《網銷秘密》｜作者序（Preface）
──這本書寫了什麼？
（以及，沒有寫什麼？）
嗨，我叫羅素・布朗森（Russell Brunson）。
在我開始分享這本書的內容之前，我想先介紹一下我自己。
好讓你知道，這本書寫了哪些東西，以及更重要的，這本書沒有寫什麼。
這本書並不是教你如何增加更多網站流量的-但《網銷秘密》（DotCom Secrets）這本書，將會幫助你得到前所未有，比以往任何時候更多的網站流量。
這本書並不是教你如何提高成交率的-但《網銷秘密》這本書中分享的資訊，將比你可以想像的任何標題寫法或分割測試（A/B Test），為你帶來更高的成交率。
如果，你正為了網站流量減少、成交率降低而苦惱。
根據我與成千上萬家企業合作過的經驗來說，實情很少是如此。
低流量與低成交率只是表象，背後還存在更大的問題。
這個問題可能更加難以覺察（這是壞消息），但卻更容易被解決（這是好消息）。
最近，我有幸飛到聖地牙哥，與健身網站 FitLife.tv 的創辦人德魯・卡諾（Drew Canole）合作。
他在 Facebook 上原本擁有 120 萬粉絲，可由於 Facebook 政策上的一些變動，導致他的流量下降了 90%。
使得他必須要花 116 美元的廣告費，才能賣得出 97 美元的商品。
等於是從原本賺錢的生意，變成賣一件陪一件的賠本買賣。
德魯・卡諾的團隊打電話給我，希望我能幫他們解決兩個問題：增加流量以及提高成交率。
接到電話的當下，我不禁笑了出來。
因為大部分人找我，就是為了解決這兩個問題。
他們通常認為，只要我幫他們調整標題或更改廣告策略，就可以解決這兩個問題。
然而，我知道，就像我合作過的大多數企業一樣。
FitLife.tv 的問題，絕不僅僅只是流量或成交率的問題。
更深層的問題來自於，他們沒有建置好自己的銷售漏斗。
有一次開會，我聽完了德魯・卡諾和他的團隊，與我分享他們的所有數據、痛苦挫折以及起起伏伏後。
我坐在椅子上對他們說：
「你們很幸運，其實，你們並沒有流量與成交率的問題」
德魯・卡諾說：
「你在說什麼？我們的流量下降了九成，我們根本無法賺到足夠的錢來運營這家企業」
我平靜地回答說：
「你們的問題在於，沒有花足夠多的錢來獲得顧客，要解決這問題，最好的方法就是搭建起你們的銷售漏斗」
我的導師之一，行銷大師丹・甘迺迪（Dan S. Kennedy）說過：
「最終，只有最願意花最多錢，買到最多顧客的企業，才會是最後贏家。」
德魯・卡諾的企業之所以賠錢，是因為他沒有花足夠多的錢來獲得顧客。
如果，我能幫他們建置好銷售漏斗，幫助他們不再是花 116 美元來賺取 97 美元，而是可以賺到 2~3 倍的錢的話。
那整個遊戲規則就改變了。
他們將能夠出更高的廣告費，從其他地方購買更多流量。
同時，還更有利可圖。
那麼，我對德魯・卡諾的企業做了哪些改變？
我是如何將德魯・卡諾虧錢的銷售流程，變成源源不絕的印鈔機的？
讓 FitLife.tv 如何能比競爭對手花更多錢，同時還獲得更多流量、更多顧客以及更多的銷售成績呢？
這，就是本書《網銷秘密》要與你分享的內容。
這本書將會帶你進入到，我領著德魯・卡諾與他的團隊走過的類似旅程。
這本書將會幫助你，重新框架企業的商品和服務流程。
使你能夠從現有的網站流量中，賺取 2~3 倍的收入。
當你能一步步遵循書中步驟前進時，將會打開你的眼界。（我就是這樣）
你會學到，如何花更多錢、獲得更多顧客的方法。
另外，這本書還會教你，如何與這些顧客溝通的方法。
好讓這些顧客願意掏出更多的錢，購買你提供的商品和服務。
而在你了解《網銷秘密》背後的基本概念後。
我將帶你深入探討各個階段的銷售漏斗，並幫助你理解，建置這些銷售漏斗會用到的元素和模組。
最後，我將提供我正在使用的 10 種核心銷售漏斗，以及我在這些銷售漏斗中，用以提高轉換率、成交率的所有文案框架範例。
你可以選擇模仿我經過驗證有效的銷售漏斗和文案框架範例。
或者，你也可以微調它們，好讓它們變得更加符合你的需求。
當你能夠逐步實踐書中所分享的秘密時。
你會發現。
你的企業與網站，會變成更高維度的行銷與賺錢機器。
這使你能夠比你的競爭對手花更多的錢，獲得更多的新顧客，並賺到更多的錢。
最重要的，你將能夠服務到更多的人。
這些事情，是這本書《網銷秘密》中，預計與你分享的秘密呀。
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