【21/112/1000 《網銷秘密》#1 變現事業的演進】

最近，我在個充滿了創作者的環境中看到個問卷。

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問卷中問了很多創作者可能遇到的問題。

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結果，大多數創作者遇到的最大問題是：

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「不知道如何成功變現」

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其中，不乏有多年在網路上經營許久，分享很多作品的創作者。

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如果，你也有同樣煩惱的話，這系列文章就是專門為你準備的。

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我會逐步與你分享，銷售漏斗大師羅素．布朗森（Russell Brunson）的秘密，幫助你能順利建立起自己的創作者事業（Creator Business）。

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▋過去怎樣買東西的？

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有句話是這麼說的

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 「歷史不會重複，卻總是驚人地相似。」

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因此，若想要創造未來，可以先從歷史尋找蛛絲馬跡。

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那在網路還沒盛行之前，我們是怎樣買東西的？

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當然，有很大一部分，是去商店或賣場買東西，或有時候，會有推銷員上門來推銷。

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說到這邊，我想到在國中時參加的郵購。

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不知道你有沒有買過郵購？

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國中時，總會有個同學定期帶郵購目錄到班上傳閱。

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同學們就在訂購單上，填入自己想要的商品與數目。

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下課時，再把錢給這位同學請其代定。

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放學後，這位同學就會電話聯繫廠商，告知訂購的商品與數目，並找時間到郵局匯款。

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過幾天，這位同學就會把大家訂購的商品帶到班上，依據訂購單把商品分給有訂購的同學。

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這整個訂購流程，就很像現在在網路購買商品時的流程。

我們會先在網站上看商品介紹（郵購目錄），接著下單（填訂購單），確認無誤後刷卡（付錢），最後就等商品寄到家裡。

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除了中間不需要代訂的同學外（除非你有參加團購），其實銷售流程的核心都是一樣的。

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▋過去如何找到潛在顧客的？

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再來，我們了解一下，過去的企業是如何找到潛在顧客的？

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現在這資訊時代又可怎麼依樣畫葫蘆呢？

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過去人們可能會參加各種聚會交換名片，擴充人脈存摺找潛在顧客。

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放到現在，不就是在 Facebook 或 linkedin 上經營自己個人品牌嗎？

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過去會利用廣播把自家商品或服務分享出去。（台南一堆地下賣藥電台，以前每次上學做公車時都會聽到）

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放到現在，不就是在 Podcast 經營自己的語音節目嗎？

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過去會利用電視的八點檔或真人秀，置入廣告或於節目中途插入廣告。

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放到現在，不就是在 Youtube 分享節目或在 Instagram 展示自己生活嗎？

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過去會利用報紙新聞吸引人們購買觀看，企業就可以在上面刊登廣告。

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放到現在，不就是在部落格上分享最新資訊，同時賣廣告版位嗎？

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過去會利用直效郵件或郵購來吸引人們訂購商品。

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放到現在，不就是透過 Email 來直接與這些顧客聯繫並呼籲購買嗎？

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真的仔細去看會發現，其實人性是不會變的，且萬變不離其宗。

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現在沒法成功變現，或許也可以從歷史上找找看方法呦。

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▋賺錢流程背後的秘密

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那當你透過創作吸引潛在顧客上門，可能會發現，為什麼你模仿的典範賺得比你又多又快，而你辛苦老半天卻賺不到什麼錢？

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或許，是因為他們更有策略地設計自己行銷流程。

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別擔心，後面我會一一與你分享，如何透過提供大量價值，有效地與你的潛在用戶溝通，並有策略地建立你的行銷流程與銷售漏斗。

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讓你在把價值傳遞給全世界的同時，獲得你應有的報酬。

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想瞭解更多如何建立變現事業的眉角的話，可以參考我的【創作者事業懶人包】😁