《網銷秘密》｜秘密 #10：峰會漏斗（Summit Funnels）
── 透過線上高峰會，互相引導流量提高名氣
峰會漏斗是另一種很棒的，能用以獲取潛在顧客的銷售漏斗。
它經過策略性的設計，讓你能夠善用他人流量並結合自己的個人品牌，來快速建立你在市場上的權威。
當我剛開始經營自己的企業時，峰會漏斗幫助我迅速地蒐集到潛在顧客名單，並與市場中其他領袖建立了關係。
我大約每半年會推出一次高峰會活動，好吸引更多新的、不同類型的用戶來使用 ClickFunnels。
貝莉・里克特（Bailey Richert）是我們團隊中的關鍵成員之一，多年來她幫助我們計畫並舉辦多個高峰會。
由於她在這類這方面有非常深厚的專業知識，後面，我就請她與你分享，該如何建置這類型的峰會漏斗。
▋由貝莉・里克特（Bailey Richert）分享的峰會漏斗秘密
嗨，我是貝莉・里克特（Bailey Richert），幾年前我剛開始在網路上創業時，我面臨的困境包括：
・沒有名單
・沒有權威
・沒有信用
・沒有品牌
・沒有見證
・沒有成績
我剛開始在網路上經營我的教練事業時，就是處在一個這樣令人沮喪的狀態。
我知道我的生活經驗、知識和熱情，可以幫助到許多想創業的人，尤其是個人品牌經營者獲得成功。
我之前曾經用數年時間，在相關產業中學習如何創建、行銷和成交資訊商品與服務。
而且，我也已經準備好在我的新事業當中，作為商業教練來分享（並同時獲利）這方面的專業知識。
問題是，由於我是在一個新的領域裡「重新開始」的，我缺乏所有的必要元素來讓這份新事業吸引到新的顧客並賺到錢。
更糟的是，我沒有大筆預算能用來行銷。
使用付費廣告引導潛在顧客到我網站的策略，根本就不是一個長期可行的選項。
使得我不得不去想，有沒有什麼其他方法能用來吸引潛在顧客。
我已經做了所有新創的個人品牌經營者都「應該」做的行銷策略（像寫部落格文章、參加 Podcast 訪談、在社群平台上發文等等），但所有這些試圖獲得潛在顧客的策略，進展得實在太慢了，非常不符合我的期望。
這時，我決定嘗試一些不同的東西：線上高峰會。
線上高峰會是一個免費的線上會議，如果運作順利，它可以是一種不需要花費廣告，卻能讓業績大幅成長的策略。
對於想要快速推動事業進展的新手來說，這是一項非常適合的選擇。
與花錢吸引人潮的付費流量不同，線上高峰會讓你可以與領域中的其他專家合作。
互相引導各自的粉絲與名單到對方的銷售漏斗中，將幫助所有人在幾週內，快速增加自己的訂閱用戶數量。
此外，透過聯繫和採訪那些，願意參加你線上高峰會的講者，你也會建立起一個有影響力的人脈網絡。
如果，你能努力且積極地維持和他們之間的關係，將有可能與他們一起合作多年。
另外，由於你的臉會一直出現在線上高峰會的註冊頁面、宣傳材料和影片訪談中，對於觀眾來說，你就會擁有權威地位。
事實上，正是因為透過我每年舉辦的資訊企業家高峰會（Infopreneur Summit-透過販售資訊商品或服務企業家）所經營出來的人脈網絡，我才有機會與羅素・布朗森（Russell Brunson）聯繫上。
作為 2015 年初就在使用 ClickFunnels 的用戶，我非常了解羅素的品牌精神。
我甚至認為，他可以用這樣的線上高峰會，來觸及更廣泛的潛在顧客。
然而，由於我和他先前沒有任何關係，我沒辦法直接與他分享我這個想法。
所以我決定，先把我的這個想法，分享給一位我認識的 ClickFunnels 的高級員工。
因為在此之前，這些人曾連續兩年，都是我線上高峰會的嘉賓講者。
透過這層關係，我得以和羅素・布朗森見上面，並說服他舉辦自己的線上高峰會。
而我，將會成為他的專案經理來幫助他做好這件事。
我們首次舉辦的線上高峰會是「30 天高峰會」。
由 30 位百萬富翁俱樂部獎項的得主（利用 ClickFunnels 成功創造一百萬美元業績的人們），來分享他們如何在失去一切後的 30 天內，重新開始他們的事業。
這個峰會漏斗在不到兩週的時間裡面，為我們帶來了超過 100 萬美元的營收。
這也為我贏得了我人生第一個百萬富翁俱樂部的獎項，並充分展示了線上高峰會的力量。
從那之後，我開始負責舉辦 ClickFunnels 的「聯盟行銷高峰會」和「實體商店高峰會」。
現在，讓我們來看看，這個線上高峰會是如何運作的。
・邀請
首先，由組織線上高峰會的人，也就是主持人，邀請跟高峰會主題相關的專家來分享。
理想的對象應該是，他在自己領域是一名專家，且有自己的訂閱用戶，最好裡面還包含你的潛在顧客/夢幻顧客。
一個好的線上高峰會，大約需要 30 名講者。
但在邀約過程中你可能會發現，你必須接觸到比這數字還要多的人，才會確定最終的參與名單。
・訪談
其次，主持人可以預先錄製這些嘉賓講者的訪談，與這些嘉賓講者想分享的內容。
並讓這些影片，只在這線上高峰會時限時播放。
・推廣
第三，由於受到聯盟獎金與作為提高嘉賓講者聲望的動機，嘉賓講者會與主辦人一起推廣這個線上高峰會活動，以便讓更多的人能來參與。
這是關鍵！
透過精心設計、結構良好的峰會漏斗，主辦方可以搜集所有選擇免費參與線上高峰會的人的 電子郵件名單，並向這些人額外銷售其他的商品與服務。
當你的嘉賓講者向他們的粉絲或名單推廣你的線上高峰會時，他們的部分訂閱用戶會變成你的訂閱用戶，這就是你電子郵件名單成長的關鍵。
現在，就讓我們更加深入地了解一下，舉辦一個線上高峰會過程中，會使用到哪些頁面吧。
▋頁面 #1：註冊頁面
峰會漏斗的第一個頁面，被稱為註冊頁面。
其目的很簡單，讓訪客輸入他們的電子郵件，註冊成為「線上高峰會參與者」，好換取能免費參與線上高峰會活動的訊息。
註冊頁面中最重要的部分之一，就是要有一個夠吸引人的標題，好激發訪客們的好奇心。
註冊頁面通常是一個很長的頁面，因為它需要詳細說明線上高峰會的名稱、主題（峰會上將分享的內容）以及舉辦的日期與時間。
它還應該展示每位嘉賓講者的姓名、照片與基本資料（網站、專業、分享主題等）。
嘉賓講者在向他們的粉絲與名單推廣這個註冊頁面時，會期望自己能夠被展示在上面。
如果他們的粉絲與名單，能在你的註冊頁面上看到這些他們所喜愛的嘉賓講者的照片的話，將有助於提高你的轉換率。
▋頁面 #2：特別提案頁面
1.註冊確認：
2.特別提案（全面通行證）：
3.訂購表格：
▋頁面 #3：播放頁面
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