《怎樣升級你的說服力》｜10.｜心得
── 錦囊：探照燈與蒙太奇
羅貫中在《三國演義》中為了宣揚諸葛亮的足智多謀，最喜歡使用的就是彰顯神機妙算的錦囊妙計。
尤其是在劉備迎娶孫尚香的期間，給了趙雲的三個錦囊，每個建議都讓人拍案叫絕，從而護著劉備返回蜀地。
雖然在前幾篇分享中，李南南老師已經展示了一系列的說服技巧。
但今天，李南南老師就會像諸葛亮一樣，給我們兩個錦囊。
讓我們在腸思枯竭，不知如何寫出能說服人的故事時，可以拿來就用的說服小技巧。
▋把燈泡式講述，變成探照燈式講述
這什麼意思呢？
像我們在說話，或者寫文章時，總會希望不要有一點遺漏，把所有想法呈現出來。
但這種細節過多的內容，很難讓人吸收進去。
李南南老師稱這樣的大而全的講述方式為燈泡式講述。
這就像在房間點亮燈泡一樣，希望一點燈泡就可以把房間全照亮，把房間內的所有東西都呈現在眼前。
其實，因為呈現的內容太多了，別人反而抓不到重點。（我就常犯這種錯誤…囧rz）
比如，你想表達環境問題的嚴重性。
說今天全世界污染非常嚴重，陸上全是垃圾，海中全是塑膠，空中全是 PM2.5。
再搭配上研究、數據、趨勢、解方，整個都面面俱到。
這樣說得對不對？
當然對。
但觀眾會記得嗎？
不會。
因為內容太廣了。
這，就是燈泡式講述的弊端。
相反的，探照燈式的講述方式就不同。
它會把所有光線都聚焦在一點，雖然你看不到事物全貌，只能看到被照亮的地方。
由於觀眾注意力被高度吸引，反而會印象深刻。
像若你一樣要講環境問題的嚴重性，若要用探照燈式的講述方式的話，可以這樣說。
我在過去一年去過很多地方。
在城鎮旁的郊區，我看到孩子們每天放學，都要花 10 分鐘時間，穿過一大片臭氣熏天的垃圾場。
我在一艘輪船上，看到一群學生，為了幫助海龜把插入鼻孔中的 12 公分吸管拔掉而努力…
哇嗚～你看，雖然這樣的敘述，細節很局部，可你會發現，更容易讓人們印象深刻。
李南南老師說，探照燈式講述，不僅是一種口述技巧，更是我們傳遞訊息時要注意的原則。
我們要用細節，在對方的感受裡切開一道口子，並將我們想傳遞的感覺塞進去。
不要低估別人的理解能力，這個來自細節的感受，一定會自他心裡生根發芽呀
▋把「正向敘述」變成「口述蒙太奇」
李南南老師說，我們日常敘述中，往往習慣「正向敘述」。
也就是按照一定的邏輯順序來表達，比如由表到裡、由上到下、由因到果、由前到後等等。
這種「正向敘述」很常見，但它未必是一個好的說服方式，因為情緒感染力有限。
這時候，我們可以採取一種更好的方式叫做「口述蒙太奇」。
什麼叫「蒙太奇」呢？
1895 年，電影剛誕生時，呈現的內容完全沒有剪輯。
觀眾就會從螢幕上看到，某件事物在某個地點上，單純持續地重複，例如火車進站出站。
因此遭到觀眾質疑說，為什麼要花錢買票去看那些日常生活之中，就可以看到的畫面？
而電影為了讓內容更加精彩，創造了搭配故事的剪輯畫面，這就是「蒙太奇」。
像原本可能只是兩個人在講話，一個人講到過去在紐約的生活，畫面就會呈現他在紐約繁華大都市的生活畫面，另一個人講到他之後要去夏威夷的海邊，畫面就會呈現他在陽光、沙灘、比基尼滿滿的夏威夷衝浪的畫面。
很多時候，打動我們的，不是某個單一畫面，而是兩個畫面間的銜接。
這種銜接會產生一種，只可意會、不可言傳的微妙感覺，會比單純平鋪直敘的畫面來得更加吸引人。
放到說服上，我們就可以有意識地，把敘述的邏輯設計的更吸引人。
李南南老師這邊與我們介紹兩種常見好用，又容易學的可以用來提高說服力的「口述蒙太奇」：
・ㄧ、全景+特寫
先描述全貌，也就是大背景、大事件、大影響，然後迅速切換到某個具體的局部上。
像老高這方面就很厲害，他的影片往往是先把一個大的全貌，用吸引人的方式丟出來，接著再細細分享這全貌是由怎樣的歷史、人文、傳說、神話、故事、影響所組成。
中間再加上一些讓議題沒這麼嚴肅的他和老婆小茉的插科打渾，就讓觀眾很想繼續看下去。
像有一集，老高分享的是 Stephen Covey 的《與成功有約：高效能人士的七個習慣》。
這是一本在個人成長、領導管理、提高生產力（或者說，成功學）的領域來說，最經典著著作之一。
那和本來就會吸引人目光的故事、傳說、神話比起來，《與成功有約：高效能人士的七個習慣》這本書，天生就不那麼吸引人。
可老高，就是在一開始，用破除大家迷思的方式，說明為什麼成功是一種習慣，而非一時的狀態時，就瞬間就抓住所有人的注意力。
接著，大家可能就會想問，那要如何養成能幫助自己成功的習慣呢？
來，他就用故事、用很口語化、用很生活化的方式與我們分享其中的七個習慣。
https://youtu.be/aeqIeeXjYQw?si=2d-9ejlQsJk90mVX
用全景+特寫的方式，一步步帶領我們了解這本經典書籍。
或者反過來，我覺得諾蘭導演的《蝙蝠俠：黑暗騎士》，反而是先用特寫抓住觀眾目光，再慢慢把故事娓娓道來。
一開始，諾蘭導演讓我們看到一場精彩的、混亂的、又帶一點戲謔的銀行搶案。
觀眾在什麼都不懂的狀況下，突然看到這些畫面，心理就會想：這是「誰」，「為什麼」要搶銀行，「又為什麼」允許手下互相背叛？
看完之後，我們才發現，喔～原來，是「小丑」為了讓黑道「知道他」這個人，所以才搶了這個黑道銀行。
而他的人生信條就是「瘋狂」，他不在乎成功、更不在乎失敗，只在乎過程瘋不瘋狂。
於是，他也在搶劫過程中，把瘋狂的種子種入到手下的心中，讓手下為了眼前的利益互相背叛。
這短短的一場戲，既奠定了小丑的瘋狂，也抓住了觀眾的目光，更使觀眾急著想要看，我們的英雄「蝙蝠俠」要如何面對這可怕又瘋狂的敵人。
・二、相似物組接
這邊的概念是，創建一組又一組情緒相似的畫面，並逐步堆疊起來。
這也是我常用的技巧之一。
那我認為，最經典的案例，就是馬丁・路德・金恩（Martin Luther King）博士所分享的《我有一個夢》（I Have a Dream）。
面對美國對黑人族群權利的剝奪，金恩博士不是靠暴力去抗爭，而是想辦法在體制內，用非暴力的方式，來爭取非裔美國人的基本權利。
《我有一個夢》演講中說到：
「我夢想有一天，這個國家會站立起來，真正實現其信條的真諦：『我們認為這些真理是不言而喻的：人人生而平等。』
我夢想有一天，在喬治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。
我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡，壓迫成風，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。
我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度裡生活。
我今天有一個夢想。
我夢想有一天，阿拉巴馬州能夠有所轉變，儘管該州州長現在仍然滿口異議，反對聯邦法令，但有朝一日，那裡的黑人男孩和女孩將能與白人男孩和女孩情同骨肉，攜手並進。
我今天有一個夢想。
我夢想有一天，幽谷上昇，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，聖光披露，滿照人間。
這就是我們的希望。我懷著這種信念回到南方。有了這個信念，我們將能從絕望之嶙劈出一塊希望之石。有了這個信念，我們將能把這個國家刺耳爭吵的聲，改變成為一支洋溢手足之情的優美交響曲。
有了這個信念，我們將能一起工作，一起祈禱，一起鬥爭，一起坐牢，一起維護自由；因為我們知道，終有一天，我們是會自由的。」
哇嗚～你看，金恩博士在演講中，不斷用相似的畫面去堆疊情緒，更不斷用相似的語句去描述他所看到的未來。
更為成千上百在美國備受煎熬的黑人群體，帶來了希望呀。
最後，李南南老師說，我們可以沒事多看看故事。
看得故事越多，故事思維就會越發達，也就越會用故事的技巧說服人。
可我認為，多看故事僅只是基本，更重要的，是累積我們腦海中的「故事資料庫」。
要正確運用說故事技巧來說服人，反而要多說、多用，透過受眾給我們的反饋，持續不斷優化分享的方式。
才更能掌握，用故事說服人的技巧呀。
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