《怎樣升級你的說服力》｜結語｜心得
《怎樣升級你的說服力》｜結語｜心得
前面，我與你分享了，我從李南南老師的課程《怎樣升級說服力》中的學到的心得。
但我就變成很會用故事來說服人的人嗎？
或者，你看完之後，會覺得自己就已經是個會用故事說服人的人嗎？
並不會！？
為什麼會這樣？
其實，像許多編劇、導演、小說家、漫畫家、相聲演員、脫口秀表演者等靠故事吃飯的人，依然會有這樣的自我懷疑。
還有更多人，好不容易透過一個故事賺到名聲和金錢。
可之後，不管怎樣發表自己的其他故事，就是再也創造不了相同的盛況。
為什麼會這樣？
掌握了前面所分享的故事說服原則後，我們不就是會變成靠故事輕易說服他人的高手嗎？
為什麼依然無法輕易說出一個吸引人的好故事呢？
其實，李南南老師在這一講中提到，這是由於故事本質決定的。
在我們大腦中有兩套系統在運作，一套系統是理性思維，一套系統是感性思維。
故事之所以能夠影響我們，也是因為故事有這兩個面向的緣故。
為了方便理解，我們後面把掌管理性思維的部分稱之為左腦，掌管感性思維的部分稱之為右腦。
雖然，在腦神經科學中，關於左右腦的說法有爭議，但為了能讓你方便理解，我依然使用左右腦來借代。
https://youtu.be/y0izSIYtcr4?si=g1uRxbWzIkVmm_ex
要知道，最初的故事，誕生於右腦。
也就是感性感受的頓悟，或者說是靈光一閃。
像經典古典奇幻小說《魔戒》就是作者托爾金（John Ronald Reuel Tolkien）在1930年代的某一天，批改學生的考卷時看到一張白紙，這時他突發靈感，在白紙上寫下了「在地底洞穴中住著一位哈比人」的字句。
當時，托爾金尚不知哈比人為何物，他覺得最好弄清楚哈比人長什麼樣，便開始向孩子們講述有關哈比人的爐邊故事，並把這些故事記述下來出版。
由於《哈比人》一書出版後大受歡迎，於是出版商便不斷地建議與催促托爾金出續集。
但當時，托爾金還不知道該如何繼續寫下去。
之後托爾金突然想到，要不，就用《哈比人》的主角比爾博手上擁有的那枚戒指作為整個故事的主題吧。
就在斷斷續續寫了好幾年後（中間還爆發二次世界大戰），經典古典奇幻小說《魔戒》就誕生了。
而且呀，若你去看各個有名作家的傳記，都會有類似的狀況。
都是在某時某刻突然有了個靈感，並在經過之後的擴寫後，才將其變成完整故事的。
但我們的世界對故事需求越來越大，也敢於為好故事花錢，使得越來越多人開始想要吃故事這行飯。
這種感性感受的頓悟/靈光一閃很不穩定，不容易成為長期穩定產出好故事。
那該怎麼辦呢？
於是，開始有人透過左腦，將右腦產生的故事拆解出邏輯與元素，並總結出故事之所以會受歡迎的規律。
想讓創造故事能夠像工廠生產流水線那樣，長期穩定地產出。
常見的規律，就像「《怎樣升級你的說服力》｜02.｜心得」中分享的麥基公式：衝突顛覆生活。
https://www.jim-influenceup.com/2024/01/How%20to%20Upgrade%20Your%20Persuasion%20Skills%2002.html
或者，像神話學大師 Joseph John Campbell 的書《千面英雄》中所整理的「英雄之旅」。
https://www.youtube.com/watch?v=Hhk4N9A0oCA
換句話說，現在我們看到的教你些故事的教程，都是左腦對右腦隨機湧現出的感性感受的頓悟/靈光一閃的邏輯歸納。
這些邏輯歸納非常有效，讓我們的世界，可以源源不絕享受新的故事。
然而，看多了你會感覺到，僅只有少數故事真的能夠深刻地打動人心，大多數故事都是看完就忘。
因為左腦畢竟不是右腦，透過邏輯歸納出來的故事，難免會丟失一些維度。
這就是為什麼，我們渴望更多好故事，但這麼多靠故事吃飯的人卻無法滿足我們的原因。
想想看，Robert McKee 被稱之為好萊塢編劇教父，Joseph John Campbell 被稱之為神話學大師。
但他們有寫出過暢銷全球的故事/神話過嗎？
沒有嘛！
故事邏輯架構厲害的人，不一定真的能寫出打動人心的故事。
可這樣就可以說，他們分享的邏輯架構毫無價值嗎？
並不是。
Robert McKee 和 Joseph John Campbell 分享的關於故事的邏輯架構，讓我們少了 N 輩子的摸索（過往只有少數人能領悟到），讓我們能一窺故事最基本的邏輯架構。
要寫出一個簡單的故事，就可以在這些邏輯架構上添血加肉。
若要讓故事得以打動人心，就必須讓作者感性感受的頓悟/靈光一閃像工廠流水線那樣，長期穩定地產出。
那要如何讓作者感性感受的頓悟/靈光一閃像工廠流水線那樣，長期穩定地產出呢？
這就要試著讓自己生活精彩多樣，並養成對細節觀察、事件聯想與不斷輸出的習慣了。
像「謀殺女王」阿嘉莎・克莉絲蒂（Dame Agatha Mary Clarissa Christie），她除了是著名的推理小說家外，其人生比她筆下的小說更加精彩。
第一次世界大戰期間，她先後在一所醫院和一所藥房工作過，學到了藥理相關知識，使得他筆下的受害者，很多都是被毒殺的。
氰化物更是因為她，成了後世偵探小說裡的常客。（《名偵探柯南》漫畫裡也超多被氰化物毒死的人）
之後，她還因為母親離世和丈夫出軌而心生絕望，開車離家出走。
過程中，警方出動數千名警力，創造《福爾摩斯》的柯南・道爾爵士也加入搜索，是當時最大規模的尋人行動。
結果，在 11 天後，她本人卻被發現身在一間飯店內，像沒任何事情發生過一樣的生活著。
有人詢問她那 11 天去哪裡了 ，她只說自己是因為心理病導致失憶漫遊…（還有人把這神秘的 11 天拍成電影呢）
她發現丈夫出軌，決心離婚後，一怒之下，居然跑到伊拉克從事考古挖掘。
乘坐的，就是著名的東方快車。
而阿嘉莎·克莉絲蒂就喜歡坐在火車上，看著眼前的人的衣著和隨身物品，想像他的人生、做這趟火車要去哪裡做什麼，以及可能會怎樣被殺死…
當阿嘉莎·克莉絲蒂自己決定投身考古時，也不僅僅只是隨便說說而已。
她跟著考古隊伍一同奔波 ，拿過她的密粉刷清理過公元前 900 年的古老牙雕，也在車子陷進沙地時，依舊談笑風生，還因極端天氣滯留在列車上 24 小時。
但就因為這些獨特經歷，讓我們有幸能讀到那些永遠的推理經典《東方快車謀殺案》、《尼羅河謀殺案》或《無人生還》等等。
這些經驗需要時間累積，也需要耐心醞釀。
有句話說：「種一棵樹最好的時間是 20 年前，其次是現在。」
想透過說出一個好故事來說服他人的你，就從現在開始吧。
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