《怎樣升級你的說服力》｜02.｜心得

 

── 麥基公式：什麼樣的故事是好故事

故事，一向是吸引人們目光，說服人們做出改變的好載體。

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你知道、我知道，獨眼龍也知道～XD

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那怎樣的故事，才能吸引人們目光，說服人們做出改變呢？

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又或者說，我們如何創造出這樣的故事呢？

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▋故事不同於敘述

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那在說到，如何創造一個能吸引人們目光、說服人們做出改變的故事前。

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我們先了解一下，故事到底是什麼？

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維基百科上，對於故事的定義是指。

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過往發生的事，包含真實發生過歷史，如史書。

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也包含了從未發生過的虛擬故事，例如電影或小說。

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故事透過敘述的方式闡述幾個情節，對於研究歷史上文化的傳播與分布具有很大作用。

https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E6%95%85%E4%BA%8B

這樣的定義對不對？

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對。

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但這定義太籠統了，沒辦法跟我們講，要如何寫出一個出吸引人、能說服人們做出改變的故事。

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比如，按照裡面定義所說，下面這段話就是一個故事。

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「你帶著老婆坐火車出城，吃著火鍋唱著歌，特別的高興。」

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「一路上，你們邊看漂亮的風景邊喝紅酒，你心想『啊～人生追求不過如此啊』。」

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好，講完了，這是故事嗎？

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按照維基百科百科所說，這段話透過敘述的方式闡述了情節。

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因此，這算故事。

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但這故事吸引人嗎？

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不，一點都不吸引人。

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甚至還非常無聊，沒什麼意思。

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所以通常我們都會說，這只是一段敘述，不是一個故事。

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▋跟羅伯特・麥基學寫故事

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那要如何讓這敘述變得有意思？

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或者說，如何將這段敘述變成吸引人的故事呢？

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這邊，就要聽聽羅伯特・麥基（Robert McKee）是怎麼說的。

羅伯特・麥基是誰？

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他是好萊屋編劇教父，也被認為是當今世上，最會教人寫故事的人。

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在台灣，也有好幾本翻譯過來，教人如何寫故事的書。

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像《故事的解剖》、《對白的解剖》、《人物的解剖》。

他的故事理論，可以適用在所有的故事形式上。

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其理論最核心的精髓，只有六個字，「衝突顛覆生活」。

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這什麼意思？

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拿剛剛分享的敘述舉例，用羅伯特．麥基的理論加工一下，就會變這樣：

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「你帶著老婆，出了城，吃著火鍋唱著歌，突然就被麻匪給劫了。」

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哇嗚～這是不是開始吸引人了啊。

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是不是就開始想了解，為什麼會發生這種事呢？

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這其實就是電影《讓子彈飛》的開場。

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我們這些觀眾的注意力，瞬間就被吸引住，超想看後續如何發展。

▋「衝突顛覆生活」的意義

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那什麼是「衝突顛覆生活」呢？

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單純拆解這句話，就會得出兩個名詞-「衝突」和「生活」，以及一個動詞-「顛覆」。

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首先，我們要先理解，什麼叫「衝突」？

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又或者說，能夠引人入勝的「衝突」是什麼？

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在維基百科上，對於衝突的定義是指。

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兩個個體的需求、價值觀念和利益引致實際或想像的反對表現。

https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E8%A1%9D%E7%AA%81

這樣的直接衝突，就像兩個厲害劍客在互相打鬥。

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雖然一開始會吸引目光，可在看了一段時間後，人們就會喪失興趣，不會再繼續關注。

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要能後持續引人入勝的話，這種衝突就必須要夠「戲劇化」才行。

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什麼叫「戲劇化」？

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簡單來說，就是「怎麼做都對，但又怎麼做都不對」的糾結狀態。

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就像我很喜歡的漫畫《神劍闖江湖》的主角-緋村劍心一樣。

主角緋村劍心原本是個溫和但有劍術天賦的人。

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然而，為了幫助黎民百姓不再受苦，自願成為雙手沾滿鮮血的「劊子手拔刀齋」，期望能幫助終結亂世。

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這是第一個糾結，本性溫和卻又不得不殺人，還不小心成為最頂尖的殺手。

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新時代建立後，緋村劍心發現，單純砍殺並沒辦法為百姓帶來幸福的日子。

於是，他帶著一把逆刃刀流浪日本十年。

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除了保護眼前因難所苦的人們外，還立誓做到殺比不殺還難的「不殺」。

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這是第二個糾結，解決問題的同時，還不能使用自己最擅長的殺人術。

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接著，緋村劍心流浪到東京。

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結識了神谷薰、明神彌彥、相樂左之助及高荷惠等人後，過去「劊子手拔刀齋」所種下的業障，一個一個追了上來。

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除同伴外，所有遇到的人、事、物，都不斷要求緋村劍心回復成過去「劊子手拔刀齋」的模樣。

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並逼迫緋村劍心放下「不殺」誓言，用高超劍術把來襲敵人一一斬落。

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可緋村劍心除了抵禦各方壓力外，還在「保護眼前所有人」（包含打敗的敵人）的同時，堅持著自己「不殺」的決心。

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這是第三個糾結，明明只要殺了人就能輕易解除壓力，卻還是為了維護誓言，硬是想辦法「不殺」。

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最終，我們這些讀者，就跟著緋村劍心，看他如何保持「不殺」誓言，走過一個又一個的糾結，跨過一個又一個的難關。

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你看，這漫畫，除了精彩打鬥外，中間的心路歷程，是不是也讓故事更加深厚了呢？

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倘若，緋村劍心只是個單純劍術高超的「劊子手拔刀齋」，敵人到來就拔刀斬落的話，還會這麼吸引人嗎？

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肯定不會。

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這種糾結，其實就是「戲劇化」呀。

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再來，我們來理解，什麼叫「生活」？

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這邊說的「生活」，並不是維基百科中所寫，人類為活著而做出的一切行為。

https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E7%94%9F%E6%B4%BB

而是故事當中，能夠讓觀眾與之產生共鳴並帶入自己情感的場景。

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像如果有個電影呈現的，是住在豪宅的一家人。

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男主人是大公司社長，女主人是家庭主婦，他們還有一對可愛的女兒和兒子。

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平常，家裡除了一家子在這生活外，還有管家、司機在幫忙打理。

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另外，女兒和兒子也各自有高材生在做一對一家教。

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突然有一天，這家人在自家庭院上舉辦小兒子的生日派對時，闖進一個殺人魔到處殺人，所有人都驚慌失措的受傷、亂跑…

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你覺得剛剛這段劇情怎麼樣？

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我相信，你可能會驚訝，但不一定會同理。

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因為，「衝突」雖然出現，「顛覆」了主角一家的「生活」。

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可因為它描述的，是大部分人無法體會的有錢人家的生活場景。

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就算你覺得主角一家被殺人魔殺很可憐，你也不一定能夠對主角一家感同身受。

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但反過來，我們換角度，從另一個家庭來看這故事。

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這個家庭有一家四口，爸爸、媽媽、哥哥、妹妹，全家都擠在陰暗潮濕的半地下室貧窮過活。

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一個機緣巧合下，哥哥和妹妹成為了有錢人家的家教。

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他們還用計，趕走了原本服務這家有錢人的司機與管家，好讓自己的爸爸、媽媽可以一起進來服務這個有錢人家。

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一切看似越來越好。

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殊不知，被趕走的管家，竟然還有個老公住在這有錢人家的地下室，並祈求主角一家幫忙隱瞞並照顧。

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沒想到，兩個貧窮家庭，主角一家與原管家一家。

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為了爭奪繼續服務這有錢人家的權利，竟開始互相殘殺。

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爭奪過後，雖然主角一家暫時獲勝。

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卻在隔天，也就是他們服務的有錢人家小兒子的生日派對上。

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原管家的老公，因為老婆的過世，憤而持刀襲擊主角一家，還因此波及了他們原本想要服務的有錢人家…

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你看，這樣故事當中的「生活」，是不是才更加容易引起大多數人的共鳴，並把自己帶進去呢？

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因為我們大多數人，就像故事中的主角一家與管家一家一樣，都只是為了能生存下去而努力的小人物而已。

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雖然過程當中，可能會做出一些遊走法律地帶的小奸小惡。

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但整體而言，還是不敢做太壞的事情。

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可在面對能賺錢的少量機會時，卻又容易弱弱相殘地去競爭…

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這其實是經典電影《寄生上流》的劇情。

當時，這部電影還獲得了，奧斯卡金像獎中的最佳影片獎、最佳國際影片獎、最佳導演獎及最佳原創劇本獎。

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因為它觸及的，是生活在資本主義下，辛苦掙扎的我們的內在情感與面對道德譴責時的衝擊呀。

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▋「衝突顛覆生活」的原理

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當我們知道「衝突顛覆生活」的含義後。

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若想要順利應用，就必須去了解。

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為什麼「衝突顛覆生活」會這麼吸引我們？

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其背後的原理是什麼？

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答案很簡單，就是因為「衝突顛覆生活」在我們意識裡製造了一片真空。

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我們的大腦，在接收資訊時，可以容忍錯誤、悲傷、厭惡等一系列負面訊息。

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但，絕對不能容忍我們的意識裡，出現真空。

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這其實很容易理解。

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試著回想一下，你有沒有曾在下班回家後，想說放鬆一下，躺在沙發上看連續劇的狀況？

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甚至，你可能還告訴自己，看完一集後，就要起身去做其他事情。

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結果，在第一集看完後發現，劇集結尾竟留下個懸念，讓你不看下一集就渾身難受。

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就這樣，你在「只要再看一集就好、只要再看一集就好」的自我喊話過程中，看完了一集又一集。

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結果，當你回過神來，你已經看完整部連續劇，天，也漸漸的亮了起來…

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這，就是「衝突顛覆生活」在我們意識裡，製造真空的結果。

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那，我們要如何在觀眾的大腦裡，製造這樣的真空，好讓他們一直追著我們跑呢？

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這種真空就分為兩種，「邏輯真空」和「情感真空」。

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比如，偵探片就屬於邏輯真空。

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像可能有人走在路上，突然就被從天而降的廣告招牌砸死了。

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結果，有個「外表看似小孩，智慧卻過於常人」的小孩偵探發現，廣告招牌斷裂的地方，有著明顯的切割痕跡…

看到這邊，你的意識就突然被製造出了一個邏輯真空。

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除了好奇這個人為什麼被「疑似」殺死外，還想跟著這個小孩偵探，一步步解開這背後所隱藏的謎團。

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那比邏輯真空更強大的，是情感真空。

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它會讓你在已經確定事實的情況下，依然被牢牢吸引。

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這就像去看電影《鐵達尼號》一樣。

你在電影一開場，就毫無懸念的知道這艘船一定會撞上冰山、一定會沈船、一定會有一大堆人死掉。

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可你依然還是會被電影深深吸引，你依然會被電影中傑克與蘿絲的愛情故事給打動。

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因為當你帶入自己情感時，你心中會產生一個情感真空。

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你就會想要見證兩人情感的結局，就會想要把這故事給看完。

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這邊必須要注意的是，真空與單純的好奇心不同。

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它們最顯著的區別是：好奇心可以用很多方式來滿足，但能填補真空的，只有製造真空的人，也就是解鈴還須繫鈴人。

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比如，若你很好奇世界上有沒有外星人的話。

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你可以查書籍、查網路、查歷史資料，問世界上的天文台，或者讓自己進入到可以研究太空的相關領域。

​

甚至，讓自己成為太空人。

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總之，你可以用各式各樣的辦法，來滿足自己的好奇心。

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可倘若有一天，你晚餐吃完，牽著狗在家附近散步。

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突然天空飛下來個飛碟，並且還出現外星人跟你打招呼，用著你聽不懂的語言試圖與你對話。

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但由於你嚇呆了，根本無法反應過來。

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只能下意識地緊抱著狂吼亂叫的狗兒，雙腳癱軟地坐在地上，茫然的看著這外星人。

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結果，那外星人發現，你一直無法與他溝通時。

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就轉頭回到飛碟上，咻～的一聲飛走了。

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過程當中，你一定會經歷一連串強烈的情感衝擊，可能有好奇、可能有興奮、可能有害怕、可能有恐懼等等。

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這些複雜的情感就是真空，會讓你的內心的一部分，永遠停留在那個當下。

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任憑你怎樣查書籍、查網路、查歷史資料，問世界上的天文台，或者讓自己進入到可以研究太空的相關領域。

​

甚至，讓自己成為太空人。

​

都不可能滿足這份在你心中的真空。

​

唯一能滿足你心中真空的方法，是有一天，那飛碟與外星人，再一次出現在你眼前。

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並在解決溝通難題後，讓你問到飽為止…

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這就是為什麼，有時候就算你已經被劇透，卻和還願意去追這些故事的原因。

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因為，你想知道，這些劇情過程中的真空，到底是怎樣被填滿回來的。

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「衝突顛覆生活」背後原理，就是刻意在觀眾的意識裡，製造出一片真空，並親自把這份真空給填滿。

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▋好故事的三階段

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好，到了這邊，我們知道了，「衝突顛覆生活」的意義及原理了。

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現在，我們就可以進一步去想，要如何規劃吸引人、說服人們做出改變的故事架構。

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其實，好故事通常就分為三階段，或者說三幕劇。

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「三幕劇」說的，通常是故事的「開頭、中場、結尾」或「觸發、衝突、解決」或「佈局、反轉、收束」等等。

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這些說得都對，可也都不容易一看就懂、一拿就用。

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這邊我就用一個更白話的說法，幫助你一看就懂、一拿就用。

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・第一階段：生活突遇變故

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也就是，主角原本平靜的生活，突然遭遇了變故。

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這種不確定的狀況，會勾起觀眾的好奇心，想看主角如何面對。

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像電影《鐵達尼號》中，冰山就是最大的變故，它一下子顛覆了所有人的生活。

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原本的生活越歲月靜好，此時心中的驚濤駭浪就會越大。

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這個階段，就是給觀眾意識裡，製造出一片真空。

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・第二階段：意外打斷努力

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這時，主角努力想要回到原本平靜的生。

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或者說，找到一個可以讓自己在面對這狀態時的內心平衡。

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在經過一次又一次的努力，卻面臨了一次又一次的失敗時，有些人會選擇放棄，有些人會選擇繼續堅持。

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但主角，就是有自己的理由選擇繼續堅持。

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這一階段，雖然會看見主角的徒勞無功，也會讓觀眾內心的真空越來越大。

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但觀眾，也會越來越想看主角到底要怎樣填補這份真空。

​

・第三階段：滿足情感真空

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到了這邊，不管主角的努力是否成功，你都要在故事結尾給觀眾一個交代。

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讓他們懸著的心放下，讓他們意識中的真空得以被滿足。

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像電影《鐵達尼號》中，雖然男主角傑克死掉了，沒辦法和蘿絲在一起。

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可傑克拼死保護下來的蘿絲，活下來並開展了新的生活，還帶領深海探勘船重遊那一段歷史。

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甚至在最後，朝傑克長眠的大海丟下了「海洋之心」時，觀眾意識裡的真空被填滿，也獲得了心靈上的滿足啊。

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▋總結與啟發

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OK，今天分享中，你知道了什麼樣的故事才是好故事。

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其核心精髓，是羅伯特・麥基的故事理論，也就是「衝突顛覆生活」的意義與原理，並用三個階段來呈現出來。

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・第一階段是，生活突遇變故。

・第二階段是，意外打斷努力。

・第三階段是，滿足情感真空。

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掌握以上這些概念，你將能讀懂世界上大多數的故事呀。

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