《怎樣升級你的說服力》｜06.｜心得

 

── 小說算法：方案複雜，該如何說服

由於我是技術人員出身。

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所以早期開課分享如何做數位行銷時，我總是怕分享的技術不夠多、不夠深，總是加了很多很多的專業在裡面。

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就連學員說資料太多跟不上時，我也會說，先硬塞進去再邊學邊做，很快就上手了。

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可往往，學員的回饋都是東西很多很專業，但他就是沒辦法吸收…

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不知道你有沒有這樣經驗過？

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我發現，許多學有專精的專家，很容易像這樣深陷「知識的詛咒」無法自拔。

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容易在與人交流過程中，下意識地假設對方擁有理解專業所需要的背景知識，並滿口講出自己領域理所當然的獨特術語。

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殊不知，其實出了自己所在的專業圈子，沒人會知道這些獨特術語的意思。

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而一但人們聽不懂你在說什麼，只會下意識地逃避，根本就不會被你說服呀。

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那要怎樣解決這樣的問題呢？

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這就是今天這一講要解決的。

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若你想要讓人們接受你複雜的方案，比如你專業知識的學問、破萬字的諮詢報告、多方利害關係人的提案。

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你可以怎麼做呢？

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李南南老師說，我們可以向網路小說學習。

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或者，更通俗的說法是「輕小說」。

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不知道你有沒有追過輕小說，這些小說往往都篇幅超長，動不動就幾百萬字起跳。

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我自己追過的輕小說，都是在漫畫看到一半，急著想知道後續發展時去看的。

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像《魔王勇者》、《狼與辛香料》、《異世界悠閒農家》、《轉生成蜘蛛又怎樣！》、《擁有超常技能的異世界流浪美食家》、《關於我轉生變成史萊姆這檔事》等等。

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可後面發現，追到頭，小說也還沒寫出來，一樣要慢慢等，我就沒什麼在追這類輕小說了。

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那回過頭來，既然現代人的娛樂這麼多，時間這麼少，為什麼還是有這麼多人，會去看這麼長的輕小說呢？

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輕小說的魅力，到底來自於哪裡？

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是因為題材新穎嗎？

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好像也不是。

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若你去查找會發現，輕小說的題材幾乎都是青春、校園、戀愛、奇幻、科幻、神祕、恐怖、歷史、推理、轉生等，其中也有部分作品是自電玩、動畫、漫畫的改編，

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而且每種題材都一抓一大把，直到現在也還是不斷推陳出新（轉生系列就氾濫成災了…）。

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那是因為故事新奇嗎？

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好像也不是。

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你會發現，大多數輕小說的故事模式，都是主角有一個宏大的目標，然後不斷地打怪、升級、組隊（開後宮？），最終實現了這個目標。

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這種看了開頭就知道結局的故事並不算新奇。

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但奇怪的是，就算讀者看了一大堆類似的故事，也都大概知道後續走向會如何發展，依然會不斷的追下去。

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過往我們會覺得，若要讓故事吸引人，就必須要有懸念，就必須要若隱若現。

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輕小說卻正好相反，幾乎是一開始就脫光光給人看，然後讀者還不斷覺得非常刺激。

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這是怎麼做到的？

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我們能不能把這方法用在受到詛咒的知識上，讓我們想分享的東西，就算複雜難懂，也依然讓讀者看得津津有味呢？

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其實，是可以的。

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今天，我們就來拆解一下輕小說吧。

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▋主角的獨門祕技

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輕小說之所以吸引人，靠的不是懸念，而是爽感。

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雖然故事的發展，都在讀者預料中。

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但在過程中，讀者的期待會持續被放大，並不斷地被滿足，從而讓讀者獲得一種情緒上的爽感。

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那要怎樣製造這種爽感呢？

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答案是靠祕技，或者可以稱之為外掛/金手指/作弊器。

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這指的是，主角掌握的，獨一無二的，可以輕鬆簡單用來解決所有問題的優勢。

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這個優勢，更可能是主角一出場就天生具備的。

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要知道，雖然輕小說和傳統小說，一樣都是主角獲得祕技打敗反派的故事。

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傳統小說，往往都是讓主角歷經磨難後，才好不容易擁有這個祕技，並只會在幾幕高潮戲中使用出來，好扭轉乾坤。

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使用的次數有限，也非常的克制。

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輕小說呢？

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則是把這過程變短，少掉前面漫長的鋪墊，再去掉高潮之後的後續發展，更讓主角可以不付代價隨心所欲地使用，他根本就不費吹灰之力就獲得的祕技。

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換句話說，輕小說，就變成了祕技不斷被驗證的高潮循環。

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像《異世界悠閒農家》，主角街尾火樂，大學畢業後於黑心公司就業，由於身體過度操勞工作帶來的傷害以至於 30 歲後就一直躺在醫院病床上，享年 39 歲。

主角離世後，出現在眼前的神，給了主角轉移到異世界的機會，並詢問主角有什麼願望。

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因為長年臥病在床，所以主角祈求能有不會生病的身體，從而得到了「健康的身體」。

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主角因為生前人際關係的運氣不佳，希望能轉移稍微人煙稀少的地方，因此被轉移到異世界最危險的地方「死亡森林」。

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主角又因為希望轉移後能從事農業，因此獲得了可以根據想像自在變化為農業用具的「萬能農具」。

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想像一下，若你突然隻身一人，被丟到亞馬遜雨林的最深處，你要怎麼過活？

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這幾乎可以說是十死不生的慘狀呀。

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沒關係，主角街尾火樂有萬能農具來幫他。

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沒地方住？

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就用萬能農具砍樹蓋房。

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沒食物吃？

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就用萬能農具自己種植。

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水源不夠？

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就用萬能農具挖水渠來灌溉。

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更扯的是，萬能農具還可以當成武器來使用，面對凶暴的猛獸來襲，只要用鋤頭把猛獸的頭砍掉，就瞬間有肉可以吃了。

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記得有一次，看到當時異世界中，最強悍的物種-龍來襲，原本想看看說主角會如何應對時。

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是智鬥？

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是找別人幫忙？

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還是聯合夥伴擺戰略陣型擊退龍？

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結果都不是。

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主角一生氣，就把萬能農具變成長槍丟了出去。

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不只貫穿龍的三層結界，還直接把龍給擊落。

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我心中一面想，這劇情真是太扯了，還可以這樣掰呀。

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另一方面，心中也升起了一股爽感，害我只好繼續追下去，繼續看主角如何用萬能農具，克服一個又一個不可思議的難關。

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綜上所述，我們可以得出，輕小說的爽感公式是：

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「祕技x多次重複=爽感」

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因為有了祕技的出現，一個原本很枯燥的，不斷重複的過程，就在眾人驚訝不已的情況下，被主角輕鬆寫意地解決了。

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▋如何在日常生活中使用祕技

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好，重點來了，我們要如何在日常生活中使用這樣的祕技，來讓我們的複雜方案被人所接受呢？

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很簡單，就是要反轉我們的整個思路。

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我們不要先講複雜方案的所有細節，反而可以先思考，這一大堆內容的複雜方案，要如何成為一句話、一個詞或一個公式可以概括的祕技。

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它是打開複雜方案每一處環節的鑰匙，也是讓人知道你專業在哪的傳播載體。

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一但你找到這個祕技，之後要做的，其實就是不斷加強這個祕技而已。

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那要如何找出這可以概括所有的一句話、一個詞或一個公式呢（祕技）？

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這部分我就覺得，得到 App 上面開課的老師，都是這方面的佼佼者。

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我們可以從上面來學習。

像劉潤老師，就用「商業思維」概括了所有問題的解方。

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你生活過得不如意？

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那一定是你不懂得如何用經營公司的方式來經營自己的人生。

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來來來，商業思維就是你過上如意人生的最佳手段。

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像梁寧老師，就用「產品思維」概括了所有問題的解方。

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你生活過得不如意？

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那一定是你不懂得如何用產品思維解決問題，創造出人人急著買單的好產品。

​

來來來，產品思維就是你過上如意人生的最佳手段。

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就連李南南老師的這系列課程【怎樣升級你的說服力】也一樣，他就用「故事思維」概括了所有問題的解方。

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你生活過得不如意？

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那一定是你不懂得如何用故事思維與他人溝通。

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在現在這社會，只有能有效說服他人，才有機會合作創造理想結果。

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來來來，故事思維就是你過上如意人生的最佳手段。

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在這邊，你就要去思考，專屬於你的一句話、一個詞或一個公式是什麼？

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對我來說，剛開始經營這部落格時，我的方向是期望協助學有專精的專家，能夠在網路上打造專屬於自己的賺錢個人品牌。

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後來，經營過程中發現，這範圍有點太大了。

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於是，現在就偷師凱文・凱利（Kevin Kelly）的經典理論- 1,000 個鐵粉。

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「幫助每個擁有一技之長的專家，擁有 1,000 位鐵桿粉絲。」

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之後會不會再改版成更精練的詞句呢？

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有可能。

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但不管怎說，我這邊想表達的重點是。

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你不用一開始就追求完美，可以先選定一個方向，逐步前進後，再依照需求做優化就可以了。

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接著，我們就要去思考，如何不斷強化這個祕技？

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這就要像輕小說那樣，不斷給讀者製造難題與困境。

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讓讀者在感到萬念俱灰，即將放棄的時候，就亮出這個祕技來解決這個問題。

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好讓讀者在內心，不斷產生爽感，不斷對你的祕技產生認同感呀。

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