《網銷秘密》｜推薦序（Foreword）
── 「網路行銷巫師會」不希望你知道的事...
（以及：這本書是「詐騙」嗎？）
是的，現實生活中，的確存在一個「網路行銷巫師會」。
（「巫師」是本文中用來比喻那些，在網路上展示華麗的、猶如魔法般網路行銷技巧，用少量成本賺到大量金錢的人們）
他們中有許多人會聚在一起，共同討論如何舉辦一場場華麗的網路行銷魔法秀，並互相合作拉抬。
而且，他們當中有許多人，並不希望你在看他們的網路行銷魔法秀時，去思考他們是怎樣辦到的。
這本書，卻把這些網路行銷魔法秀背後秘密給揭示出來。
告訴你，他們那些快速成長的企業背後，到底發生了什麼事。
別誤會，這些「巫師」當中，惡劣的投機份子只佔少數。
雖然他們當中大多數人演示的，都是合法的網路行銷魔法技巧。
並且，他們也確實引導許多商業人士，透過這些網路行銷魔法技巧賺到了大錢。
但若你仔細觀察會發現，這些人所說的、所教的、所承諾的以及他們推廣一切事物中，都有一種明顯可辨識的模式。
那就是，他們往往會讓你覺得他們很厲害，好吸引你花大錢跟他們學這些知識。
可很多時候，就算你花大錢學了這些知識，卻不一定能做到相同結果。
因為他們總是會故意跳過一些核心內容，讓你不得不花更多錢來購買這些秘密。
而且這現象還越來越嚴重。
這本書-《網銷秘密》（DotCom Secrets）卻不一樣。
這本書不僅關注這些酷炫的網路行銷魔法技巧，還與你分享一定要知道的網路行銷底層核心策略，好幫助你運用網路來增長企業營收。
對大多數「巫師」來說。
讓你相信網路、行銷和商業世界裡的一切都是閃亮而新穎、不斷變化的。
且與傳統廣告、品脾經營的規矩、原則、事實和數學有所不同。
才更能符合他們最大的利益。
因為，你才會不斷為更新、更酷炫的網路行銷魔法技巧買單。
然而，這本由羅素・布朗森（Russell Brunson）所撰寫的書卻不同。
它在與你分享網路上那些鮮為人知的秘密同時，也與你分享能真正幫你打下企業堅實基礎的戰略與戰術。
這些戰略與戰術，是建立在「直效行銷（Direct Marketing）-直接與顧客建立長期關係的行銷方式」基礎上的。
若你真的希望在網路上打造一個，能長期穩定賺錢、又不會被流行給淘汰的企業的話。
你就必須有責任抵抗那些閃亮而新穎、不斷變化卻無法持久的新玩意兒的誘惑。
你也必須忍受，一開始不那麼受歡迎，同行卻瞬間大紅大紫的時刻。
甚至，你也必須仔細去分辨那些，偽裝成能長期穩定賺錢、又不會被流行給淘汰的理論與知識，到底是不是真的。
我支持挑戰老舊且不合時宜的規則，但我更喜歡長期穩固的基礎，而非要不斷重來的海市蜃樓。
我喜歡有信心地掌控我的金錢和賺錢的方式，而不喜歡在持續高度焦慮中被其他「巫師」的話語給支配。
我自學了「直銷行銷」這門科學。
我很重視事物是否可靠。
我喜歡每次轉動鑰匙時，就能順利起步、穩定運行的車子。
而不是一輛看起來性感酷炫，受到某些圈內人喜愛，但卻可能在上高速公路時突然熄火，或根本就無法啟動的車子。
我喜歡長青的東西，不喜歡那種用一下子就被淘汰的東西。
在我作為企業戰略顧問和直效行銷文案寫手的角色中，我一直致力於為我的顧客，創造具有持久價值的廣告、行銷和信任資產。
而非浪費筆墨，寫下一些賺完快錢後，就再也無效的文案。
這就是為什麼，我願意為這本網路行銷「巫師」所寫的書寫序言的原因。
我欣賞羅素・布朗森在這本書裡面所揭示的真相。
與其他許多年輕的「巫師」相比，羅素・布朗森不僅不輸他們，更是能將直效行銷的精髓，有紀律且踏實深刻地做出來的人。
紀律是好的。
曾參與沙漠風暴行動的諾曼・史瓦茲科夫將軍（Norm Schwarzkopf）曾說過：
「即使只是把鞋子擦亮這種小事，也有可能在戰場上救你一命」
諾曼・史瓦茲科夫將軍接著解釋道。
作戰環境可能會炎熱不堪，戰場視野可能會被受阻礙。
在一個不小心就會死亡的壓力下，不守紀律的人，往往容易死亡。
在商場上也是如此。
我現在很少參加那些年輕「巫師」的聚會，因為他們明顯缺乏有紀律、有脈絡的思考。
他們滿嘴都是自己的意見，以及年輕人的傲慢，而且做起事來，往往沒有事實依據。（滿嘴跑火車卻沒有現實感）
我不想與他們共事，也不想依賴他們。
但我願意與羅素・布朗森一同冒險。
這本書在虛無飄渺的網路與商業世界中，提供了許多實在的依據（抓手）。
書中將網路視為一種通路（渠道），而不是一種商業主體，這是非常正確的。
另外，這本書還非常有紀律地，將分割測試的科學（A/B Test），建立在銷售漏斗與行銷策略的基礎上。
這是非常經得起考驗、不容易被時間淘汰的方式。
這本書，只有一個地方不夠老實。
那就是它的書名-《網銷秘密》。
其實它的內容，既不是真的教你「網路行銷的秘密」，也不是教你「如何透過網路擴張事業」的操作手冊。
雖然它的內容，有包含以上這兩點，可卻遠遠不止分享以上這兩點。
確實，書名的狹隘與偏見具有一定欺騙性，但卻無損於這本書的價值。
事實上，這本書比起其他經不起考驗、容易隨時間淘汰的行銷書來說，更像是一本經得起考驗、不容易被時間淘汰、可應用於各種商業模式的經典實戰書。
而且，這更是一本經過驗證，能確實幫助你把訪客變顧客的操作手冊。
這些方法，不管你是要用在線上還是線下，都保證有效。
但看到這邊你會發現，「紀律」、「可靠」、「經得起時間考驗」的這些詞彙，非常非常非常的不性感酷炫。
根本就不容易吸引到讀者的目光。
也難怪羅素・布朗森會在書名上下功夫。
你想想看，《網銷秘密》是不是會比《透過紀律長期穩定增長企業營收手冊》還要來得吸引人，也更不需要另外解釋呢？
因此，請你原諒書名上的小小魔法。
羅素・布朗森是一位「巫師」，所以他在書名上施展的小小魔法，也是情有可原的。
但你我都必須對現實有清晰的認知，就讓我在這裡為你提供一些實質的建議。
我的建議是：不要被書中讓人驚嘆的網路行銷魔法技巧給迷惑而分散了注意力。
我們要試著成為能為自己負責任的大人。
你的精力、時間與金錢等資源，應該要放在那些，能持續累積影響力的訊息、技能和資產上。
而不是那些乍看之下很性感酷炫，但卻轉瞬即逝的潮流、經不起考驗、容易隨時間淘汰的新玩意兒上。
不要相信任何脫離現實、數學公式和歷史教訓的浮誇說法。
也不要一直尋找下一個更新、更快，更簡單快速賺大錢的事物上。
請靜下心來翻開這本書，待深刻理解有效的行銷科學後，應用在你的企業上吧。
這，才理應是你閱讀這本書的目的。
-丹・甘迺迪（Dan S. Kennedy）
丹・甘迺迪是一名商業策略顧問，深受許多百萬美元收入的專家、直效行銷的高手和企業執行長所信賴。
他也是超過 20 本書的作者，包括《No B.S. Ruthless Management of People and Profits (2nd Edition)》。
想了解更多關於丹・甘迺迪的資訊的話，請參閱
這兩個網站。
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