創作者事業研究室

前陣子在線上閒聊時，剛好 Dolly Yang 說最近有研究出個有趣的商業模式想聊聊。 ​ 剛好，我 4/12 要上台北一趟，於是，她就約那先下午來個小聚。 ​ 由於上次時間抓不準，不小心遲到了，所以我這次就提早到。 ​ 沒想到，所有與會朋友都到了，這主揪人竟然還沒到… ​ 所以，聊著聊著，聊到了我最近更簡化的銷售流程概念。 ​ 也就是我在「創作者變現事業分享會」上分享的內容。 ​ 一開始加入講師訓，想著要開始經營自己個人品牌時，在盤點完自身能力與資源後，我就切入「銷售漏斗」這定位。 ​ 但在經營過程中發現「銷售漏斗」太專有名詞了，結果使得不易傳播。 ​ 所以，我將其簡化為 ​ ・流量 ・銷量 ・存量 ​ 很多時候，我們以為有了流量就會有銷量。 ​ 但根據統計： ​ ・2％ 收入來自初次接觸 ・3％ 收入來自 2 次接觸 ・5％ 收入來自 3 次接觸 ・10％ 收入來自 4 次接觸 ・80％ 收入來自第 5~12 次接觸 ​ 平均人們需要與你接觸超過 7 次↑，才會到達信任臨界點，進而下單購買。 ​ 要光靠第一次接觸就賺到足以活著的錢，每月至少要百萬流量。 ​ 雖然也是有人做得起來，但這些人實屬鳳毛麟角，大部分人都不一定做得到。 ​ 因此我建議，一定要做好存量，也就是搜集名單或經營私域。 ​ 接著，我就分享幾個，我目前在用的方法與可能會遇到的困難。 ​ 後來，主揪人就這樣姍姍來遲。 ​ 雖然遲到但分享依舊精彩。 ​ 她分享著過去是怎樣起家的，過程中又是怎樣經營起自己社群的，之後又是如何進入幕後、切入產品生產的。 ​ 雖然整個行銷成長路徑與我大相徑庭，但很多地方是我沒經歷過得，我還是覺得很有意思。 ​ 尤其中間還穿插著過去她在電視購物台時的精彩表演，更是一絕。 ​ 她說，她小時候很喜歡跟媽媽去菜市場看人賣魚，那種俗擱有力的表演深深烙印在她心中。 ​ 被長官推到電視購物台時，她就依著這印象話聲： ​ 「 1,000不用 800不用 500不用 今天下單只要300元 僅剩四組 要買要快🤣 」 ​ 結果原本預計銷售兩週檔期的貨，讓她一天內賣光光，剩下時間都在和老闆打手遊呢。🤣 ​ 後來，她開始分享最近研究到的、適合講師的商業模式更是出色。 ​ 她說，講師們若要做線上課，最困難的不是製作課程，而是成交。 ​ 因此，對於成交苦手的講師，通常會與開課平台合作。 ​ 但大多數開...

你曾經參加過 BNI 分會的早晨例會嗎？ ​ 那是一種既神聖又緊湊的節奏：早上六點半的會場，滿滿是西裝筆挺、精神抖擻的企業主，準備開啟一場人脈與資源交會的儀式。 ​ 但，今天我要分享的，不只是我在 BNI 台南大貴鑽石分會的來賓心得，而是一個讓我「重新認識自我介紹」的現場啟示錄。✨ ​ ▋一進門，就像走進創業版《復仇者聯盟》 ​ 感謝朱朱豬腳的邀請，讓我有幸來到這個百人規模的 BNI 分會。 ​ 一進場，氣氛熱絡到像走進電影院開場前的廳外走廊——彼此寒暄、交換名片、談笑聲此起彼落。 ​ 但真正讓我驚掉下巴的，是他們用「電影規格」拍攝的開場影片。 ​ 不是 BNI 總部那種制式影片，而是他們自己拍的！ ​ 還把創辦人理念結合《復仇者聯盟》的概念，創造出屬於 BNI 台南大貴鑽石分會的「創業者聯盟」！ ​ 從那一刻開始，我就知道，今天的例會，不只是例會，而是一場有劇情的品牌行銷課！ ​ ▋上台30秒：「自我介紹」變成一場練功場 ​ 接下來的環節，徹底改寫我對「自我介紹」的印象。 ​ 以往在其他分會，大家是坐在座位上輪流站起來說幾句。 ​ 但這裡，每一位會員是「輪流上台」講30秒。 ​ 注意，是上台！不是坐在位子上念稿！ ​ 這就不只是「講話」而已，而是練習： ​ 怎麼在壓力下保持自信 怎麼用一句話讓人記住你 怎麼讓語言成為你的商業資產 ​ 我看到許多創業者，就這樣把自我介紹當成品牌打造的練功房。 ​ 最讓我印象深刻的，是三位專門處理害蟲的企業主，組成了「S.H.E 害蟲防治團隊」😂，還自己設計粉絲貼紙！ ​ 荒唐中帶有創意，幽默裡藏著行銷力。 ​ 這，就是品牌的生命力呀。 ​ ▋打破框架的甜點師：反差力＝記憶點 ​ 而這次的主題演講，有位做客製化甜點的企業主上台，分享了一段我至今難忘的故事。 ​ 她一開始用溫暖的語調，描繪甜點如何承載情感與記憶。 ​ 原本以為這是一段暖心的小品，沒想到她突然說：「有些家長會惡搞自己的孩子，叫我做『蟑螂蛋糕』來慶生。」😳 ​ 原本前面都是開心吃著甜點的孩子畫面，下一瞬間，變成在蟑螂蛋糕面前比不出「耶」的苦臉小孩。 ​ 這反差也太大了吧！🤣🤣🤣 ​ 但你知道嗎？ ​ 這正是品牌故事的精髓：打破預期，才能創造記憶點。 ​ 她成功了。 ​ 不只是讓我記住她，更讓我看到一種品牌說故事的方式呀。 ​ ▋自我介紹的祕訣：不要什麼都講，要講一...

【39/132/1000 [創作者變現事業分享會 #1] 紀錄】 ​ 今年，雖然好不容易規劃出，帶領創作者用簡單快速方式、打造出能變現的銷售漏斗的【創作者事業懶人包】課程。 ​ 就一直在想，要如何做行銷。 ​ 我屬意的方式是，透過電子報系統建立信任，透過線上分享會來成交顧客。 ​ 但一堆事情接踵而至，忙得跟本沒時間規劃。 ​ 這月初想說，不能再這樣下去了。 ​ 於是，就先開個活動通，寫個簡單介紹，就強迫我自己一定要辦個線上分享會。 ​ ▋準備 ​ 雖然早期，我有幫過一些老師、知識工作者辦線上分享會。 ​ 但更多時候我都是作為幕後的技術人員在幫忙，從沒有想過說要辦我自己的線上分享會，更遑論賣自己的資訊型商品了。 ​ 所以這次，我就畫個紅線給我，要求自己一定要辦。 ​ 但在準備過程中發現，分享會最困難的，其實是規劃能一步步引人入勝、最終掏錢購買的流程。 ​ 因此一開始，我主要參考的是《專家機密》中分享的「完美網路研討會架構」。 ​ 可不知道是悟性太差，還是細節過度豐富，我一直沒能很好地將其架構結合自己的經驗、觀點、故事。 ​ 怎麼結合怎麼卡。 ​ 我還去翻了以前的網路行銷筆記，看看有沒適合的解方。 ​ 就這樣，卡到了昨天，簡報都還沒順利完成… ​ 突然，靈光一閃想到。 ​ 咦？ ​ 羅素．布朗森（Russell Brunson）的上一本書《網銷秘密》（DotCom Secrets）中，好像也有提到這件事。 ​ 於是，我就趕緊回頭查查以前翻譯的部分。 ​ 後來，在「秘密 #22：「直播漏斗」腳本（“Webinar Funnels” Script）」中，看到一個更為簡易的版本。 ​ 馬上，靈感就文思泉湧地大噴發，依據簡易版本開始作出了我的分享會簡報。 ​ 經過去年一年的分享，我知道不要用拚命丟知識點的嘔吐式分享，而可以用更多自己的故事帶來互動。 ​ 在架構好我想分享的最重點知識後，我就試著大量加入自己的故事。 ​ ▋分享會 ​ 其實，在分享會前一刻，我都還在優化我的簡報。 ​ 還一直在想，什麼地方可以更有趣、更精簡點。 ​ 開始前也一直非常緊張。 ​ 神奇的是，開始分享之後，我進入了我的「心流」狀態。 ​ 很順很嗨地不緊張分享到結束。 ​ 另外，我是還蠻意外有這麼多朋友報名的。 ​ 因為我只在自己的 FB 與私域中宣傳，前幾次我想說就先低調分享。 ​ 結果有 35 位朋友報...

250409，是今年第 2 場的「ＡＩ行銷圖文新手班」。 ​ 課堂上，我帶著大家用越問越好 5 個技巧，一步步用 ChatGPT 問出能賣的文案。 ​ 有同學是保險業務員，用 ChatGPT 幫忙生成能更好行銷自己專業的文案。 ​ 有同學是室內裝修業，用 ChatGPT 幫忙生成能更好引發顧客憧憬的文案。 ​ 有同學是賣銀飾的，用 ChatGPT 幫忙生成更能形容品牌調性的文案。 ​ 有同學是賣香氛機的，用 ChatGPT 幫忙生成更能切入不同場景的文案。 ​ 有同學是賣水果禮盒的，用 ChatGPT 幫忙生成更能符合應景節慶的文案。 ​ 有同學是賣腳踏車的，用 ChatGPT 幫忙生成更能切入覺得「走路太慢、開車太快，騎車剛剛好」族群的文案。 ​ 接著，我帶他們生成不同風格的圖片，如何用 ChatGPT 做海報 DM，和真的可以上架 LINE 的 Q 版貼圖。 ​ 最後，帶領他們應用我做的[銷售頁文案寫手機器人]和[標題金句寫手機器人]。 ​ 同學們也覺得說，這特殊機器人寫出來的文案，更加的情感與理性並重呢。 ​ 今年截至目前為止，共帶領 17 位同學，運用 AI 做出 51 份行銷文案，與 77 張行銷圖片。 ​ 同學們真的是太棒了👍👍👍 ​ 你也想成為下一位，知道如何用 AI 工具做行銷的同學嗎？ ​ 一起來上課吧😁

​ 我喜歡教課。 ​ 雖然教課這件事，是讓我獲得工作上與事業上成果的手段。 ​ 但在教學過程中，看到學員從不會到會、從皺眉疑惑到豁然開朗，都讓我感到非常有成就感。（副產品？） ​ 可我在教課過程中，大多數心力都是放在課程中如何讓學員聽得懂、學得會、用得上。 ​ 學員上課前狀態如何調整，下課後用的怎樣，其實我是覺得，都成年人了，這部分應該可以自己調整才對。 ​ 這次，有幸上了陳韋安老師的混合式教學課程，用更全面的角度帶我們思考，如何讓一門課帶來更好的成效。 ​ ▋將培訓轉化為商業結果 ​ 韋安老師是培訓業出身，企業花錢培訓員工，就是希望能為其帶來好的商業結果。 ​ 那講師該如何確保培訓後能為企業帶來其所希望的商業結果呢？ ​ 這邊韋安老師分享了 6Ds 學習設計法則。 ​ 一、Define：界定業務收益 ​ 對企業或學員來說，上課只是獲得成果的手段，而非不斷搜集課程。（當然，也有些學員就是愛上課） ​ 因此一開始，就要以終為始的去思考，企業或學員最終希望的成果是什麼？ ​ 我們要如何透過這場培訓，讓企業或學員獲得他們想要的成果。 ​ 二、Design：設計完整體驗 ​ 這邊，就要去思考，如何設計讓學員更能投入在培訓中的體驗。 ​ 像線上課程可能就要思考，如何讓學員關掉其他干擾源來專心上課。 ​ 像線下課程可能就要思考，如何讓學員不用再煩惱其他事情（如處理好交通、餐點、住宿等雜事），可以只專心上課就好。 ​ 當然，如果是線上、線下混合式教學，更要思考如何讓學習不割裂，讓學員能沈浸地邊體驗、邊學習。 ​ 三、Deliver：引導學以致用 ​ 再來，就要思考，如何教學員應用課堂所學。 ​ 過去我教課時，都會覺得教得知識量不夠而一直塞。 ​ 透過陪伴講師訓的啟發，我開始試著降低知識量，並帶入更多應用。 ​ 像我自己的 AI 或數位行銷課程，很多都是工具與技術的實際操作。 ​ 所以，我會提供給學員大量範例與案例，讓學員於課堂上能依樣畫葫蘆地做出結果。 ​ 四、Drive：推動學習轉化 ​ 接著，學員在上完課後，回到自己生活環境中時，要如何應用所學呢？ ​ 老實說，這邊我就比較沒思考過了。 ​ 因為我會想，成年人的學習應該為自己負責，學了不用，那也是個人的選擇。 ​ 而韋安老師說，其實在這邊，我們也可以設計一些制度，讓學員會將所學拿出來用。 ​ 像可以要求課後練習、要求課後心得或...

分期徒步環島 #5 高雄楠梓火車站→高雄新左營火車站 7:30~10:30 花費時間：約 3 小時 ​ 雖然這幾天是連假，但也還在趕各種工作與事業上的事。 ​ 原本還在想要不要停個一次分期徒步環島的計畫，可後來轉念一想，就算那這半天去趕工作與事業上的事，也絕對趕不完。 ​ 可這種共創美好回憶的紀錄，卻更能讓我再多年回顧時慶幸，好在當時有放下工作與事業來走走。 ​ 於是，不管再怎樣，還是開始這次的分期徒步環島 #5。 ​ ▋起走 ​ 由於上次結束在高雄楠梓火車站，而從台南過去要一段時間，所以我們一大早，就搭 6:43 的區間車，從台南火車站到高雄楠梓火車站。 ​ 由於我們分期環島之旅，是選擇沿著火車路線行走，好讓我們在每次走完時，可以搭火車回台南。 ​ 所以，在火車上看著窗外時，突然注意到熟悉的景色，很多都是先前分期環島時經過的地方。 ​ 看著看著，也意識到，原來我們已經走這麼遠啦。 ​ 今天，就來增加點距離吧。 ​ 到了高雄楠梓火車站，準備個飲水、吃了個早餐，就準備出發了。 ​ 天公非常做美，天氣涼爽又不曬，非常適合來徒步環島。 ​ 原本的目標，是到高雄左營火車站，順便去旁邊的蓮池潭龍虎塔走走逛逛。 ​ 但跟著 Google 地圖導航走著走著，發現有點不對勁。 ​ 我選擇的明明是徒步路線，它竟帶我們朝只有車子才能開的快速道路上走。 ​ 繞了一大圈，走過工業區、各種陸橋下與高鐵的整備中心，才好不容易接到往高雄新左營站的路。 ​ 恩… ​ 花了比原本預計多的時間，下午又有其他事情要做。 ​ 所以，就調整目標，今天到高雄新左營站就好，蓮池潭龍虎塔只能下次再去走走逛逛了。 ​ 照例，我和北鼻路上隨意閒聊，聊生活、聊工作、聊事業、聊最近在做的事、聊碰到的難關如何應對。 ​ 聊著聊著，雖然是繞一大圈，卻也不知不覺走完了。 ​ 而這次分期徒步環島最驚喜的地方是，到高雄新左營站時，竟遇到陪伴式講師訓的同學-陳重諺。 ​ 原本到了高雄新左營站時，還在和北鼻討論站牌在哪裡，好拍張結束照。 ​ 沒想到搭電扶梯時，在我前兩位位置的人，突然回頭叫了我的名字，定睛一看才猛然發現遇到同學了。 ​ 聊完才得知，他是因為清明連假回老家過節，剛好現在要坐高鐵回台北。 ​ 這真是超級巧。 ​ 早個一分鐘、晚個一分鐘，我們就不一定有緣在電扶梯上相認，偏偏就是在那個當下遇到，一整個驚喜萬分呀。 ​ 當真是這...

曾經呀，我女友剛學習塔羅占卜時缺練習對象。 ​ 拿我和身邊親朋好友練手完，就沒人可以練習了。 ​ 當時我就想，為什麼不用網路來直接解決這兩個問題呢？（哈，那時我手上只有一把名為「網路行銷」的錘子，看什麼問題都像是需要槌一槌的釘子） ​ 透過低價，吸引對品質沒這麼要求的顧客來網路上接受占卜。 ​ 這樣，既避免面對面時的緊張，又能在收費情況下進行練習。（認為自己提供的服務有價值，這非常重要） ​ 最重要的，是可以用比夜市、街頭擺攤還要低的成本進行測試。 ​ 在大量練習、理解市場需求、並能滿足需求後，逐步提升價格。 ​ 這豈不是既練習了牌藝，又建立了事業嗎？ ​ 後來有幸，搭上了有流量紅利的臉書機器人。 ​ 一年時間裡，沒下廣告，FB 粉專衝到 8,000 讚，Line@ 有 10,000 人加入。 ​ 兩年半內用下班時間，衝到 100 萬以上營收。 ​ 雖然，這數字對一些老闆朋友來說，實在太少又太慢，可這是我們靠下班時間做出來的成績，也沒有花到半毛錢廣告。 ​ 最重要的是，這段經歷是我人生當中第一次清楚地意識到。 ​ 或許，我有辦法靠這機會翻身，可以不再為老闆打工！！！ ​ 但沒想到，事情的發展急轉直下。 ​ 後面連續 3 年，雖然一樣努力，可年營收一直無法超過 6 萬元。 ​ 是的，你沒看錯，從月營收 10 幾萬變成年營收不超過 6 萬…

第 6 週，古典老師與我們分享，如何實踐夢想。

你是不是曾經對那些創意鬼才心生羨慕，會想： ​ 「為什麼他們腦袋那麼有料？」 「為什麼我想破頭還是想不出新點子？」 ​ 創意這個看似虛無縹緲的概念，常被包裝成神秘的天賦，讓人望而生畏。 ​ 但在《創意細物指南》一書中，作者吳玉琥 Wawa 卻以最實在的方式，揭開了創意思考的神秘面紗，讓我們看見，原來創意是一種能夠被學習、被訓練的能力。 ​ 你也總是因為想不出驚天一擊的創意而獨自煩惱嗎？ ​ 這邊，我就與你分享，我在閱讀完這本書後的三個心得，好幫助你更能夠在行銷競爭激烈的時代中脫穎而出。 ​

​ 250402，是今年第 1 場的「ＡＩ圖文新手班」。 ​ 由於南北數位落差大，剛好我有網路行銷技術，剛好台南市民有需要，剛好長官要我去推政府政策資源而我又不想跑業務🤣 ​ 所以我在去年前年，在台南市政府開了一系列的 AI 新手課。 ​ 期望用小班、手把手方式，帶領學員應用 AI，簡單快速做出能用來行銷的文案、圖片、影片。 ​ 甚至去年統計了一下發現，總共開了 32 場，帶領 283 位同學產出 608 篇 AI 文案、441 張 AI 圖片、122 支 AI 影片。 ​ 可後面發現，用 AI 寫文案的人數最多，用 AI 作圖片的人數還好，用 AI 做影片的人數則寥寥可數。 ​ 剛好，今年 ChatGPT （我主要教的 AI 工具）圖片處理功能大增，我就試著大大簡化教學流程，深化提問技巧與帶入更多新的 AI 圖片行銷方法， ​ 4/2 就帶領學員學會並實際做出成果。 ​ 首先，我帶領學員用 ChatGPT 生成行銷企劃與行銷文案，並透過一步步的正確追問，讓答案越來越好。 ​ 其次，帶領學員用 ChatGPT 玩各種風格的改圖。 ​ 這部分其實我還蠻驚訝的。 ​ 因為在我的領域中、再我的社群平台上，早就看到有多位高手、大神玩得神乎其技。 ​ 可來的學員，大部分都沒玩過，還有人沒用過 AI。 ​ 於是，我就帶領學員從安裝 ChatGPT 開始，手把手帶他們玩改圖。 ​ 有些學員使用的 ChatGPT 是免費版，而我使用的是付費。 ​ 當他們免費額度到頂時，我就請他們把圖片給我，用我的 ChatGPT 幫忙改。 ​ 雖然我自己也有在玩，但看到有些學員的成果，還是滿讓人驚艷的。 ​ 再來，我帶領學員運用 ChatGPT 問出社群年度行銷文案及金句，並透過 Canva 來大量製作節日圖卡。 ​ 還分享了知識工作者如何運用同樣道理，來作出書籍知識圖卡好吸引潛在顧客（我的 AI 老師說，這種行銷就是要擴散焦慮、引發搜集癖🤣）。 ​ 但由於我付費功能用的太習慣了，沒想到 Canva 超好用的「大量建立」功能，竟然付費版才能使用。 ​ 恩…我再想想後面課程怎優化。 ​ 最後，帶領他們玩了下我自製的 AI 機器人與激勵大家回家要記得繼續用後才結束。 ​ 今天，帶領 8 位同學，做出 30 份行銷企劃 or 文案，與 60 張 AI 圖片。 ​ 同學們真的是太棒了👍👍👍 ​ ...