《怎樣升級你的說服力》｜05.｜心得
── 電影算法：觀點平淡，該如何說服
雖然，在上一講中，李南南老師與我們分享了，經歷平淡要如何吸引人的秘訣。
可倘若，你的觀點就不是這麼的石破天驚，就是平凡得不能再平凡，要如何吸引人呢？
這就要讓你的觀點有更高的意義感了。
也就是影劇故事常用的「昇華」。
要讓觀眾覺得你不是在做一件普通的小事，而是在做一件能拯救全人類的大事。
有了昇華，你就可以在情緒上感染聽眾，從而大大提升說服的可能性。
這樣的技巧，時常被應用到電影上。
為什麼？
因為電影的時長比較短，需要更有效率地讓觀眾在一個半小時內有情緒的累積與釋放。（昇華）
像小說、漫畫或電視劇，因為時間長，所以可以通過積累困境的方式，來實現昇華。
比如《西遊記》中的唐僧，為什麼這麼讓人敬佩？
因為唐僧師徒四人在取經路上，度過了九九八十一難，一般人根本就堅持不下來。
可如果，唐僧師徒四人，不是經歷了九九八十一難，而是只經過一難呢？
你還會佩服他嗎？
肯定不會。
這時你可能反而會想，他經過的這一難算個屁，我的人生苦多了，為什麼我還要浪費時間來看這小說？
換句話說，小說、漫畫或電視劇，若要實現昇華，就要講一個夠長的、足夠塞入九九八十一難的故事。
與其相比較下，電影時長就短多了。
因此，電影要用更有效率的方式，來吸引觀眾進入電影世界，來挑動觀眾情緒，來讓觀眾跟著主角一起喜怒哀樂，最終釋放累積的情緒。（昇華）
若劇情不夠有效率，觀眾很容易就會看不下去。
所以電影追求的，不僅僅是昇華，更是快速昇華呀。
▋快速昇華模型
那我們要如何快速昇華觀眾的情緒呢？
就要來理解，電影常用的快速昇華模型。
簡單來說，可以分為三步驟：
・第一，主角要有一個目標。
・第二，主角為了實踐目標，經歷了一系列的衝突考驗。
・第三，主角最終實踐了目標，可這個目標卻不是他最初的目標，而是一個高於最初目標，更有意義的目標。
當我們將這公式進一步簡化，就會得到：
「快速昇華=反覆衝突+目標偏離」
看到這邊，你可能不是很懂，我用個我很喜歡的精彩電影《蝙蝠俠：開戰時刻》舉例說明，你就會明白了。
布魯斯・偉恩小時候，和瑞秋在花園玩耍時，不小心掉進一口荒廢的枯井裡，從而落到了家中底下的一個洞穴中。
就在等待救援過程中，一群蝙蝠撲面而來，把布魯斯・偉恩嚇得驚慌失措，從此他也對蝙蝠產生了巨大的心理陰影。
之後，和善的父親托馬斯・偉恩把布魯斯・偉恩救了上來，並告訴布魯斯・偉恩，我們摔倒的原因，就是為了學會站起來。
好鼓勵布魯斯・偉恩跨越恐懼。
可年少的布魯斯・偉恩還不懂父親分享的道理，蝙蝠的陰影依然在他腦海中揮之不去。
在某日，偉恩一家去看歌劇。
當中有一幕象徵著群魔亂舞，讓布魯斯・偉恩再次想起成群蝙蝠的恐懼。
嚇得布魯斯・偉恩央求父親提前離場，於是偉恩一家從後門出去。
結果，遇到一位歹徒持槍搶劫，在慌亂過程中，歹徒不小心槍殺了布魯斯・偉恩的父母。
讓布魯斯・偉恩成為了孤兒。
布魯斯・偉恩認為這都是他自己的錯。
因為是他要離開劇院，所以導致雙親被殺，這讓他背負著難以抹滅的悲痛與創傷。
這段悲慘的記憶和從他小時候就纏著他的恐懼交織在一起，成為了他心中巨大的陰影。
從此，布魯斯・偉恩離開傷心地-高譚市，去了普林斯頓大學就讀。
父親的偉恩集團就由董事會去打理。
若布魯斯・偉恩就這樣，平靜安穩地度過他的一生，也絕對會過上讓一般人羨慕的人生。
可命運的齒輪開始轉動，當布魯斯・偉恩得知，當年殺害雙親的歹徒要舉辦聽證會時，他急忙的趕了回來。
此時，他的目標只有一個，那就是用復仇的方式，親自槍殺了這個歹徒，好為父母報仇。
這歹徒在聽證會上，答應要指證高譚市勢力最大的黑手黨老大卡麥・法爾康尼好獲得假釋。
當聽證會告一段落，歹徒走了出來，布魯斯・偉恩正要準備扣動板機，槍殺這個歹徒時，卻被卡麥・法爾康尼派過去的殺手搶先殺掉了。
之後，布魯斯・偉恩在青梅竹馬的檢察官-瑞秋・道斯的開導下才知道。
原來高譚市，還有許多因為經濟大蕭條過不下去的流浪漢。
而黑手黨老大卡麥・法爾康尼剛好就著這機會趁火打劫、壯大自己。
瑞秋・道斯告訴布魯斯・偉恩，雖然他的雙親是因為被那歹徒槍殺的，可製造那歹不得不去搶劫的環境，卻是卡麥・法爾康尼一手造就的。
瑞秋・道斯的耳光，搧醒了布魯斯・偉恩。
布魯斯・偉恩扔掉槍，單獨去找卡麥・法爾康尼對峙。
布魯斯・偉恩想告訴卡麥・法爾康尼，他並不怕他這個黑手黨老大。
可卡麥・法爾康尼卻一眼看穿了年輕無知的布魯斯・偉恩。
三言兩語擊穿了布魯斯・偉恩的心理防線。
並告訴布魯斯・偉恩，他有的是辦法讓布魯斯・偉恩痛不欲生。
卡麥・法爾康尼刺激著布魯斯・偉恩，說他失去雙親沒什麼了不起，他依然是個不懂人間疾苦的公子哥，不了解真正的犯罪世界。
這段話讓布魯斯・偉恩大受刺激，讓布魯斯・偉恩決定出走，放下自己原生家庭的身份，深入到真正的底層人民生活，甚至是罪犯的世界。
布魯斯・偉恩認為，只有這樣親身經歷的真切感受，才能明白如何真正拯救高譚市。
這是布魯斯・偉恩的第二個目標。
因緣際會下，布魯斯・偉恩在一座監獄中，聽聞亨利・杜卡他們的「影武者聯盟」組織是怎樣實踐正義的。
於是，布魯斯・偉恩決定去喜馬拉雅山上，追隨亨利・杜卡，好開拓自己的正義之道。
後來，在亨利・杜卡的嚴格訓練下，布魯斯・偉恩除了學會了各種忍術和格鬥術外，還學會了如何體會心中的恐懼，並讓恐懼與自己融合在一起，好真正征服恐懼。
這是布魯斯・偉恩的第三個目標，成為有能力實踐心中正義的人。
那當布魯斯・偉恩通過考核，正要加入影武者聯盟時。
影武者聯盟才說出他們組織真正的目的，也就是毀滅他們眼中無可救藥的高譚市。
布魯斯・偉恩當然是拒絕的，因為他發誓自己不會殺人。
於是，布魯斯・偉恩決定毀掉影武者聯盟。（這過程中殺了不少人吧~XD）
一陣鏗鏗鏘鏘、乒乒乓乓、批哩啪拉的打鬥過後，影武者聯盟就被布魯斯・偉恩給毀掉了。
這是布魯斯・偉恩的第四個目標。
最終，布魯斯・偉恩回到他出身的高譚市，決心改變高譚市的罪惡現況，好讓正義回歸。
並創造出了「蝙蝠俠」這個讓罪惡聞風喪膽的象徵。
這是布魯斯・偉恩的第五個目標。
到了這邊還沒完。
這第五個目標要完成，還需要先完成幾個小目標。
一開始，蝙蝠俠只是想要掃除卡麥・法爾康尼的黑手黨勢力與警政界面的腐敗。
掃除過程中竟發現，黑手黨老大卡麥・法爾康尼背後，還有透過會使人陷入恐懼的藥物來控制眾人的精神科醫師-強納森·克萊恩，也就是蝙蝠俠當中的大反派-稻草人。
然而，當蝙蝠俠好不容易阻止強納森·克萊恩對高譚市民散播會使人陷入恐懼的藥物時，真正的幕後黑手才出現。
原來，布魯斯・偉恩在毀滅影武者聯盟時，手下留情，並沒有處理掉亨利・杜卡。
沒想到的是，亨利・杜卡才是影武者聯盟背後的實際掌權者，而他，也依然秉持著組織實踐正義的想法-毀滅罪惡都市高譚市，並因此和稻草人聯手。
在蝙蝠俠的努力之下，高譚市獲得了拯救。
處理完這些檯面下的齷齪後。
明面上，布魯斯・偉恩透過慈善基金買回偉恩集團的股票，成為偉恩集團的最大股東與老闆，並開始整頓腐敗的偉恩集團。
最終，布魯斯・偉恩希望透過偉恩集團的商業力量，再度把高譚市帶回正軌。
哇嗚～你看，在短短2小時20分鐘裡，我們看到了布魯斯・偉恩成為蝙蝠俠的過程，與蝙蝠俠拯救高譚市的過程。
這過程中，布魯斯・偉恩不斷轉換自己追逐的目標，每一個新的目標都比前一個舊的目標還要來得更高些。（每次轉換還很合理，這真的不容易做到）
布魯斯・偉恩的目標，從完成小我的復仇，變成成就大我的正義。
這過程中，我們這些觀眾，也跟著布魯斯・偉恩度過他那轉折不斷的人生。
可倘若，觀眾看到的，僅只單純是布魯斯・偉恩因為小時候目睹雙親被歹徒槍殺，長大後就發誓成為高譚市打擊罪犯、維護正義的蝙蝠俠的話。（早期蝙蝠俠電影）
雖然，我們依然會很爽快地看蝙蝠俠如何打擊犯罪、維護正義，可我們肯定不會那麼感動，甚至覺得有點假。（像《蝙蝠俠 4：急凍人》？）
這種一波多折的衝突，就是電影快速打動觀眾，屢試不爽的公式呀。
▋如何運用快速昇華模型
好，我們了解完了電影《蝙蝠俠：開戰時刻》是怎樣運用快速昇華模型了。
接著我們來了解一下，要如何把這個快速昇華模型用到我們自己的故事上，好提升說服力。
從前面敘述中，我們知道了，快速昇華的關鍵，就是在於快速把自己的原始目標，導向另一個目標。
要注意到的一點是，真正打動人心的，不在於你的起點目標，也不在於你的終點目標，而是從起點到終點過程中的目標變化路徑。
在這邊，李南南老師與我們介紹兩種，引導目標最常用，也最有效的路徑。
・第一種，從“人類”到“我”
也就是說，把一個群體的事情，當成一個人的事情來說。（跟我在行銷上把一個群體，當成一個典型的客戶誌/人物誌/受眾頭像來看待一樣）
如果你的觀點本身非常宏大，宏大到一般人難以想像，像世界和平、保護環境、保護野生動物等等。
就可以用這方法，把一個大目標，裝進小系統。
把一個宏觀事件，落實到一個具體的個體上。
對我來說，雖然從小到大都一直聽到要保護環境的號召。
可大多數時候，當我聽到，氣候增加 2 度 C 就會怎樣造成南北極冰層融化、陸地被淹，或者不要亂丟或製造垃圾，最終會影響食物鏈，使我們自己吃到含垃圾元素的食物等等資訊時。
我都會想，那些呼籲要保護環境的頂級號召者，如美國前副總統高爾、好萊塢頂級明星等，為什麼不自己少搭一趟私人飛機？
為什麼不去找真正污染環境的大企業的麻煩？
為什麼不呼籲高污染國家減少污染排放量？
處理掉一個這些真正的大麻煩，不就比呼籲小老百姓來做會更有效果嗎？
可是，這些頂級號召者，反而叫我們這種小老百姓少用塑膠製品、做好垃圾分類，買貴鬆鬆但號稱能節能環保的交通工具。
總會讓我不自覺、陰謀論地想，他們是不是在這號召過程中，擴大自己影響力，好擷取自己的利益呢？
（志祺七七分享：假環保套路大公開！企業怎麼靠唬爛「漂綠」，搶賺綠色商機？：https://youtu.be/iTy8t23wRyI?si=xIlUD1yfihJS69Rr）
坦白說，多年來，雖然我沒有特別製造污染（我是覺得與製造污染的無良企業與放任污染橫行的國家相比，根本就不算什麼），但也沒特別把環境保護這件事放在心上。
直到有一次，看到一支影片。
那支影片拍攝的是環保人士幫海龜拔出鼻子中 10 公分長塑膠吸管的畫面。
畫面中，海龜的鼻孔流血，喘著粗氣、難受的模樣，讓我隔著螢幕都感受到了海龜的痛苦。
https://youtu.be/4wH878t78bw?si=-RB1j5Otrk2aWiEP
看完後，我買了人生中第一支環保吸管和飲料杯，也在生活中更加注意有沒可以實踐環保的動作。
不敢說我的生活，全部都符合環保，但至少，這影片讓我開始把注意力的重心，從「為什麼不叫他們先做好」，轉移到「我可以做什麼來為環境保護盡一份心力」上。
另外，還有個例子是，打到現在還沒停的俄羅斯侵略烏克蘭戰爭。
雖然我因為有在關注台海情況的資訊，有稍微去理解《阿共打來怎麼辦》，甚至，還有在第一時間支持黑熊學院在嘖嘖上的募資計畫「戰爭來臨前做好最壞的打算｜黑熊學院 民間防衛訓練計畫」，並參與了幾次相關課程。
所以，我是還蠻同理烏克蘭狀況的，也捐助了一些錢給烏克蘭。
不過，要讓沒這些概念的親朋好友接受這些觀念，真的，非常非常非常不容易呀。
後來，開始有烏克蘭的相關影像流出來。
有逃難的民眾、被轟炸的房屋、進擊的侵略者…
在在都顯示著烏克蘭人民所受的苦難。
那當我把這些影像傳給那些沒概念的親朋好友，並問說：
「你希望未來變成這樣嗎？」
「烏克蘭為了所謂的和平，放棄了核武，放棄了原本強大的武裝，甚至放棄了原本的領土-克里米亞，可俄羅斯有放棄侵略（特別軍事行動？）嗎？沒有，俄羅斯反而軟土深掘地要求更多」
「只有強化好自己，讓侵略者知道，要侵略成功，必須要花上無法付出的代價時，才能換來真正的和平」
我那些沒概念的朋友，才聽得下去呀。
・第二種，從“我們”到“全人類”
也就是說，把某個組織的事情，變成是全人類的事情。
把小目標，裝進大系統。
許多頂級的商業領袖，都是這樣搞的。
像 Apple 的創辦人 Steve Jobs。
他的夢想是改變世界，也為此推出了經典廣告-Think Different 不同凡想。
可說到底，Steve Jobs 真的改變了什麼？
他其實改變的是人類與電腦的互動模式，他其實改變的是人類的手機使用習慣，他其實改變的是人類對電腦應用場景的想像。
那這些改變最重要的目的是什麼？
當然是讓 Apple 可以賣出更多商品或服務啦。
可如果，Steve Jobs 提出的口號不是改變世界，而是改變電腦、改變手機、改變手錶、改變人與電腦的互動模式的話。
估計她什麼也改變不了，也不可能創造出擁有宗教情懷般的 Apple 信徒，更不可能創造出有如此高市值的龐大商業呀。
（網路上的梗圖，在說明為什麼 Apple 信徒會買 iPhone 手機而不買 Android 手機）
現在的世界首富 Elon Musk，也是這樣的人物。
他會跟你說，地球資源再這樣浪費下去，遲早會耗盡，逼得人類不得不移民太空。
這就意味著，我們必須解決在太空旅行中會遇到的能源問題。
那解決的方法是什麼？
當然是成立一間又一間的公司，提前做好技術的研發。
而我們，若想要支持他的理念，可以購買這些公司在研發過程中不小心產生的副產品，像電動車、太陽能、可回收火箭、超迴路列車、人機互動介面、AI人工智慧等等。（收購 Twitter 並改名成 X，這迷之操作我就看不懂了）
你看，歸根結底，Elon Musk 還是個商人，還是在努力賣出自己旗下公司的商品或服務。
可經過這樣的包裝，你會感覺，他做的，不僅僅是單純的商業行為而已，也是屬於全人類的事。
並因此，更認同他的觀點，並購買他旗下公司的商品或服務呀。
以上這兩種方法，都有一個共通點。
那就是“把一件和你無關的事”，變得“和你有關”。
當你看到某個具體的人事物時，你就很容易代入自己，很容易讓這件事“和你有關”。
當某人，把他的故事說得和全世界有關，這也意味著，一定“和你有關”啊。
▋總結與啟發
回顧一下，今天李南南老師與我們分享了三個重點：
・第一，快速昇華=反覆衝突+目標偏離
電影快速打動觀眾的故事是，反覆衝突+目標偏離。
也就是主角經過反覆努力與不斷衝突後，最終實現的目標，已經不再是原本的目標了。
而且，最終實現的目標的意義，一定是高於原本的目標的。
・第二，從“人類”到“我”
當你需要說一件很大的、人們難以想像的概念時，可以把“人類”置換成“我”。
也就是把大目標裝進小系統裡面。
・第三，從“我們”到“全人類”
那當你要說一件沒那麼大的事情時，需要把“我們”置換成“全人類”。
也就是把小目標裝進大系統當中。
到了這邊，你就可以思考一下，若你的經歷平淡無奇的話，要怎樣運用今天學到的概念，將你的個人品牌故事變得精彩萬分呢？
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