《網銷秘密》｜秘密 #8：集客漏斗（Lead “Squeeze“ Funnels）
── 聚集你的潛在顧客
「你將學到的是，大多數男人永遠不會知道的，關於女人的秘密…」
我在看什麼？
我第一次看到這標題出現的頁面，我不知道這到底是怎樣的頁面？
說是網站？
又不像一般網站那樣資訊豐富。
說是介紹頁面？
又不清楚這頁面到底介紹啥。
說是在賣東西？
又沒有述說它們到底在賣什麼。
總之，我就是不太清楚，呈現這標題的頁面，到底是什麼東西。
「是的，他們去年在網路上成交了 2,000 萬美元，」在某個行銷研討會上的另一位參加者告訴我這樣的資訊。
「就這樣的頁面？我不明白？」我不解的回應道。
「這就是所謂的集客頁面，他們所有的廣告都在曝光這一頁，好用來吸引那些，對這主題感興趣的人們加入他們的名單。」
「據說，他們蒐集到的名單有超過一百萬人。」
「而他們在對這些人發送電子郵件的同時，銷售所提供的商品或服務，就賺到了這些錢」
這是我第一次聽說，甚至是見到所謂的「集客頁面」。
而這頁面來自一家當時由伊本・帕岡（Eben Pagan），名叫「雙倍約會」（Double Your Dating）的公司所擁有。
範例：
「你將學到的是，大多數男人永遠不會知道的，關於女人的秘密…」
在這裡你將學到...
「親吻測試」── 如何判斷她是否準備好接受你的親吻。
男性和女性對約會的思考方式有何不同 ── 以及為什麼大多數女性不希望你成功。
如何使用「秘密」肢體語言來保持女性對你的注意力。
如何接近一個你想認識的女性朋友 ── 以及如何在不使用「搭訕台詞」的情況下開始對話。
適合帶女性去且有趣免費的地方 ── 讓你省下昂貴的約會費用…
還有更多…更多…
只需使用你的名字和有效的電子郵件作為密碼，然後點擊「立即免費加入！」按鈕進入即可（再次返回登入時使用相同登入帳密即可。所有訊息 100% 保密。）。
請稍等幾秒鐘讓下一頁加載。
當我繼續往下讀這頁面時看到。
這頁面說，如果我給他我的電子郵件，它就會教我「親吻測試」。
那年我剛結婚，我有些緊張，想說如果我真的給了它我的電子郵件的話，我美麗的妻子會不會認為我在外面亂來。
於是，我就打電話給我妻子，告訴她我必須研究這頁面背後的行銷流程，而不是真的想要亂來。
在得到我妻子的允許後，我就在這頁面提供我的電子郵件，並選擇加入。
到了下一頁，它給了我在首頁承諾的「親吻測試」。
這只是一段短短的說明。
那頁面上寫著：
「如果我和一位女孩在聊天，想知道她是否已經準備好被親吻，我會在我們聊天時，伸手碰觸她的頭髮並對此發表評論。」
「我會說：『妳的頭髮看起來很柔軟』，然後只是稍微輕輕觸摸她的髮梢。」
「如果，我看到對方在我摸他頭髮時，呈現的是笑著靠近的開放態度，而非緊張退縮的反應的話，我會把這當作是肯定的信號。」
「因為對方對這種『無害』的身體接觸不反感，意味著我對他來說，也有一定的吸引力，這也就表示，遊戲開始了。」
「但是，聽著…」
「如果對方在要摸她頭髮時拉開了距離，或者表現出了任何不悅的情緒，就表示我要停止手上正在做的事情並立刻終止這場遊戲。」
「你也應該如此。」
這就是所謂的「親吻測試」。
雖然寫得很簡短，但對那些一直在猶豫是否該親吻一個女孩的男孩來說，卻切切實實地提供了價值。
而在免費提供完「親吻測試」的內容後，同一個頁面上，還呈現了這樣的資訊：
「想要學習更多嗎？你現在可以去這個地方學習…」
「我的電子書《雙倍約會》中，寫滿了我數十個關於約會的建議、工具和技巧。」
「可以幫助你快速從『她是否喜歡我？』的自我懷疑中，轉變為『她不能沒有我』的長期關係中。」
「下載快速且簡單，幾分鐘內你就能快速擄獲女孩的芳心。」
「點擊這裡立刻獲得》…」
這頁面為讀者提供了價值，並邀請他們往下一層級的價值階梯邁進。
就是這樣一個簡單的集客漏斗，成為了伊本・帕岡他們公司得以年賺 2,000 萬美元的事業基礎。
而在知道這流程後，我就迅速在我所涉足的每個市場中，創建了類似的集客漏斗。
在我講解這個銷售漏斗（以及本書中所有的銷售漏斗）時，我會逐頁引導你。
幫助你理解每個頁面在這策略中的重要性，以及要用怎樣的誘餌文案和行銷故事，才能讓人們對你的提案感興趣。
▋頁面 #1：名單頁面（或稱之為「擠壓頁面」、「著陸頁面」）
提案：
這頁面主要的目的，是提供一個誘餌，好讓人們願意願他們的電子郵件來交換。
這種誘餌通常被稱之為「名單磁鐵」。
因為它就像磁鐵一樣，把你的夢幻顧客給吸引過來。
當我在規劃名單磁鐵時，我會嘗試創建一些能吸引我夢幻顧客並能排除那些我不想與之合作的人的東西。
從前面《雙倍約會》的例子中你會看到，名單磁鐵並不複雜。
雖然「親吻測試」只是分享了短短幾句話，但卻提供了真正的價值。
這才是名單磁鐵能否成功的核心關鍵。
如果你的名單磁鐵很棒，並且讓你的訂閱用戶獲得了真正的價值。
他們將會記住你，會打開你寄給他們的電子郵件，並希望踩著你的價值階梯一路向上。
你的「名單磁鐵」可以是一本電子書、一個優惠卷、一場挑戰、一部影片，或者成為你的會員，或你能想得到的任何東西。
其實，「名單磁鐵」的形式並不是那麼重要，重要的是你提供的東西是否是人們真正想要的。
你給的東西越能讓人們感受到價值，人們就越有可能交換出他們的電子郵件給你。
以下是我在名單搜集頁上，所提供的「名單磁鐵」範例：
誘餌：
故事：
▋頁面 #2：感謝頁面
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