 IE 和其他瀏覽器，開始在他們軟體中，內建了蓋版廣告攔截器，以防止用戶被這些廣告給騷擾。
幾乎在一夜之間，大多數行銷人員就這樣失去了他們生意的命脈，以及能接觸眾多潛在顧客的流量來源。
幸運的是，有些聰明的行銷人員提出了建議說：
「如果，我們不是在有人訪問網站時，才讓他們看到蓋版廣告後獲得他們電子郵件，而是讓蓋版廣告變成人們首先看到的頁面呢？」
「這頁面就會變得像一個入口，迫使人們在輸入他們電子郵件後才能看到他們想看的內容。」
「而且，若我們能提出足夠吸引人輸入電子郵件的誘餌/名單磁鐵的話，這頁實際上就會幫我們在這些用戶真正進入網站前，「擠壓」出他們的電子郵件！」（這就是為什麼這種類型的頁面，會被稱之為「擠壓頁面」的原因。）
最初，對於這個概念是否真的可行，存在很多爭議。
因為人們真的會在進入網站前，就給你他們的電子郵件嗎？
但測試了幾個月後，我們發現，如果我們在擠壓頁面或登錄頁面上提供一個足夠好的誘餌（或名單磁鐵）。
我們就可以讓大量的人，提供給我們，他們的電子郵件。
即便實際到網站的人少了，我們仍然能賺到更多的錢。
因為，我們可以與他們做後續跟進的動作！
那第二章節這邊開始，我們將討論到第一種類型的銷售漏斗。
像我們會從價值階梯的最前端開始，提供不需要任何費用就能獲得的誘餌提案（訂閱用戶只需要一個電子郵件來交換即可獲得），好與我們夢幻的潛在顧客建立關係。
而我將這些銷售漏斗稱為「抓潛漏斗」。
因為其銷售漏斗的主要目標，是專門用來抓出潛在顧客，並透過我們的迷人角色，引導他們進入後續的其他銷售漏斗中。
雖然，有許多不同類型的抓潛漏斗可以應用。
但在經過對數千個抓潛漏斗的深入研究與做過數百種不同測試後，我發現到，幫助我產生最多潛在顧客的三種銷售漏斗是：
・集客漏斗
・問卷漏斗
・峰會漏斗
如你所見，雖然這 3 種銷售漏斗都有相似的目標（產生潛在顧客），但互相之間，還是透過稍微不同的過程來實現的。
後面，我們會從一個簡單且強大的銷售漏斗-集客漏斗開始。
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